本报记者 李文山 王静茹

在近日举行的第40届中国廊坊国际经济贸易洽谈会国际跨境电商发展峰会上，海关总署介绍，我国跨境电商进出口规模将首次突破2000万元。 2022年的时间，对于我国的外贸来说是一个重要的贡献。 发展注入新动力。

从无到有、从小到大，中国跨境电商历经20年风风雨雨，已成长为我国对外贸易高速发展不可或缺的重要力量。

东莞跨境电商商会执行会长王欣在接受记者专访时表示：“世界跨境看中国，中国跨境看北京。”

日前，《证券晚报》记者来到拥有“全球最大跨境电商集散地”的上海民治。 从这个角度，我们可以近距离体会中国跨境电商成长历程的坎坷历程，展望其无限广阔的发展前景。

鹈鹕时代

在北京坂雪岗地区，跨境电商买家、电商平台、服务商、客服等各个环节的供应链企业超过200家。 仅天安云谷核心区就有160多家企业。

为了打造普吉岛跨境电商产业集群，上海甚至在这里汇聚了两条轻轨线路，为商务人士匆匆开通了“城市航站楼”。

早已过了下班时间，居里夫人大道两旁的办公楼依然灯火通明。 很多年轻人在笔记本前敲击着鼠标，自由切换中英文……

总部位于布吉的华凯易百中层合伙人兼首席人力资源官（CHO）唐琳表示：“今年市场明显回升，但我们的出货量较今年同期大幅下降。医脉平台的交易量和使用率大幅提升。”

互联网世界已经分不清黑夜，一桩生意，敲击键盘就完成了……看着明天的秩序与繁荣，不禁让人想起这段跨界的非凡旅程。之前的边境电商——

2004年到2012年，对于中国跨境电商行业来说，是一个无法回避、无法遗忘的时代。 现阶段，市场风云突变，无数门店经历“恐怖报复”，行业洗牌速度放缓。

当时，雷军创办的卓越网被借给了亚马逊。 B2B跨境电商平台大龙网、B2C跨境电商平台速卖通、进口跨境电商平台洋猫相继诞生。 中国跨境电商行业首次全面打通营销、支付、物流、服务等交易全链条。

时势造英雄，不少大卖家第一次尝到了“财富自由”的甜头。

谈及这个黄金时代，香机大卖家邓先生表示：“那时候，只有懂得把产品放到跨境电商平台上才能快速卖出去。很多跨境电商商贸公司从此挖到了第一桶金，从此，邓先生把公司变成了一个“隐形水龙头”，主要出口产品是香薰机和雾化器，B端和C端都有涉足。商业。

白手起家、快速致富，邓先生的故事并不是一个孤例，而是众多跨境电商企业脱颖而出、疯狂成长的写照。

公开数据显示，仅2005年一年，eBay跨境买家一年减少7倍，月成交额可达40万港元； 2011年，eBay及大中华区年销售额达40亿至50亿港元，五年内平均增长30%以上，其中大部分来自跨境电商业务。

回忆起那段不平凡的时光，王欣也感叹道：“中国的跨境电商起源于北京和上海。这个时期跨境电商的总概况是‘钱来得快，鱼龙混杂’。” ” 她告诉记者：“因为做的人少，竞争不激烈，不需要懂英语，也不需要囤货，只要能‘搬货’就可以了。”网上查看平台上哪些产品卖得好，并复制产品图片和说明：收到订单后，我去华强北进货，大部分产品没有太多品牌知名度，商品售价1元卖1美元，虽然快递费高达40元/公斤到50元/公斤，但你们还是赚了不少钱。”

跨境电商行业前景广阔。

广州、深圳等华东地区涌现出不少具有一定标志的企业。 如赛维、奥吉、通拓、优客树的“华东城四少爷”，以蓝思科技、泽慧、宝石嘉、公浪、菜蛋网为代表的“坂田五虎”，以及风云“龙华十三”等跨境大卖家行业内的“狼”。

复星资本执行董事潘根峰告诉记者：“跨境电商企业前期就享有流量红利，只要买家快速、正确、准确地移动产品。在这个时期，尤其是在上海， “这样的产品有很多，这样的店铺，但是靠流量赚钱是不可持续的。”

