明天就选这个话题来聊。 据我了解，如今市场上想进入跨境赛道的人大概有三类：鞋厂、有闲钱正在找项目的人和有经验的经营者。

从目前跨境电商的发展阶段来看，黄金时代早已过去。 从投资角度来看，DTC独立站成功率太低，亚马逊退出难度太大，虽然都不是好的标的。 所以，这五年的投资不仅集中在几个独立站，也集中在服务商，比如ERP。

投资取决于回报率。 春江水暖鸭是先知，虽然跨界的轨迹并不那么美好。

有人说有人不接受亚马逊品牌？

我看到回收基本上是3-5倍收入，但是对品牌和产品线的成熟度有非常高的要求。 我只能说这只适合真正想退出市场的店，但3-5倍的市盈率也说明了问题。 如果您是市场新手并且想要盈利，那么您很可能无法满足这些期望。

但现在确实没什么可做的。 既然你已经做好了准备，即将来跨境市场大展拳脚，那么根据我的了解，你还是可以给一些建议。

我先来整理一下吧！

1、工厂最有优势。

不过也要看有没有研发能力，有没有成本优势等等，而且最好是供应外贸客户的（比较了解欧美文化）。 第二是资本，最后是运营。

鞋厂原本是通过贸易商向海外客户供货，现在只是把渠道搬到线上，但有的还是在海外设立仓库，基础设施可以重复利用。 这也是为什么近五年亚马逊的招商重点都集中在长三角，因为那里有大量的外贸鞋厂。 对用户需求的洞察+优势产品构成了电商常年发展的引擎。 没有这个基础谈品牌、谈资本是完全不靠谱的。 虽然这也可以给现在完全依赖选品和购买的跨境店一些警示，但如果不思考这个引擎的问题，未来只会变得越来越难。

借助具有竞争力的产品开发能力的鞋厂，这些店的进入仍然具有很大的优势。 如果供应商有账期，他们在亚马逊上的发展可以算轻资产，只需要招募一些成熟的运营人员来运营即可。

2、其次是有资金的玩家。

众所周知，过境成本太高。 不过，新店主不要以为有钱就够了。 不懂的可以问在场的兄弟姐妹，谁没有几百万美元的FBA仓库。 其实如果你有足够的钱，不冒进，不冒进，可以自己出去探索，我个人认为基于3-5年的周期，成功的概率还是很大的。

但是心性在这里很重要，你得自己能承受。 我的一些同事在市场上呆了20年，在这里花了好几百万，他们已经开始考虑离开市场了。 然而跨境电商创业项目，通常失败的团队都有一个共同点，那就是不知道如何运作，不甘心结束。 跨境流程那么长，老板又不懂，哪个环节少了一点钱他就会走人。 说实话，这三年来，在一帮兄弟的帮助下，我在一些地方疏忽了管理，导致一些探索至少损失了8位数。

这是发生在我和同事身上的真实故事，并非危言耸听。 我们的损失就是板子多了，赚钱的地方就可以活在亏损之中。 所以现在我也不敢说我们成功了，因为这里有太多的陷阱。

3.最后是操作员。

说实话，运营很重要跨境电商创业项目，没有源源不断的产品资源和资金支持，聪明的女人很难做到无米之炊。 从平台的角度来看，为了让买家真正借助产品说话，运营最终会逐渐去经验化。 同时，随着市场越来越成熟，从业者也会越来越多，经验丰富的经营者也会越来越多。 因此，从长年来看，经营者自主创业的机会只会越来越无望。

事实上，有人说，我正在寻找合作伙伴！ 如果把产品提供商、人民币玩家、经验丰富的运营商聚集在一起，成功率不是很高吗？ 是的，如果能找到一个志同道合的伙伴，那真是值得烧香的。 而且我想，虽然大多数人没有伴侣的能力，但是你看看从小到大你身边有多少亲密的朋友？ 你看看你的家庭和谐吗？ 从小事得知，伴侣比同学、恋人更难，尤其是要经历从0到1同甘共苦的过程。

我们就聊这么多吧！ 我希望能为您提供一些帮助。