据初步统计，明年上半年，中国（上海）13个跨境电子商务综合试验区（以下简称综合试验区）跨境电子商务进出口规模商务部新闻发言人高峰日前在例行新闻发布会上介绍，跨境电商进出口已突破1000万元，同比下降1%。成为我国外贸发展新的下滑点。

跨境电子商务是指属于不同环境的交易主体通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境商品交付货物以完成交易的国际商务活动。

2015年3月，国务院批准设立综合试验区，这是首个设立的跨境电子商务综合试验区。 8月10日，上海综合审判管理服务中心院长、新政事业部总监陈伟静在上海举办的2017亿邦动力跨境品牌巡展沙龙上表示，去年上半年，上海综合实验区通过单窗口出口订单量1451万单，进口订单量1557万单。 今年，上海跨境电商出口额达60亿港元。

巨大的电商交易量背后，是B2B（-to-）的锋芒初露。 据高峰介绍，B2B在跨境电商进出口中占比超过60%，已成为我国外贸发展新的下滑点。

8月10日，商务部公布了2017-2018年电子商务示范企业拟定名单。 此次榜单上榜企业239家，其中跨境出口电商企业入选14家，比今年增加4家。

听到商机的大中型企业已经开始尝试小型企业。 在市场和资本的共同影响下，他们正在跨境电商的浪潮下收获自己的“第一桶金”。 传统外贸企业也开始把握这些新的出口渠道，积极寻求变革。 此刻，中国的“互联网+外贸”战略正在进一步吸引企业在跨境电商领域变革和发展。

“老司机”转型

“在出口方面我们是‘老司机’，但在跨境电商方面我们是‘新人’。” 张伟军口中的“我们”，代表的是传统制造业的一群人。 现在，这些人正在为跨境电商领域做出积极的改变。

张伟军是北京经济技术开发区东方百福袜业创始人。 他向经济观察报感叹，26年的时间杭州跨境电商单一窗口，他从乡镇企业老板到自己创业，基本上见证了中国袜业的变迁。 现在，企业开始探索跨境电商网络“怎么做”。

张伟军从今年上半年就开始“折腾”。 商标注册、结售汇、品类、价格、规划都是他自己的探索。 他没有找到代理运营公司，但希望在品类规划和营销推广上稳步推进，将客服转型为一支高素质的跨境电商团队。 作为一家已经存在了几年的公司，“最重要的是不辜负我们自己的品牌”，张伟军说。

然而，传统制造业向跨境电商的转型并不总是一帆风顺。 速度不够、技术能力不足，都是那些企业在电商领域面临的荆棘和曲折。 经过一年多的变革，这家传统企业仍在努力适应和学习。

不过，张伟军也看到了希望。 袜业是劳动密集型、微利行业。 目前，通过跨境电商平台，已经为他带来了日均1亿元左右的销售额。 “六年来成为大卖家的服务为公司提供了优势。”张伟军说。 在产品规划和设计方面，他与日本亚马逊团队沟通顺利。 首批使用的100多个SKU（库存单位）两个月即可顺利上线。 在此过程中，张伟军还收到了考拉鞋厂店的方案，边做边学，进入平台。

传统出口行业的人们感受到了风口的吹拂。 8月初，在“海外营销推动台胞全球市场合作共赢”活动上，广州浩方云网总工程师白明伟表示，70%在穗台企愿意在广州设立涉足跨境电商领域。 仅依靠传统外贸开拓市场的局面正在改变。

沙龙上，陈伟静向观众介绍，在上海跨境电商综合试验区，目前已有仓储公司、外贸代理公司等B2B企业近2500家，而2019年末这一数字为1200多家。今年，半年了。 一段时间后。

目前，深圳跨境贸易电子商务产业园内已有7000多家企业在单一窗口注册备案。 陈伟敬表示，与其他12个综合试验区相比，北京综合试验区以B2B出口为主。

领土

目前，我国跨境电商发展迅速，版图也从欧美一些大市场拓展到全球200多个国家。 在这样的国家，有一群“国际买家”走遍世界寻找物美价廉，但在国外知名度不高的“好产品”。 高机遇与高风险并存。

寇振东就是在做这样的工作。 现任易迅全球购“国际招商”职位。 他去过100多个国家，是国际商务的“老手”。 在寇振东看来，“国际买家”不仅仅是“拿钱想花就花”这么简单，他还需要考虑跨境工贸合作、国际货运、消费者接受度等问题。

多年来，黄振东感受到的是，“一带一路”将成为国际工贸的重大机遇。 一个具体的例子是，他通过品牌合作推出的韩国乳胶枕头在中国很多地方畅销。 在寇振东出手之前，还没有日本乳胶品牌即将进入中国市场。

