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如何有效开展B2B电子商务及其优缺点

2014-11-12|

B2B指南：行动盲目如何有效开展B2B电子商务。 常见的现象是：（1）企业网站内容定位不准确，或者设计过于狭窄，只有首页和E-mail地址； 艰难，努力渡过难关。 (2)操作方法不正确，网站链接在哪里...

B2B：行动盲目，如何有效开展B2B电子商务。 普遍的现象是：

（一）企业网站

内容定位不准确，或者设计过于狭窄，只有首页和E-mail地址； 或片面追求大而全的信息，不分主次信息；

（二）操作方法不正确，对网站链接到哪里有利于公司网上业务缺乏本质的了解。 相信有一个网站注册了域名中小企业开展跨境电商的优势和劣势，店家会人工上门。

发展趋势：虽然B2B市场发展势头良好，但B2B市场仍然存在不成熟的一面。 这些不成熟体现在B2B交易的许多固有交易优势，如在线议价、在线协作等尚未得到充分利用。 B2B交易双方都期望B2B交易市场各交易领域的简单化，不希望出现交易平台多元化的情况。 作为一个交易平台，它也希望能够整合自己，不希望有太多的竞争对手。

竞争劣势：指公司缺乏或做得不好的东西，或使公司处于不利地位的条件：

●市场规模太小：所选行业细分市场规模是否太小，无论怎么做，也可能没有太多的客户，即使利润不多，从而无法发展和壮大。长大了，到最后可能会变得索然无味。

●竞争对手太强：所选行业的竞争对手太强，仅靠自有资金很难追上或击败对手。 比如，对手创业了5年，无论团队、资金、市场份额都很难追上。 。

●缺乏足够的资金：是否缺乏足够的资金，例如：某些行业需要更多的资金来击败竞争对手，或者需要大量的资金来开拓市场、打造品牌。

●行业洗牌或淘汰：有些行业正在逐渐恶化，比如门槛越来越高，外贸订单逐渐流失到其他国家，出口市场的需求逐渐增加，或者逐渐走向洗牌或垄断等。

外部恐吓： ●更强的对手出现：可能出现比你更强的竞争对手，这将挑战网站的生存，或者收入将大幅减少。

●行业走向衰退：整个行业发展趋势向不利方向发展，如产业转移、向东部或加拿大转移、行业大洗牌、主要行业降幅加大等。产品市场，国家新政策不利于行业发展。

●网络发展趋势：比如未来B2B电子商务是否会越来越受到企业的青睐，中期的B2B电子商务是否会成为未来B2B电子商务的主流等等。

缺点：

1、总体来说一个根本问题没有解决——国外卖家和客户访问量低；

2、被美国视为中国小商品的集散平台。 主要以短单、小批量为主，难以获得大客户询盘；

3、内部批量询价方式，询盘多，成交量少；

4、国外同行众多，竞争激烈，收入极低；

5、需要花费巨大的成本才能获得好的排名，而且性价比越来越低；

6、优势基本上集中在服装、工艺礼品、五金、电子等行业，以及马来西亚、中东市场。

7、安全性能无法保证，一旦遭到黑客攻击，网站就会瘫痪，造成重大损失。 欧美B2B平台（以、、第一财经等为代表）；1.国外知名度不高；2.专业化程度高，使用相对复杂；3.直接询价比较；4.交易流程是比较长的。

优势：

1、增加采购成本

通过与供应商建立企业间电子商务，企业可以实现在线人工采购，可以减少双方为交易投入的人力、物力、财力。 此外，采购企业可以通过整合企业内部采购系统，向供应商统一采购，从而获得批量采购的折扣。 例如，沃尔玛通过互联网连接日本3000多家商场，进行统一采购和配送，通过批量采购节省了大量采购成本。

2、增加库存成本

企业通过与上游供应商、下游客户构建企业间电子商务系统，实现以销售为基础的生产，以生产为基础的供应，实现货运的高效运作和统一，最大程度地控制库存。 例如中小企业开展跨境电商的优势和劣势，戴尔通过允许客户在线订购，可以实现业务流程的高效运行，并大大降低库存成本。

3. 节省周转时间

企业还可以与供应商、客户建立统一的电子商务系统，实现供应商与企业的合作。

客户直接沟通、交易，减少营业额。 例如，波音公司的备件都是从供应商那里采购的，而这些备件中有很大一部分是民航公司在维修客机时用来满足其客户的。 为了减少中间周转环节，波音公司通过建设电子商务网站，实现了波音供应商与客户之间的直接沟通，大大缩短了备件的周转时间。

4.扩大市场机会

通过与潜在客户建立在线业务关系，企业可以覆盖以前通过传统渠道无法覆盖的市场，减少企业的市场机会。 例如，通过戴尔的线上直销，20%的新客户来自中小企业。 通过与这些企业建立企业间电子商务，大大增加了双方的交易成本，降低了中小客户网上购买的兴趣动机。

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