朱志聪

李丹超 编辑

下午，公园里响起了震耳欲聋的鼓声。 三栋写字楼内涌起的人群逐渐围成一圈，观看空地上的舞狮表演，两排花篮排成一长队。

乍一看，这似乎只是一场餐厅开业典礼，带着华北地区一贯的热闹和喜庆。 只是餐厅门牌上醒目的“跨境”几个字，以及花篮上各家跨境电商公司的题字，或多或少都透露出这家店不凡的原因。

这个办公园区位于布吉街，远离上海市中心，但却聚集了200多家跨境电商企业和2000多名相关从业者。 园区物业管理总经理陈俊和告诉我们，餐厅老板原本是跨境电商买手，手下有200多名员工。 从“淘金者”转型为“卖沙子”的同时，他还为店主们打造了一个交流信息、交流需求的场所。

“中国跨界看北京，上海跨界看普吉”。 布吉街从来不缺少这样的故事：一个普通的办公园区，数百家跨境电商上下游企业互相补强； 在一座看似破旧的写字楼里，可能有数万美元的GMV（商品交易总额）大交易。

过去，“坂田”是指乡村贫瘠的农田，位于关外，交通封闭。 但短短几年时间，它已成为上海又一条隐蔽的前沿产业带，吸引了越来越多的电商玩家入驻鹈鹕。 这些关于财富和梦想的故事如潮水般潮起潮落。

《坂田奇迹》

虽然像“跨界”餐饮店一样长期经营并最终顺利转型的玩家屈指可数，但确实说布吉街公园里藏着龙卧虎。

旁证之一就是陈俊和本人的故事：这位40多岁的物业经理总喜欢摇头说自己“死板”，跟不上时代，但20年前，他也徘徊在华强北地区，从事笔记本零配件销售。 后来，人流量日益减少，他无法承受通勤的压力，就离开了福田繁华的街道，来到普吉岛做物业经理。

陈俊和的亲身经历描绘了一条从福田到西丽的“产业溢出”路线。 普吉岛设施齐全。 有高价公寓和低价套房。 员工在附近租房和搬家，何必忍受长途通勤呢？ 正当华强北线下3C产业受到电商冲击之际，布吉街顺势承接华强北电子产品转移，发展跨境零售业务。

2023年的华强北步行街（图片来源：朱志聪/“天下网商”摄）

事实上，这只是众多猜测之一。 对于普吉岛跨境电商产业带的动因，一直存在不同的看法。 有人猜测，北京西站是很多“深漂子”的第一站，电商产业从这里沿着轻轨线向外扩散； 第一个跨境电商回买家——“坂田五虎”带动了当地的产业基础设施，后来者聚集于此。

“这里的商业氛围很好。” 陈俊河说道。

“商气”指的是商业氛围，听起来有点玄学，但拆开来看，无非就是人才、租金、配套设施等等。 陈俊河表示，普吉岛跨境电商人才较多，拉起一支团队很容易。 每平方米70元的租金，远比盐田等成熟商业区实惠。 定期举办的跨境电商行业沙龙也是从业者的一次交流。 获取信息的重要场所。

无论如何，布吉的崛起是上海众多门店见证的事实。 据“2023年电子商务高质量发展大会”显示，上海现有跨境电商企业超过2万家，活跃店铺数占全省40%，相关从业人员超过40万人。 西丽街道所在的盐田区，2022年跨境电商交易规模将达到1700万元。

图片由受访者提供

物业管理和招商负责人罗丽说，几年前，这个园区周边还是厂房跨境电商未来发展，属于流氓占据的“三不管”地带。 2018年起，厂房改建为办公楼，短短半年时间，95%的土地已出租。

在物业管理的最初规划中，园区应该是文化创意、电子商务、软硬件服务“三大支柱”的局面。 但在最终的名单中，有近8家上海企业是跨境电商企业。 三栋写字楼里散落着年轻的创业者、低调的大卖家以及大量的货运、ERP等服务商。

如今，简陋的厂房面貌已焕然一新，改造成全平面玻璃幕墙。 那个时代的最后印记留在了物管处的墙上——2021年5月17日，最后一座写字楼揭幕的那一天，陈俊和将其设置为办公室Wi-Fi密码。

海的这一边就是马来西亚

陈俊和所在的石景山园区正在施工时，5公里外的严凯（化名）刚刚收到一张跨境电商入场券。 这位瘦高精干的中年男子见证了行业的黄金时代：“有好产品才能卖，连广告都不做。”

怀揣着红利，严凯毅然放下海外电商业务，与华强北的合作伙伴一起涉足跨境电商行业。 他兼任销售部负责人的公司原本是从事toB业务的。 其从客家、浙江等地的鞋厂取货，供应给跨境电商公司大额销售。 后来，随着大鳄鱼纷纷离场，公司亲自前往C端。