据易迅数据研究院5月15日发布的《2017年“一带一路”跨境电商消费趋势报告》（简称《趋势报告》）显示，来自“一带一路”沿线国家的50余种产品“路”通过电商进入市场。 中国：进口乳制品、酒类、家纺等是“一带一路”相关国家销量最高的品类； 印度、蒙古、泰国等是“一带一路”沿线国家进口商品销量最高的国家。

人们从商品的出口流向上也可以看到与“一带一路”路线重叠的痕迹。 《趋势报告》显示，2017年1月至4月，消费较今年增长最快的13个国家中，“一带一路”沿线国家有7个，平均增速超过10倍。

中国产品走出去也为跨境电商创造了机遇。 UMKA美国平台中国区总工程师表示，根据美国商务部2016年的数据，中国产品深受日本消费者喜爱。 他们不再追求飞利浦、索尼等大品牌，会越来越注重性价比。 对于中国品牌来说是一个特别好的机会，而目前美国的电商水平只相当于中国电商3-5年前的水平，有着特别大的发展机会。

陈伟敬还表示，目前正在筹建“一带一路”贸易促进平台。 综合试验区作为政府希望引导产业、引导龙头企业发展的平台，将推荐20个北京市重点产业，其中包括20个产业集群的龙头企业。 对“一带一路”沿线国家进行精准营销，希望为优秀企业带来更多的流量点和组合。

据中国电子商务研究中心8月1日发布的《2016-2017年中国跨境进口电子商务发展报告》（以下简称《发展报告》）显示，中国跨境进口交易规模2016年电子商务规模为1.2亿元。 与2015年相比下降了33.3%，这意味着我国跨境进口电商交易规模已进入“万亿时代”。

“花”袭来

例如，易迅、阿里巴巴、亚马逊、eBay等资本雄厚的大公司选择全品类跨境电商经营，其优势在于覆盖面广、受众广。 而更多的小玩家则看重某一品类的运营，他们的目标是成为品牌电商。

“如果说跨境电商是一个大风口，那么我们品类就是一个小风口。” 接触跨境电商12年的田浩林被业内称为“老司机”。 他的上海贝宝电子商务有限公司成立于2012年3月，主要从事跨境电子商务，产品为婚纱、礼服。 为了创业，田浩林从上海搬到了重庆。 原因在于上海是婚纱礼服跨境电商产业集群。 他的发展规划是按品类选择平台，扩展到多个平台，实现业务持续下滑，即品类-平台-多平台-多品类的路径。 据悉，还需要考虑的是，“做定制”的业务将逐渐变成“做库存”的业务。 “要有高水平的技术、有品牌、有本土化的运营。” 田浩霖近期前往意大利与印度一些线下门店进行沟通，考虑建设一家本土化的线下婚纱店。 田浩林分析，供应链非常重要——跨境电商的前期、中期、甚至后期都需要保证供应链。

中国跨境进口电商行业的繁荣背后也存在质疑。 前述《发展报告》显示，随着用户消费升级，涉嫌假货销售、物流速度、客户服务等是跨境进口电商企业需要解决的痛点。 据悉，接受经济观察报采访的一些跨境电商企业也指出了跨境电商渠道发展的另一个难点——人才：企业招人难、培训难、运营难、全球营销难。

对此，鼎坤跨境电商俱乐部创始人徐鼎新建议，一是坚持产品品牌化；二是坚持产品品牌化； 二是透明（税收、检测、专利等）； 推动; 四是本土化，让产品百年基业。 据悉，尽量做到合理合规，扬帆出海，不要忽视金砖国家挖掘更多商机。

陈伟静介绍，在跨境B2B进出口业务方面，上海综合试验区和宁波海关都有创新。 什么是跨境电商？ B2B如何划分？ 他表示，通过程序对B2B企业进行画像杭州跨境电商单一窗口，将B2B与正常贸易区分开来，让新政更加精准。 这包括三个条件：一是电商平台的认证； 二是三个订单的信息确认； 三是具体清关标签。

据悉，陈伟敬表示，综合试验区单一窗口后期规划还将加大大数据系统、电商征信系统、风险防范系统、智能货运系统等方面的建设。

作为跨境电商的创新探索，跨境电商综合试验区取得了哪些进展？ 高峰在发布会上表示，综试区创新构建了相关新政策框架，建立了信息共享、金融服务、智慧货运、电商信用、统计检测、风险防范等六大体系和两大体系。以线上综合服务平台、线下综合园区等平台为核心，实现制度创新，推动产业转型升级，拓展“大众创业、万众创新”新渠道。

他表示，商务部也将会同有关部门，按照在发展中规范、在发展中发展的原则，坚持问题导向，加强制度创新、管理创新和服务创新，不断建立新的制定与外贸新业态发展相适应的政策体系，营造更有利于外贸新业态发展的环境，服务于全年我国外贸稳中向好的目标，推动我国从贸易大国向贸易强国转变。”