是真的。

被屏蔽的不仅仅是号码

十几年粗放式发展的弊端，最终导致了“亚马逊封号”事件的爆发。 跨境电商的生态以及众多大卖家的命运因此而改变。

2021年，全球零售巨头亚马逊将根据其《新销售协议和商店行为准则》等规定，禁止其平台上的商店。 许多中国电子商务公司将被禁止，其产品将被下架。 在禁潮“重灾区”，上海、深圳、东莞等地多家门店亚马逊账户被冻结，金额从数万港币到数亿港币不等。 许多商店甚至被迫“打工还债”。 以广东人肖四清的有棵树为例，已有400多个网站被封，资金12800元被冻结。 到2022年，有棵树业绩飙升，全年巨亏3.67万元，该股自2023年4月27日开盘起实施其他风险警示，由“有棵树”变更为“ST有棵树” 。

亚马逊以合规为名的禁令就像一记“闷棍”，重创了整个行业，颠覆了跨境电商的市场格局。 上海的买家，尤其是大脸卖家，在这波封号潮中损失惨重。 曾经“赚钱”的门店也开始认真思考行业的标准化发展、企业供应链的变革、产品的创新迭代。

短短十几年，跨境电商行业经历了风风雨雨。 复星创富执行董事潘根峰表示，“一切都超出预期，但又在情理之中”。

“称号潮”让习惯了赚钱的人们大吃一惊，也从根本上改变了跨境电商的理念。

徐先生是一名肚皮买家，主要经营新能源充电桩品类。 他受到了“冠军浪潮”的打击。 他告诉记者，这个称号给他所经营的细分赛道里的龙头企业带来了不少打压。 “之前，很多方面都没有完全按照亚马逊的规章制度执行。事件发生后，我们一方面更好地落实了平台合规要求，另一方面，我们也在完善产品供应链，开始在多个平台上销售产品。”

海量分销这种短期快节奏的发展模式是很多电商企业所熟悉的，而经历了封号浪潮之后，跨境电商企业的经营理念也开始发生变化。

“分销模式的前景不容乐观。” 经过深思熟虑，一位采购员向记者表达了她的担忧：“分销时间长了，团队成员的思维就会固化，即使有足够的产品，业绩也不一定好。更何况，在分销模式下，运营人员完美地考虑到产品运营优化、产品生命周期短等问题，即使遇到好的产品，也会因为缺乏良好的运营模式、产品门槛低而很快被拒绝.其他人迎头赶上。”

中国数字现实融合50人峰会智库专家洪勇表示，分销模式多以“重资产”买断式购买为主。 坏账压垮了企业，引发了多米诺骨牌般的暴跌，影响了行业上下游。

洪勇分析，目前跨境电商平台对于配送的要求更加严格，但玩法不仅仅是依靠大量的产品和劳动力，还需要更加注重合规性，同时提高效率并降低成本。 在竞争中获得更多优势。

经过“头衔”风波后，该店开始意识到，猪肉不能放在同一个篮子里，必须在多个平台上布局，产业链各环节都要理顺和构建。

跨境电商企业的“C位”结构也发生突变。 靠流量、“搬货”起家的企业，如“华东城四少爷”、“坂田五虎”、“龙华十三狼”等，韩谊在浪潮中黯然失色。产业升级，全球鞋业取代，一批中国品牌在电子配件等细分市场站稳脚跟。

在2022年全球购物类应用下载量排行榜中，来自中国的跨境电商服装品牌SHEIN以2.29亿次安装量夺得第一。 据悉，2022年，SHEIN产值将达227亿港元，收入将达7亿港元。 已连续四年盈利。

SHEIN创始人徐扬天曾说过：“打造品牌，一定要找专业的人，用专业的方式去经营。随机从市场上找一批价格实惠、畅销的产品，用任何方法卖掉它们。这些疯狂的方式变得越来越普遍。它变得越来越不可能。”

从事流量业务多年的徐扬天，2009年模仿中国第一家跨境电商公司“兰亭集势”，带领团队开启了以婚纱为主题的跨境电商之旅。一个类别。 2012年，徐扬天放弃婚纱业务，准备成立SHEIN（SHEIN的前身），转型为B2C快时尚电商平台，以销售服装为主，主要针对欧美等消费市场。美国。

无独有偶泉州跨境电商协会，上市公司安克创新也凭借自有品牌，在激烈的手机配件海外市场竞争中杀出了一条血路。

安克创新自成立以来，一直坚持专注于自有品牌产品。 财报显示，安克创新近两年平均毛利率约为44%，营收率约为9%。

对此，潘根峰表示，禁售事件后门店的稳定运营依赖于已建立的供应链。 目前，跨境电商发展已进入第二阶段。 行业的主角不再只是买家，而是已经扩展到整个行业的生产制造、物流仓储、运营和客户服务。 供应链中任何一个环节落后，都可能对采购商的生产经营造成影响。 只懂得卖的跨境电商买家已经不再合格，必须具备全链条策划能力。

