跨境电商还能创业吗?
据我了解,现在市面上大概有这么三类人想进入跨境赛道:工厂、手有余钱在找项目的、有经验的运营。按照现在跨境电商的发展阶段,已经过了遍地黄金的时候了。投资是看回报率的,春江水暖鸭先知,跨境赛道其实并没有那么美好。这也是亚马逊招商这一两年把重心放到了长三角的原因,因为那边有大量的外贸型工厂。其实这也能给目前完全依靠选品进货来玩跨境的卖家一些警示,如果不去思考这个底盘的问题,未来也只会越来越难。

明天就选这个话题来聊。 据我了解,如今市场上想进入跨境赛道的人大概有三类:鞋厂、有闲钱正在找项目的人和有经验的经营者。

从目前跨境电商的发展阶段来看,黄金时代早已过去。 从投资角度来看,DTC独立站成功率太低,亚马逊退出难度太大,虽然都不是好的标的。 所以,这五年的投资不仅集中在几个独立站,也集中在服务商,比如ERP。

投资取决于回报率。 春江水暖鸭是先知,虽然跨界的轨迹并不那么美好。

有人说有人不接受亚马逊品牌?

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我看到回收基本上是3-5倍收入,但是对品牌和产品线的成熟度有非常高的要求。 我只能说这只适合真正想退出市场的店,但3-5倍的市盈率也说明了问题。 如果您是市场新手并且想要盈利,那么您很可能无法满足这些期望。

但现在确实没什么可做的。 既然你已经做好了准备,即将来跨境市场大展拳脚,那么根据我的了解,你还是可以给一些建议。

我先来整理一下吧!

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1、工厂最有优势。

不过也要看有没有研发能力,有没有成本优势等等,而且最好是供应外贸客户的(比较了解欧美文化)。 第二是资本,最后是运营

鞋厂原本是通过贸易商向海外客户供货,现在只是把渠道搬到线上,但有的还是在海外设立仓库,基础设施可以重复利用。 这也是为什么近五年亚马逊的招商重点都集中在长三角,因为那里有大量的外贸鞋厂。 对用户需求的洞察+优势产品构成了电商常年发展的引擎。 没有这个基础谈品牌、谈资本是完全不靠谱的。 虽然这也可以给现在完全依赖选品和购买的跨境店一些警示,但如果不思考这个引擎的问题,未来只会变得越来越难。

借助具有竞争力的产品开发能力的鞋厂,这些店的进入仍然具有很大的优势。 如果供应商有账期,他们在亚马逊上的发展可以算轻资产,只需要招募一些成熟的运营人员来运营即可。

2、其次是有资金的玩家。

众所周知,过境成本太高。 不过,新店主不要以为有钱就够了。 不懂的可以问在场的兄弟姐妹,谁没有几百万美元的FBA仓库。 其实如果你有足够的钱,不冒进,不冒进,可以自己出去探索,我个人认为基于3-5年的周期,成功的概率还是很大的。

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但是心性在这里很重要,你得自己能承受。 我的一些同事在市场上呆了20年,在这里花了好几百万,他们已经开始考虑离开市场了。 然而跨境电商创业项目,通常失败的团队都有一个共同点,那就是不知道如何运作,不甘心结束。 跨境流程那么长,老板又不懂,哪个环节少了一点钱他就会走人。 说实话,这三年来,在一帮兄弟的帮助下,我在一些地方疏忽了管理,导致一些探索至少损失了8位数。

这是发生在我和同事身上的真实故事,并非危言耸听。 我们的损失就是板子多了,赚钱的地方就可以活在亏损之中。 所以现在我也不敢说我们成功了,因为这里有太多的陷阱。

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3.最后是操作员。

说实话,运营很重要跨境电商创业项目,没有源源不断的产品资源和资金支持,聪明的女人很难做到无米之炊。 从平台的角度来看,为了让买家真正借助产品说话,运营最终会逐渐去经验化。 同时,随着市场越来越成熟,从业者也会越来越多,经验丰富的经营者也会越来越多。 因此,从长年来看,经营者自主创业的机会只会越来越无望。

事实上,有人说,我正在寻找合作伙伴! 如果把产品提供商、人民币玩家、经验丰富的运营商聚集在一起,成功率不是很高吗? 是的,如果能找到一个志同道合的伙伴,那真是值得烧香的。 而且我想,虽然大多数人没有伴侣的能力,但是你看看从小到大你身边有多少亲密的朋友? 你看看你的家庭和谐吗? 从小事得知,伴侣比同学、恋人更难,尤其是要经历从0到1同甘共苦的过程。

我们就聊这么多吧! 我希望能为您提供一些帮助。

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