全力加码电商！在线零售店能否让TikTok杀出重围？

TT1231年前 (2023)更新 gwoky

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TT123获悉，据外媒最新报道，最早今年7月，TikTok可能会在美国推出在线零售店，其将在应用内购物部分展示TikTok的自有产品，这些自有产品由中国制造商提供，使TikTok能够直接与亚马逊、Shein、Temu 等电商平台进行有力的竞争。

TT123通过观察发现，近几个月来，TikTok为了扩大在电商领域的影响力，其电商业务频繁发生变动。除了准备全托管的相关事宜，TikTok也在为推出新功能而暗自发力。

新功能Trendy Beat跳过中间商，加强竞争力

与一路高歌猛进的东南亚市场相比，TikTok电商在英美发展不达预期，为了更好适应英美的电商市场格局，加强竞争力，TikTok推出新功能“Trendy Beat”。

据悉，“Trendy Beat”销售在视频中广受欢迎的产品，这些产品由字节跳动位于新加坡的子公司生产、制造并销售。若消费者看到一段病毒式传播的视频，那么就很有可能会接触到 TikTok的“ Trendy Beat”。这意味着TikTok省去了中间商环节，不再从TikTok Shop收取销售佣金，而是从销售中获取所有利润。这一功能无疑是加强了TikTok的竞争力。

据英国《金融时报》报道，一些英国 TikTok 用户看到了一个名为“ Trendy Beat” 的中心，那里提供的商品均从中国发货。TikTok也证实了当前是在英国测试“ Trendy Beat”功能，并表示“我们一直在探索新的方法来增强我们社区的体验，当前我们正处于试验新购物功能的早期阶段“。

虽然当前“ Trendy Beat”只在英国进行测试，但据了解，TikTok此前已在美国提交了“Trendy Beat”的商标申请，这表明该功能有极大可能会扩展到美国市场。

有卖家猜测，TikTok的“Trendy Beat”会使美国电商市场竞争格局进一步扩大。去年，TikTok发布了与亚马逊式配送中心相关的职位，对标亚马逊表明了其在电子商务领域的雄心。同时，TikTok正不断完善其物流水平，与亚马逊二十多年来花费数百亿美元建立自己的物流网络不同，TikTok选择直接和物流公司合作。

今年6月23日，TikTok 已和美国仓库建立了合作伙伴关系。目前，TikTok正在与美国卖家测试履行服务，与租赁和运营仓库的外部物流公司合作，为卖家提供存储库存、包装和运输服务。

不仅如此，亚马逊正在凭借新的垂直购物流进军 TikTok 的领地。二者之间在垂直购物领域的竞争会随着TikTok “Trendy Beat”的推出而更加激烈。除此之外，TikTok与Temu、Shein等中国跨境电商平台之间的竞争也在逐步扩大。

Trendy Beat是平衡兴趣电商与全托管的良药？

与Shein、Temu相比，TikTok的电商业务较为稚嫩，特别是对于当前席卷电商行业的全托管模式来说，全托管对平台的店铺运营、仓储管理、物流运输等方面有着更严格的要求。由此可见，TikTok Shop的全托管将面临多重挑战。

值得注意的是，TikTok Shop以兴趣电商见长，主打的是个性化的购物体验，与全托管的统一其实并非那么的适配，“Trendy Beat”会是TikTok平衡好兴趣电商的个性与全托管统一的良药吗？

虽然TikTok电商仍处于早期发展阶段，但其应用程序已经对用户的购物习惯产生明显影响。许多用户会因为TikTok病毒式传播的视频而购买产品，#tiktokmademebuyIt （TikTok让我买了它）也成为营销的一大流行标签。

TT123了解到，截至目前，#tiktokmademebuyIt的标签浏览量为607亿。可以想象的是，“Trendy Beat”正式推出后，可以给用户提供轻松、直接的发现和购买体验，从而极大地推动更多销售。

当前，TikTok 已经掌握了向哪个消费者推销哪种产品的相关数据，依靠这样强大的算法，在电商领域，无疑是一大利器。由此可见，“Trendy Beat”兼顾了个性化的购物体验又有TikTok的全局把控，看起来似乎是平衡了兴趣电商的个性与全托管统一性。

若TikTok的“Trendy Beat”证明成功，它将说服更多中小卖家在TikTok Shop上进行销售。而无论是TikTok Shop的全托管还是Trendy Beat的发展都需要经过一段时间的考验。

除了平衡全托管与兴趣电商之间的关系以外，TikTok还需面对来自各国政府的监管。哪怕在表现突出的东南亚市场，也少不了政府的审查。

今年1月份，TikTok上老年妇女卖惨求打赏的现象泛滥引起的印尼政府不满，要求平台删除这类内容。不仅如此，越南信息部四月份表示，将对TikTok进行调查，因为TikTok上的“有毒”内容“对该国的青年、文化和传统构成威胁”。政府审查将在一定程度上影响销售额，CubeAsia数据显示，越南政府调查当月，TikTok的销售额下滑明显。

可以说，今年是TikTok险象环生的一年，如何在各方压力中脱颖而出，TikTok的表现值得令人期待。TT123也会持续关注下去，为卖家带来更多消息。