“这是我家，距离上海直线300米，周围有超市，除了胡桃里、KTV等娱乐设施外，还有美食街，可以吃到各种小吃。” 刘伟(化名)一边开着车，一边用手臂指着街上的一栋高档豪宅：“晚上在家，可以看到周围街道上的霓虹灯，真的很漂亮。”
1993年出生的刘伟说起此事，不禁有些欣喜。 他其实很年轻，但广东永清的豪宅价值超过200万元，现在开的面包车也超过30万元，这些都是刘伟在跨境电商公司工作赚来的。几年前。
刘伟的跨境电商公司主要出口数控铣床。 2015年，担任公司经营职务。 随着这几年跨境电商的火爆，他发现2016年公司订单猛增，考虑到利润更多，刘伟主动向公司申请转岗成为一名业务员。
“特别是2018-2019年，跨境电商的订单非常多，我们每个业务员同时跟进三个以上的项目，每个项目都是上千亿美元，或者甚至过亿。”刘伟向《创业前线》透露，有了这样的订单佣金，他现在已经算是一个家庭，一个企业了。
事实上，像刘伟这样依靠跨境电商买车、买房的人还有很多，甚至收入过亿的“暴富神话”也不在少数。 市场上也有传言称，“传闻北京湾的房子被亚马逊抢了”。
跨境电商正在成为新的财富密码。 海关总署去年1月发布的统计数据显示，2020年通过海关跨境电商管理平台审核发布进出口清单24.5亿件，环比下降63.3% 。
虽然海外市场是中国买家的淘金地，但在这片“热土”上淘金并不容易。 除了考验创业者的资源、资金和运营经验外，还考验企业选择产品的能力。 “如果创业的话，靠分红赚钱是不现实的。” 一位业内人士表示。
但可以肯定的是，市场持续火爆，中国出口跨境电商方兴未艾。
1、有吸引力的财富码
在最近的跨境电商行业中，还有一件有趣的事情——上个月，润米咨询创始人刘润正在宜仓跨境电商峰会上发表演讲（跨界电商峰会）。边境电商管理平台），因现场会场内外人数过多，演讲被警方制止。
据说，当时的峰会非常火爆，场内已经挤满了4000人，场外聚集了10000人。 刘润不禁感叹，最近这个行业各种财富故事层出不穷，大家都在担心擦肩而过财富，自责一生。
1996年出生的Amy正是因为看到了跨境电商的无限商机而选择成为亚马逊买手。
2016年，年仅20岁的艾米从广州英语外贸学院毕业。 由于大学专业是商务德语，毕业后她选择在一家外贸公司做亚马逊培训工作，这让她对跨境电商行业有了一定的了解，并对具体流程了如指掌。 因此，她还在工作间隙兼职亚马逊运营。
在帮助其他亚马逊店铺运营店铺的过程中，艾米逐渐发现跨境电商确实是一个暴利行业。 比如，一家销售额2000亿元的门店，虽然每种产品的收入不同，但扣除商品、物流、运营等成本后，还能剩下20%左右的收入。 确实有很多神话。”
因此，今年2月国外疫情爆发时，艾米的跨境电商公司暂停培训业务后，她创办了音乐贸易公司，开始了自己的创业生涯。
Amy公司的业务主要是她的团队根据经验挑选3C和户外产品，然后通过亚马逊平台传播到海外。 同时，她自己在做亚马逊培训时，也有4位客户不知道如何操作，所以让她帮忙做代操作的工作。
据艾米介绍，该公司的主要收入来源是自有的亚马逊店面。 代理业务的收入取决于客户的数量。 她目前的收费标准是菜鸟不收取佣金，按照固定工资收费。 一个客户一个季度可以赚2.8亿元。
Amy告诉《创业最前线》，她没有资金，只有技术，所以现在的公司规模不大，团队只有几个人。 “然而，创业11个月内，我就在上海买了房子。”
艾米的公司每月销量已经达到6000+，每月资金周转达到5-600亿元。
图/艾米在莫莫同学圈的成就
昔日的农民工变身“女老板”。 这样的“鸡汤”案例只是跨境电商行业的冰山一角。
“上海的例子比较多，一三年就赚了几千亿的例子很多。” Amy表示，尤其是今年疫情期间，国外鞋厂生产出现问题，导致产品仍然缺货，很多都在囤货。 包机将产品运往海外的店主赚得“疯狂”。
艾米透露，她的同学在一家只有几名员工的公司工作。 他们从2018年开始就在亚马逊工作。“去年，他们实现了2000万元的销售额，还被老板骂得抬不起头来。”
在财富故事的刺激下，过去的一年里，除了跨境电商让人疯狂之外，洞悉行业动向的“外行”们也试图在令人着迷的财富中分得一杯羹。
“今年以来，北京的几个亚马逊跨境电商客户都向我们下了订单，订单量不小，去年我们又增加了几个客户。” 一家生产防水材料的鞋厂负责人也浑身发抖。 尹尚表示，他在国外有多年的制造经验。 在此之前，他们工厂的客户大部分将产品销往国外。 有些犹豫，不敢轻易尝试。”