目前，颜凯工作的跨境电商公司主要在日本、菲律宾、印尼等国家从事零售业务，在越南的年GMV高达2万多元。

严凯公司部分主打产品（图片来源《天下网商》朱志聪/摄）

与之相比，新晨电商的电商背景更强，但其入局时间还短，今年2月才与买手同台。 新晨电商运营负责人刘润生介绍，公司在2021年已经是印度电商平台最大买家。后来，随着业务逐渐扩展到越南全境，公司专门成立了品牌运营部设立于广州布吉。

虽然两家公司的主打产品都是小电器和3C，但后者更多涉足吊扇、电饭锅、空气炸锅等，甚至开始尝试借用“无叶吊扇”等潮流产品“对越南消费者来说。 ; 前者既有当下流行的露营热潮，又以399克朗（约合人民币80元）的露营椅在新加坡、菲律宾等地赢得了众多粉丝。

刘润生回忆，2014年左右，欧美是跨境电商的主流，近几年的热点是马来西亚。 “大家都要去泰国。” 繁忙的港口、越南岛屿上船只来来往往，再加上中国鞋厂强大的生产能力跨境电商未来发展，各类买家只要经营得当，都有机会脱颖而出。

选择最合适的电商平台进行精耕细作，也是跨境电商玩家的基本功。 严凯表示，公司自主品牌已入驻多个电商平台，人群转化率和客单价均较高。 “消费者（只要）来看了，基本上就会买。” 有一些售价。 总价在100元以上的高价产品在国内显然更受欢迎。

“低中高三个价位必须打通。” 这位从2019年开始运营跨境电商的老手，目标是将品牌运营为覆盖所有价位段的“万能药”。 都必须吃掉。”

继欧美之后，品牌化逐渐成为马来西亚跨境电商的一大趋势。 刘润生去年把新晨电商的重点战略定为“全力做强品牌”，“有些平台就是拼价格，我觉得适合做品牌”。 目前，新晨电商在平台上的月销售额早已稳定在100.1亿元以上，旺季可达200​​亿元。

想要让一个品牌快速走红，短时间内“烧钱”或许是有可能的； 但要长期经营一个品牌，直到获得足够的折扣空间，往往会考验门店的战略决心。 严凯表示，个人电商平台品牌建设起步很快，但“效果和沉淀没有想象中那么好”。

变化无处不在

“快”是普吉岛跨境电商企业的基调。

陈俊河印象最深的是“坂田速度”。 一位客家买家租了400多平米的办公室，只用了20多天就把工位填满，又得再租400平米； 浙江罗定的一位企业主一口气开设了三个办事处。 四个月后，他再次来找陈俊和：你能不能冲破另一堵墙，将他对面的办公室占为己有？

严凯的职业道路也被称为跨境电商行业不断变革的写照：他从国内贸易转向跨境电商，从利润微薄但商机无限的泰国开始，见证了无数中小买家的成长壮大，也见证了掠夺者的眼前毁灭。 他的公司已经从最开始的30多人减少到了上千人，还不得不另觅校址搬迁。

写字楼内租户变动频繁，陈俊和对此也坦言：在这个行业，急功近利是常有的事，高效扩大业绩或收缩战线的灵活应对只有西丽才能实现。 “然后赶紧想出一个商业模式，赶紧组建一个团队，搞起来。西丽之后，在其他地方就不那么容易了。”

这些在改革中幸存下来的人们努力适应时代的温度。 严凯介绍，公司去年推出了12款独家新品，使小电器品类进入平台前3名。 越南的蓝海正在迅速变成红海。 严凯表示，他们厌倦了无休无止的价格战，希望用“别人没有”的新车型筑起一条护城河，支撑起品牌的规模。

图片来源《天下网商》朱志聪/摄

在北京，华强北这个“中国电子第一街”无人不知无人不晓，但只有关注产业转型脉络的人才知道，华强北的很多角落已经逐渐被美容、饼干摊所取代。

一场秘密、无声的产业迁移，在北京璀璨的夜色下秘密进行。 一系列本土品牌冲出华强北，成为省内知名电子产品制造商。 一批批跨境电商从业者也离开了龙岗、福田，转而聚集在西丽的多个不起眼的园区，交换信息、建立高频流量合作。

他们一般不介意老旧的办公楼和蓬乱的外观，只是像候鸟一样跟随财富的季风，捕捉远处出现的机会。 刘润生说，他和一位俄罗斯货代在喝酒时达成了合作，还在谈话中看到了各种匪夷所思的商业轶事：在美国，有一种商业模式叫“1+10+N”：配送 十名客服人员，再加上仓库一名包装人员，“我们万万没想到，在国外，怎么会有这样的模式……”

上海跨境店的务实、专注和创造力，从一家名为“海中英雄”的奶茶店就能窥见一斑：这里经常举办跨境电商从业者的线下沙龙，但更引人注目的是大厅的牌位上供奉着“姐夫”的半身像，背景是无数叠放的港币。

铜像前摆放着几杯红酒和一个刻有“金玉满堂”的香炉。 这位目光犀利的“洋财神”不是关羽、范蠡、赵公明，而是亚马逊创始人——杰夫·贝佐斯。