百度搜索“SheIn”,有1440万条结果,“黑马”、“热门”、“超越亚马逊”、“估值3000亿”、“准备IPO”……SheIn的火爆,显然印证了它的重要性。跨境电子商务。 热度。
SheIn领衔跨境电商创业项目,跨境电商风口已至
尽管SheIn已经发表声明称,公司短期内没有IPO(首次公开募股)的计划。 不过,有投资界资深人士强调,SheIn目前保守市值已达1000亿元。 2020年跨境电商创业项目,SheIn E轮融资市值150亿港元。 参考SheIn今年和去年一季度的快速表现,目前市值已跌至3000亿,这不能说是空穴来风。
市场上有传言:某著名VC投资人早早捕获了SheIn,一战成神。 随后,“跨境电商”成为投资者寻找新资本宠儿的关键词,甚至跨境电商服务商也成为炙手可热的新星。 从一级市场投融资情况来看,2019年跨境电商相关企业投融资金额超过230万元,跨境电商占比超过70%。 到2020年,资本趋于理性,更青睐发展初期的跨境电商服务商。 笔者整理2020年至今跨境电商领域的融资数据后发现,天使轮A轮最多,达到13轮,其次是战略投资和B轮。
(以上数据整理截至2021年6月15日,按融资时间排序)
Cider与飞鹤的跨界组合能否打造下一个价值3000亿的SheIn?
据海关总署统计和某行业媒体数据测算分析,2021年,我国出口跨境电商交易规模将达到7.73万元; 预计未来三年,整个市场将延续目前的跌势,交易规模将达到9000万元以上。
SheIn的成功瓜分了跨境海外市场,让很多跨境人找到了效仿者,无数买家投奔独立网站。 而且,SheIn模式真的可以复制吗?
有专业人士强调,从2008年成立至今,SheIn经历了从分销模式到行业垂直独立站(即精品分销模式)的转变,以及供应链能力的不断变化,达到所谓的极致性价比。 一位海外电商企业家也表达了类似的观点:“2011年,国外有很多类似SheIn的服装渠道品牌(B2C自营电商),但大多后期陷入库存,比如与大家熟知的Van相比,SheIn当时有海外流量红利,必须平衡备货和库存问题。 达到一定规模后,做OEM、ODM,通过不断优化自身供应链来维护自己的供应链。 缩小。”
当然,当联通的互联网红利一去不复返时,后端流量呈现多样化、碎片化,虽然很难再造出另一个SheIn。 而且,虽然资本对出口电商的兴趣并未丧失,但似乎只是改变了玩法。
笔者认为,对于发达国家的消费市场来说,中国出海的机会可能在于两个方向:品牌调性和服务效率提升:一方面依靠产品创造价值认可,一方面依靠精神实现的价值; 另一方面,注重极致供应链整合,以规模取胜。 盛威旗下推出SheIn的快时尚男装品牌Cider,成立一年内就完成了四轮融资,就是一个很好的证明。
Cider创始人王晨曾先后在KKR、IDG资本从事投资工作。 2016年投资时尚租赁公司“一二三”A+轮后,王晨以联合创始人身份加入一二三,而Cider则是王晨离开一二三后的创业项目。 事实上,王晨在投资和服装领域的经验和资源对Cider的早期发展起到了重要的推动作用。 但更重要的是,王晨对男装设计、开发、制造环节的深入理解,塑造了Cider团队的供应链生产和快速迭代能力。
借用Cider投资方A16Z官方在最新一轮融资中的话说,“Cider看起来像是一个D2C跨境电商平台,但实际上它是一个聚集了世界各地鞋厂的网上超市。” 而且,Cider与其他玩“以销定产”的小电商处于不同的地位。 只有拥有较大的话语权,才能通过社区、广告、社交媒体推广等方式获得更多的流量。
这时,我们回顾了2020年至今的出口电商投融资榜单,发现了一个有趣的事情:
强化品牌定位、壮大SheIn的快时尚男装品牌Cider,作为刚成立一年的新项目,迅速完成四轮融资; 专注于科技驱动的跨境交易履行服务的跨境刚刚成立一年。 短短一个月的时间,就获得了数千万港元的天使轮投资。 成立不到8个月,已服务超过1000家跨境客户,业务已覆盖200多个国家和地区,复合递减率达400%。 据悉,跨境电商行业的两匹年轻黑马近期开启了合作。
面对不断变化的跨境电商市场,以及小批量、个性化、快速反应的订单需求,快潮品牌出海的供应链整合能力将面临更大挑战。 一种是更注重品牌和品质的独立网站买家,另一种是更注重时效性的跨境交易履行服务商。 他们的组合能否完成对SheIn的挑战呢? 事实上,很快就会有答案!