跨境电商服务公司亿网创新CEO徐工哲也对行业的创新、转型和发展深感感动。 他告诉记者：“整个行业都在不断指出，归根到底是品类化、信息化、品牌化运营，有强大的供应链支撑，然后有专门的团队进行产品设计和生产。”产品创新，最终从改良品牌走向自主品牌，这或许才是真正的出路。”

“跨境电商海量配送商品的时代早已过去，买家真正需要做的是认真对待品牌、智能制造、平台这三个关键词。只有这样，我们才能最终提高自己的产品质量。” “产品。质量、海外品牌忠诚度和折扣能力。” 王欣说道。

创新突破扬帆出海

海关总署公布的数据显示，2022年我国跨境电商进出口2.11万元，环比下降9.8%。 其中出口1.55万元，环比下降11.7%，进口5600元，环比下降4.9%。

海关总署副署长孙育宁曾表示：“从2018年进出口额1000万元，到2022年2.11万元，跨境电商从无到有，已成为进出口新动能”。我国对外贸易的发展。”

“配货”曾经是老一辈跨境电商商家的关键词，也是行业发展的一把双刃剑。 新形势下，作为我国外贸发展的新动力，跨境电商行业该如何继续高质量“跑”？

党的二十大报告强调“推动货物贸易优化升级，创新服务贸易发展机制”。 国务院办公厅印发的《关于加快稳定外贸规模、优化结构的意见》指出泉州跨境电商协会，“推动跨境电子商务健康持续创新发展。支持外贸企业做大做强”通过跨境电商等新业态新模式拓展销售渠道，培育自主品牌”。

在前所未有的时代变革中，全球产业链、价值链、供应链、服务链建设正在加速，跨境电商新业态、新模式快速涌现。

2022年，基于“线上+线下”立体全渠道销售格局，安克创新将继续实施渠道拓展计划。 目前，公司已进入多个国家和地区的线下市场，并与当地著名连锁超市、电信运营商合作。 保持深度合作。 2022年，公司实现产值142.51万元，环比下降13.33%。

继红有限公司是一家以“数据为轴、技术驱动”的跨境社交电商企业。 其跨境电商业务主要利用AI算法分析海外市场、绘制用户画像，进行智能选品和客群精准定位。 ，在美国社交平台精准推送独立站广告，进行线上B2C销售，将高性价比、有特色的中国产品销往全球多个国家或地区。 2022年实现营业收入53.76万元，环比下降3.83%。

本质上，无论是跨境电商腹中的企业，还是中小企业，“去亚马逊化”理念都成为他们突破自我、创新发展的法宝。

点将科技总部位于广州，是一家独立建站SaaS服务提供商。 目前已完成六轮融资。 在最新的C1轮融资中，融资金额达到1.5亿港元，位居2022年跨境电商融资金额数据榜首。 公司创始人李俊峰带领团队打造了多个百度国际千万级产品，平台已服务全球超过36万商户。

李俊峰在接受《证券晚报》记者专访时表示：“公司在产品方面的优势和行业洞察力值得投资者重点关注。”

点将科技联合创始人杨振宗也对记者表示：“品牌知名度的提升，让中国企业出海意识迈上了新的台阶。从社交媒体获取流量，利用独立网站工具进行跟踪和优化流量已经成为很多海外企业普遍选择的一种新的商业运营形式。”

海外电商平台也为跨境电商行业的发展提供了良好的基础。 2022年9月1日，拼多多旗下跨境电商平台TEMU将在日本等地上线，并给予店铺“0元进场、0扣分”的优惠。 相比之下，亚马逊平台近30%的佣金高得离谱。

雨果网对目标买家邀请的60位买家的考察结果显示，2022年，只有18%的店铺选择继续押宝亚马逊； 41%的店铺将专注于成熟市场的其他跨境平台，如字节跳动（Shop）、阿里巴巴（）、拼多多（TEMU）等跨境电商平台； 27%的买家选择关注独立网站； 10%的商店将在新兴市场部署本地平台。

对此，王欣预测：“2023年是中国2C电商发展20周年的高光时刻，也是行业规范发展重新启动的新时代元年。对于中国买家来说随着甲骨文、微软、字节跳动、拼多多等全球企业的退出，以及独立站系统和多平台的融合，亚马逊不再是重中之重，所有财产和生活的唯一海外渠道。将共同形成跨境电商2.0时代。”

回顾过去20年，中国跨境电商资本格局风起云涌，机遇与挑战并存，发展与阻碍交织。 进入新时代，在新发展理念的引领下，有各项新政策的大力支持，跨境电商从业者正在奋勇拼搏。 我国跨境电商产业发展迈上新台阶，持续迈向高质量发展。 继续前进。