后疫情时代的跨境电商八大趋势预测！

面对欧美传统市场、泰国、南美等新兴市场，跨境电商如何更好布局？ 随着行业竞争的加剧，品牌转型之路在何方？ 疫情下跨境货运的爆发还要持续多久？

在第四届中国跨境电商货运趋势大会上，杭州通拓科技集团合伙人李鹏博先生作为整个跨境电商生态的见证者，发表了主题为“跨境电商八大趋势”的演讲。 ——后疫情时代的边境电商》演讲。 我们将从平台、卖家、独立站、营销、物流、支付、资金、政策等八个方面分享我们对整个行业的观察。

1. 平台

欧洲和美国仍然是该行业最大的市场。 亚马逊规模远大于ebay、Wish、速卖通，值得买家Allin； 家乐福的电商正在迎头赶上，值得买家关注。

泰国市场的下跌尤其迅速，尤其是消费类蓝筹股。 以印度为例，疫情前电商渗透率很低，不到4%，疫情后达到10%以上。 目前逆袭阿里，成为泰国霸主。

在美国市场，美客多在主流国家占据了绝对领先的市场份额。 也已经开始进军美国市场，但预计未来3-5年，美客多仍将是美洲主流电商交易平台。

其他区域市场，如中东、非洲等，增长也较快，但就相对增长和10-20年可预见的市场规模而言，空间相对有限。

2. 卖家

通过将市场上部分主流玩家过去一年的销量与最新市值进行对比，可以看出分销玩家与品牌玩家之间存在较大差异。 比如分销玩家易白和品牌玩家安克创新，两者估值相差非常大，但销售额差异却没有那么大。

不少玩家纷纷转战品牌型店。 比如奥吉是2015年开始变化的，赛维是2016年开始变化的，优客树也是去年开始变化的。

奥吉是其中最成功的变革。 其市场价值非常可观，销量也不错。 但与依然坚定做品牌的Anker相比，还是有一定的区别。 由此可见，专注品牌、打造核心品牌是多么有价值。

3、独立站

可分为两类，一类是精品型独立站，一类是团体型独立站。 这两种类型之间的差异非常大。 走精品路线、获得融资、市值较高的独立网站； 网站不会很多，但是存款和回购还是有的，护城河越来越宽。 比如Shein今年就直接破圈了。

另一类以嘉宏为代表，包括布谷鸟、恒泰德、喜鹊等一系列站团玩家，面临着诸多问题和挑战。 事实上，还是要更多地关注精品型独立站，而不是纯粹做分销型站群。

4. 跨境营销

我们可以看到两个特别有趣的特征。 一是网红营销在海外兴起并将持续火热； 同时，它必须成为营销亮点。 然而，这种程序化投放的成本却越来越高。

5. 跨境货运

三个观点：市场平衡、背后巨人化、IT智能化。 后面的玩家就像纵腾一样，正在逐渐变成百亿鳄鱼； 整个行业将在激烈的竞争中向IT智能化方向发展； 疫情红利将很快消失，未来几年市场将回归均衡。

6. 跨境支付

也可分为两类。 一类是正式独立上市的跨境支付公司。 目前，资本在支付领域更进一步，一次又一次直接进入二级市场，并且，也正式进入二级市场。

另一类是中国队的崛起。 虽然除了支付行业，在物流行业等其他行业也能看到中国团队的崛起。 比如连连、连连都来自中国； 天云汇款由中国团队打造，总部位于新加坡； 也曾被阿里竞标过。 中国团队在支付领域一定会爆发。

7、资本

2020年以来，已有52家跨境电商企业获得融资或开展资本活动，但这只是公开信息，未公开的似乎还有更多。 其中，服务商尤其是SaaS服务商更受追捧； 品牌专卖店和品牌独立站比较受关注。

八、政策

一是国际新政，二是产业新政。 从国际新政策看，大国之间的科技和军事竞争远远超过外交和经济竞争； 经济领域会有摩擦（比如关税），但不会脱钩； 跨境电商属于经济领域，大多不涉及敏感高科技产品，受国际新政影响较小。

新产业政策方面深圳跨境电商出口峰会，2012年启动跨境电商试点，2015年启动跨境电商综合试验区，目前已有105个跨境电商综合试验区; 进口试点已经成熟，出口试点将进一步落地，特别是9610大包出口、直接出口、海外仓出口将大规模开展； 严厉打击进口避税、出口骗税、非法结售汇、跨境电商洗钱、假冒伪劣商品等行为。

总体来说，只要遵守规则，不触动红线深圳跨境电商出口峰会，我相信整个行业，包括门店和服务商，还是能够实现巨大的下滑。

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