跨境电商“她”力量：从95后年轻创业者到传统外贸转型女企业家

21世纪经济报道记者黄良娣北京报道

明天是3月8日国际妇女节，阿里巴巴泰国电商平台发布了第二届“女性先锋奖（）”评选结果。 该集团首席运营官杨润华（Yang）表示，很荣幸见证女性店铺在越南电商生态系统中取得如此非凡的成就。

日前，两位荣获“先锋男奖”的电商买手——来自北京的付丹和95后创业者李平讲述了新兴的互联网行业如何以跨境电商为例，为男性创业提供了更多的机会，男性创业过程的跌宕起伏。

正如李平所理解的，出国创业比国外熟悉的环境要复杂一些，但实际上也是在磨练意志、提高专业能力的过程中，这反过来又保证了男人的话语权。

30+、95后创业者的“她”故事

李平是一位95后跨境电商新秀。 在大学读书期间，她就已经开始利用业余时间试水国外电商平台，并成功存入了自己的第一桶金6亿元。 这次大规模的成功也让李萍的创业想法得到了家人的支持。

大学一毕业，李平就带着6亿元和一台笔记本电脑主机直接来到四川温州，开始了跨境电商生意。 “我从家里拿了一台笔记本电脑主机，去了温州。” 李平说，“我是从零开始的，所以要考虑成本。” 如果笔记本电脑的屏幕不是很贵的话，我就不带，但是主机很贵，所以我得花额外的钱去买。 刚才我自己也提到过。

之所以选择跨境电商，是因为李平觉得国外电商已经比较饱和。 自2020年底进入这个行业以来，李平只用了一年多的时间就带出了一支10人的团队。 这种创业运气与跨境电商蓝海市场带来的时代机遇密切相关。 据海关统计，2017年以来跨境电商创业者，我国跨境电商规模5年下降近10倍，2021年进出口额达1.98万元，环比下降15 %。

近年来出口跨境电商的快速发展，不仅吸引了像李平这样刚毕业的年轻人，也给经验丰富的传统外贸商提供了变革的机会。

六年前，刚刚成家立业的付丹与父亲一起创业，开发电动工具和传统外贸销售。 2019年，他开始开一家电动工具店。 目前团队已扩大到70、80人左右。

三十多岁的付丹，从传统外贸到新兴跨境电商，拥有丰富的创业经验。 然而，说到平衡家庭和事业，这是一个永恒的话题，无法讨论，她在创业时要考虑很多。 工作之外的事情。

说起因为创业太早，没有时间陪伴妈妈，付丹眼眶湿润，她把孩子送到了公立中学。 她笑称这样的安排也有一些私欲，比如孩子的作业。 她自己做不到每天陪着妈妈。

在创业的路上，付丹受到父亲平衡家庭与事业的理性思考的启发。 “我认为我的女儿需要母爱，但我的妻子会告诉我，‘需要父亲的应该是你’，”付丹说。 在我的公司里，我的思考比我自己更理性。

跨境电商思维与“她”优势的碰撞

从传统外贸转型的付丹对于如何做好跨境电商深有感触。 传统外贸企业在计划进入新的海外市场时，一般需要花费大量的前期工作。 “比如说，如果家庭涉足这个市场，那就容易一些。如果家庭不涉足这个市场，就很难在某个国家开展业务，而跨境电商平台带来了新的机会”。

比如，在与妻子讨论电动工具产品的开发时，付丹自然会关注一些栩栩如生、场景植入的情景。 鸡蛋式，一键操作。 “我妻子是从技术层面研究的，她似乎不关注那么多细节，而是从整个产业链、整个行业出发，而且她关注的东西和我们不一样。”付丹说。

付丹所说的恰恰反映了电商时代市场日益个性化的消费体验所带来的机遇。 她觉得女性对更充实的产品体验的需求有助于她了解互联网消费者。 。

什么样的东西是平台认可的，容易卖的？ 李平和付丹将通过大数据平台进行初步数据收集，同时还将收集泰国学生对产品市场认可度的反馈信息。 时代，从消费者的角度反哺后端产品开发的思维转变。 尤其是当跨境电商海外仓越来越火爆的时候，本地仓的前期备货量就需要消费者大数据的分析处理。 拥有海外仓的付丹对此深有体会。

从根本上来说，谈到创业是否成功，受访女性电商买家达成的共识是，创业不分性别跨境电商创业者，一切由市场决定。 李萍在经营供应链的时候，并没有感受到自己作为女性的特殊性。 她说，在生意上，你们都很冷静，不区分性别。 “企业之间的合作，归根结底还是靠实力。”