另一位前休闲游戏创业者张亮（化名）最近也成为了跨境电商的忠实粉丝。 三年前，随着游戏行业进入寒潮，资本市场对游戏项目的兴趣逐渐冷淡，公司的广告业务只能维持小规模经营。 随后，他退出公司创始团队，离开游戏行业跨境电商创业者，打算在跨境电商行业另辟蹊径。
张亮仔细研究了一下，目前跨境电商业务还比较冷门，但在上海、广州等城市比较狂热，而国内电商业务在其他地区比较狂热。 另外，海外电商的核心优势是折扣能力强，不像国外电商总是比价。 为此，他觉得跨境电商行业值得进入。 “国外的销售价格至少要乘以6，收入也比较充足。”
张亮告诉《创业最前线》，他的公司已经处于筹备阶段。 到去年6月，他很快就开始做跨境电商业务。 “国内电商很先进，换个时间，换个地点，成功的故事就能再次发生。”
跨境电商出口成为新的财富密码。 事实上，根据 2020年的调查，70%的商店都出现了业绩下滑。 其中，23%的买家完成了100%以上的降幅，60%的买家旺季销量超过2019年。
2. 赚自己力所能及的钱
然而事实证明，即使行业处于动荡时期，也不是每个人都能成为人生赢家。 没有技术和资本，冲动的进入只会很快被“清理”掉。
Amy遇到过很多创业者，看到跨境电商风头正劲，没有任何计划就跳了进去，很快就亏损了，被行业淘汰。
“赔钱的人有很多，半年后放弃的人也有很多。” 艾米说。 这个行业的资本规模不同，玩法也不同。 要生存，还需要资源、资金和运营经验。 “分红成功的几率不高，赚点力所能及的钱就行了。”
在艾米看来，她之所以能够在短时间内将销售额提升到600万，与她的运营经验和资源有关。
“我合作的鞋厂是同事开的，一开始卖货不需要用钱，而是卖完货再结钱。” Amy告诉《创业最前线》，正常情况下，即使是亚马逊的小买家，一件产品也需要备几十到上百种产品。
计算一下，如果店内货架上有10款3C小电器产品，每种产品只备货100件，每件产品的成本为200元，那么最终的备货成本也将是20亿元。
然而产品不仅需要钱来保货，还需要在平台上做广告。 艾米介绍，在菜鸟阶段，三天内10-20个产品所需的广告投入为30-50卢布。 这相当于每晚为一种产品做广告要花费 3 卢布，“当然这也取决于你拥有多少产品，”她说。
同时，货物跨境运输的关键是通过跨境货运进行货运分拨，完成交易。 但由于我国疫情稳定，大量海外订单涌向目的地，主要航线经历了一段运力不足的时期跨境电商创业者，运价居高不下，这也引发了买家的抱怨。
事实上，跨境电商外贸交易平台张掖网曾多次发布公告称，受当前民航运输资源短缺和日本当地疫情的综合影响，目的地为日本的邮政包裹英国已在国外多个港口出售。 有积压的爱与美
“以前国外一个集装箱一般要3500-5000港币，但现在一个集装箱的价格已经涨到2万港币了，而且还要排队。” 说到这里，刘伟脸上也露出了一丝无奈。 他咬牙道：“钱都是船公司赚的。”
艾米还表示，货运一定要慎重选择，有的自发货需要半个月左右才能到达客户手中，但在此期间，会出现退货等问题，从而影响店铺的销售。 因此，她在生意上仍然避免自发货，而是选择FBA（亚马逊货运服务）发货，这样货物通常可以在当天或第二天到达客户手中。
这些只是开店最基本的条件，亚马逊拼的是选品和供应链能力。
由于不同国家的消费文化、消费倾向、消费习惯存在很大差异，比如有的国家喜欢高性价比的产品，有的国家喜欢耐用、豪华的产品，有的国家喜欢时尚的产品。 不同的消费者喜欢不同类型的产品。 在一些国家，家居装饰用具畅销，而在一些国家，服装项链最受欢迎。
举个最简单的反例，受疫情影响，海外不少鞋厂处于半停产状态，海外消费者对“中国制造”的需求增加，电子产品、生活用品、等受到海外消费者的追捧。 对于这些需求，如果中国买家能够快速反应，利用国外制造业供应链的成熟和完整，灵活调整产品，就可以实现逆市下降。
“我们对面有一家鞋厂，本来是生产家居家具的，防疫期间，他们开始生产紫外线消毒灯，这个灯在上海订餐中一直很好。” 中山市一家LED生产企业曾对媒体表示。
事实上，只有这样灵活的鞋厂才能赚钱。 今年4月以来，受疫情影响，口罩成为刚需，5月以来全球缺货的呼吸机，居家隔离后爆炸的家居电器，以及疫情后恢复生产的产品疫情好转，只要有物资，选对品类的店铺就能赚大钱。
但这往往也是最难做到的。 除了考验买家对市场的敏感度外，还考验卖场供应链的能力。 谁能找到好的鞋厂，生产出符合当地消费者需求的产品，谁就能先赚钱。
