TikTok 电商全托管模式和新机会解读（二）

TK玩家网1年前 (2023)更新 gwoky

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玩家达人直播介绍

直播主题：TikTok 电商全托管模式和新机会解读

老师介绍：何嘉伟，TK增长会创始人，广东跨境电商协会顾问。高校外聘教师，海外短视频千人峰会发起人。2019年入局，辅导海内外学员22000人。多家上市公司海外营销顾问，TikTok认证服务商、MCN机构。

TikTok电商全托管模式

1、TikTok电商全托管模式的常见问题

（1）个体户可以入驻全托管模式吗？

个体户、公司执照、港澳台公司主体、国外公司都支持入驻。大陆以外公司在入驻时，需要提前联系招商经理说明。

（2）是否可以申请多个类目?

目前一家公司不支持多类目入驻。申请入驻不同类目，需要用其它公司主体。

（3）没有商标可以入驻吗?

白牌、无品牌商家也需要走申请商标流程，完成后才可以开始推品。如果在商品本身/商品包装/商品标签/商品图片展示中，无品牌及商标露出，则按无商标白牌类商品填写流程申请白牌资质。

（4）结款和发票问题

公对公结算，个体户可以公对法人私户。根据公开资料，公对公后期商家也可以申请公对私。TikTok作为境外公司主体，不需要国内商家承担税点，平台结算的费用都已经含税目前发货统一”顺丰到付”的方式发到广州仓库，物流费用由TikTok承担，而且商家不需要承担仓储费用。每月1号和16号，商家可以和平台进行结算。商品出库后就可以结算，国内公司主体统一结算人民币，港澳台结算美元。

（5）价格和备货件数要求是多少?

暂时不比价，但是过高的价格会直接被驳回。备货要求均码100件、非均码50件以上。

2、为什么TikTok电商会选择全托管？

（1）政策风险，因为美国会在明年进行大选，如果TikTok在这期间要推电商业务的话会有较高的风险，所以平台采用自营的方式去把控商品和客户的风险。

（2）Temu的成功挤压，Temu在TikTok之前就进驻了美国市场，并且采用低价的方式抢占美国市场份额。

（3）英国市场失利。

3、外贸企业如何抓住新模式发展机会？

TikTok 全托管模式适合工贸一体化的企业，但是不适合某些大型的工厂，比如生产线就是生产几万甚至百万级订单的工厂就不合适。因为如果商家在做TikTok的时候就只出了几单的话，这时候大型工厂庞大的生产力就会显得比较鸡肋。其次该模式的试错成本极低，因为商家在该模式下只需要负责供货，不需要再负责商品的运营售后等。此外该模式也适合跨境卖家，虽然减弱了他们的开店能力，但是TikTok可以作为其商品销售和品宣的一个好渠道。

TikTok外贸B2B询盘模式

TikTok外贸B2B操盘的模式大概是先下载注册TikTok账号，接着通过拍摄剪辑视频，给视频添加文案和音乐后发布到平台上，利用主页的相关引流信息将客户吸引至自己的WhatsApp或者邮箱形成转化成交。关于TikTok电商全托管模式和B2B的选择，因为目前全托管模式还是处于一个混沌的时间点，还有很多的问题。如果商家有自己的C端销售运营团队，那么可以尝试去做TikTok的全托管模式，这样的试错成本会比较低。但是如果专门组建一个零售团队去做TikTok全托管模式的话，其试错的风险会比较高，所以建议商家还是可以回到自己本职的外贸B2B模式上。