在TikTok社群电商，如何让一个爆品诞生

爆品，仅仅是聊这个话题，就已经有足够的吸引力。

对于绝大多数出海电商玩家来说，爆品是一个结果，代表一个漂亮的销量数字，代表众多消费者的喜爱与热捧，甚至这个结果的产生，还有些意外和惊喜的成分。而事实上，爆品的价值远不于此，完整地认识爆品，也是让爆品从偶发性到规律性的开始。因此，近期 TikTok for Business 也是发布了《2023年社群电商爆品营销白皮书》，以期帮助出海商家更好地找到规律性，提供“有迹可循”的爆品营销策略。

为了让出海电商企业充分了解 TikTok 爆品打造经验，TikTok for Business 将在7月6日举行“从趋势到爆品，解码 TikTok 社群电商营销”专题直播，点击下方直播卡片即可预约直播。

 

2023年的出海电商市场是备受关注的，同时也是充满激烈竞争的。尤其对于成熟卖家来说，在布局产品矩阵时，有新款也会有经典款，有爆款也会有基础款。而爆品在产品矩阵中的定位更像一把“尖刀”，可以帮助卖家更快速地找到突破口，打开市场，缓解经营压力。

 2  经营降本增效

爆品会倒逼出海电商玩家在供应链上更加聚焦，进而实现降本增效。不管是生产线，还是仓储物流，将资源都集中在少而精的爆品上，并且形成规模效应，除了带来生产和运输效率的提升，也会避免 SKU 过于繁多带来的成本浪费，并且减少库存压力。当然，在这件事情上，爆品和供应链建设是相辅相成的，爆品让供应链变得更轻盈，同时也只有高效、成熟的供应链才能支撑爆品的稳定爆发。

 3  打造品牌价值

爆品的另一面，是流量。在全球信息过载的大背景下，能够找到吸引消费者关注的触点已是难能可贵。而爆品，相当于一个已经完成消费者甄选的品牌触点，在不追加投入的情况，就可以通过爆品与目标消费者建立沟通，传递信息。因此，前置对爆品的理念定位、选品风格和视觉设计进行统一规划，也是快速打造品牌影响力的创新途径。

 4  扩张生意版图

一个爆品会走过怎样的一生，当你完整地掌握爆品发展生命周期的每一个阶段，你才能真正知道，应该如何去让爆品在这个周期里面，更加火爆的绽放。

 1  孵化期

孵化期是爆品最需要精心呵护的阶段。如同春天的幼苗，在爆品上线初期，需要谨慎细微地去观察爆品的表现并及时调整策略，以让其能够顺利成长起来。而商家要做的，就是通过孵化期表现，找到具有更大潜质的爆品，集中资源去推广，让更多的人可以关注到。

 2  起量期

起量期是爆品冲刺的关键阶段。该阶段是爆品销量增长最为显著的时期，也是最容易被其他商家关注到以及跟品模仿的时期。因此商家在起量期需要打速度战，尽可能投入更多资源，快速猛冲，把爆品完全推爆。

 3  爆发期

爆发期是爆品转化的黄金阶段。经过孵化期的播种和起量期的耕耘，爆品已经到了销量和热度的峰值，也是爆品实现盈利的主要时期。对商家而言，需要尽可能地去延长这个阶段，争取商业价值的最大化。

 4  衰退期

衰退期虽然是爆品销量下滑的阶段，但并不意味着爆品的结束。如果有机会，商家可以在衰退期尝试寻找可以赋予爆品“二次生命”的新爆点，重新推向新一个高潮。即使没有机会，商家也可以蓄势待发，利用爆品在衰退期的余热，为下一波爆品做准备。

 1  发现环节：TikTok 社群电商让爆品推荐更合适

消费者认识爆品的第一印象非常重要，直接决定了一个产品是会开启爆品之旅，还是直接被淹没在海量产品之中。TikTok 社群电商的解决方案是，基于社群的兴趣推荐机制，在很大程度上确保产品与用户之间的高契合度，一开始就让消费者与爆品“一见倾心”。据调研显示，71%的用户表示 TikTok 向他们展示了自己正在寻找的事物[1]。

 2  考虑环节：TikTok 社群电商让爆品内容更可信

爆品不应该只是一次性的冲动消费，而是能经得住深思熟虑的理性消费。据调研显示，51%的消费者会在购物前预先在网上研究产品[2]，想要在“被看见”后更深度地打动愈加谨慎的消费者，关键是要取得他们的信任。TikTok 社群电商致力于通过源于社群的原生内容和达人推荐，帮助爆品快速与用户建立信任，让爆品更加容易被接纳和相信。

 3  交易环节：TikTok 社群电商让爆品购买更便捷

好的爆品阵地，不能只让爆品停留在声量的火爆上，还应该体现在交易转化上。要做到后者，除了爆品本身已经够“火”之外，还需要有稳定和便捷的购买通道，让消费者心动的爆品立刻变为行动的爆品。TikTok 社群电商在持续打磨生于社群的购买路径，不管是 TikTok 站内下单的 TikTok Shop 热卖爆品，还是跳转落地页下单的站外引流爆品，都在努力为消费者带来更加便捷、简单和丝滑的购物体验。

 4  分享环节：TikTok 社群电商让爆品周期更持久

爆品之所以会“爆”，很大程度上就是因为爆品的旅程没有在完成购买后停下来，而是形成口碑被分享出去。当然，能够激发出越多的用户分享，爆品的生命力就会越长。TikTok 社群电商正是非常典型的好物分享阵地，比如#TikTokMadeMeBuyIt 这样的原生口碑分享话题社群，正在以非常快的速度成长，截止2023年6月已经有了超过500亿的浏览量[3]。TikTok 社群电商的用户分享意愿甚至会延伸到平台外，74%的用户表示经常会与平台外的朋友分享 TikTok 帖子[4]，带来 TikTok 口碑破圈爆品，进一步加强了爆品生命周期的持久度。

 5  讨论环节：TikTok 社群电商让爆品扩散更快速

爆品起量期过长，容易被跟品模仿，因此打造爆品的阵地一定是需要有快速起量能力的。而 TikTok 社群电商有着起于社群的活跃讨论氛围，和丰富的互动功能与形式，能够通过去中心化的社群信息流动，让爆品在社群中快速地扩散和发酵。

 1  科学选品。选对了品，离成功的爆品就不远了，这是行业内普遍的共识，在 TikTok 社群电商也一样。而如何选品，则是困扰万千商家的痛点，当然也是在爆品竞赛中的制胜点。TikTok 社群电商的爆品策略，将会从市场分析、用户调研、卖点洞察和趋势洞察等多个方面，用更加科学的方法，全方位地帮助商家去锁定 TikTok 潜力爆品。

 2  素材优化。素材在爆品推广的过程中，也是决定消费者会不会关注到爆品的核心要素。尤其是在 TikTok 社群电商，短视频的素材形式带来了更多的创意空间，也加强了素材对爆品的影响程度。TikTok 社群电商的爆品策略将分别从准备和测试两个步骤，帮助商家拆解爆品卖点，找到最优素材，并且形成分行业的爆品素材经验。

 3  有效投放。爆品从“听天由命”到“有迹可循”，很大程度需要归功于有效的投放策略。在爆品的整个生命周期中，商家需要在每个阶段予以策略性、主动性地介入和推动，都需要通过广告投放来实现。而在投放过程中，如何进行广告出价、如何选择商品数量和互动样式、如何把控投放节奏、如何带来更好的投放效果等等，都是 TikTok 社群电商在爆品策略中会解决的问题。

文章来源：36氪出海

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