但如果买手经营的品类受到较深的影响，以前日子过得好的公司也会遇到困难，不得不挣扎一段时间。
“由于国内疫情严重，公司还从事数控车床的出口业务，公司业务量仍不理想。” 刘伟的车开到半路，他忍不住向“创业第一线”倾诉这句话。 “苦水”已经一年多了。 他直言，疫情期间该品类需求不够，公司已经从出口数控铣床整机转向出口零部件。
“我们公司只能说是活到了今天，如果没有之前的资本加持，公司根本就无法生存。” 刘伟右手在方向盘上反复摩擦，“不过还好，公司还没有裁掉员工，不过我现在的收入就只剩下底薪了。”
也就是说，即使这个行业有无限的机会，但店主的成长却并不容易。 他们没有足够的资本积累，不了解行业供应链，进入市场后只会很快倒下。
当然，无论是在亚马逊上开店，还是自建网站进行销售，跨境电商服务的关键在于，店铺需要在网上销售优质商品，并将其快速送到消费者手中。
3、跨境电商重构
归根结底，全球疫情的反复，实际上加速了国外跨境电商行业的发展。
星瀚资本创始合伙人杨戈表示，海外疫情爆发以及美国产能严重不足，将导致海外企业原材料和备货短缺。 国外供应链已逐渐恢复到较为正常的水平，领先于海外竞争对手。
可以说，2006年至2007年，全球零售贸易蓬勃发展，国外消费者逐渐将目光转向个性化、多元化、高品质、国际化的商品和服务，海外购物和跨境电商随之兴起。成为存在。
紧接着，国内也出现了专门代购海外商品的网络平台，如洋猫、跨境通、万国优品等。几年前，易迅推出了易迅全球购，阿里推出了淘宝国际，亚马逊推出了“直邮中国”。 ”服务方面，唯品会国际、网易考拉等品牌纷纷问世。 国外消费者可以通过这个电商平台足不出户就可以逛遍世界各地的超市。
如今，国外疫情的快速恢复和稳定的供应链体系，将全球采购订单转移至中国，完全让国外出口跨境电商乘上了风口。 跨境电商进出口也发生突变。
“以前是a国向b国供应货物，但现在可能做不到了，这样c国和d国之间就可以形成商机。” 杨戈表示，中俄之间的国际关系以及过去三年的疫情正在引发国际问题。 贸易流向的变化，这是构建跨境电商新市场的机遇。
据中国海关总署统计，2020年，通过海关跨境电商管理平台通关进出口清单24.5亿件，环比下降63.3%。 按金额测算，2020年，我国跨境电商进出口环比下降31.1%，其中出口增速40.1%，远低于进口。
事实上，在欧洲和日本留学的人发现，此前欧洲和日本的消费者主要集中在线下市场。 这次突如其来的疫情，对海外消费者转向线上消费是一个强有力的刺激。 恐怕会对人们的消费习惯产生不可逆转的改变。
欧洲和日本国家网络消费大幅增长的另一个有趣原因是，海外多国政府出台的刺激消费的“货币分配计划”也将有助于促进海外网络消费。
“每当政府发钱一段时间，我们店的生意确实会增加，看来这个月日本政府又要发钱了。” 艾米说。
Adobe的数据显示，日本在2020年3月12日宣布补贴后，3月12日至31日的日均电商销售额立即下降，3月1日至11日增长了38%。
然而亮眼的数据之下，跨境电商商家正逐渐从冷门市场走向公众视野，竞争也日趋激烈。 企查查数据显示，目前我国有跨境电商相关企业2.82万家。
在大多数人看来，在亚马逊上做跨境电商赚钱很容易，开个店，发几张照片，找几家鞋厂就可以了。 但这种情况并非如此。 该行业的进入门槛越来越高。 除了需要买家有资金、供应链资源、品牌效应。
多位跨境电商创业者告诉《创业最前线》，卖货只是短期生意。 如果你想获得长期成功，你仍然需要一个能够冲击消费者心智的品牌。
“品牌意味着用户智力、复购和用户忠诚度。我们看到，在跨境电商中发展得更好的企业，都打造了品牌，而不仅仅是卖商品。” 一位投资人向《创业前沿》表示。
如今，Anker 、、辰贝科技等中国出海品牌纷纷以高市盈率上市，也吸引了大量资本的关注，市场信心倍增。
许多商店也开始准备。 据媒体报道，雨果网考察的36家主要买家中，有50%表示计划在2021年引入资本。
资本市场对行业的关注度也逐渐升温。 企查查数据显示，2020年，跨境电商项目共形成56起融资风波，共披露融资金额186万元。 2011年以来的六年间，全赛道融资总额达到1277亿元。 达到了477亿的最高峰。
资本的进入，除了给企业带来动力外，还加速了行业的洗牌。 跨境电商市场格局已经发生变化，未来留给玩家的将是更加残酷的硬仗。
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