近期，不少客户前来咨询友好快递的跨境业务，想了解跨境电商行业怎么样？

跨境电商的过去是什么样的？ 如今跨境电商发展如何，有多火爆？

跨境电商还能赚钱吗？ 开展跨境电商业务应该选择什么样的平台？ 下面就跨境电商平台和跨境电商从业者相关问题进行分析。

1.什么是跨境电商

很多想做跨境电商的商家总是认为跨境电商很神秘。

虽然跨境电商从交易角度看属于外贸，但从出口流程角度看却不是外贸。 因为与外贸相比，跨境电商交易基本都是邮政系统内的小订单，其交易不需要申请进出口授权。

同时，跨境电商的国家体系相对较少。 跨境电商目前还是很有前景的，因为它给美国消费者带来了好的产品和购物体验。 目前跨境电商的门槛并不高，对于早期创业者来说是一个不错的选择。

2.跨境电商的发展历史

1998年跨境电商速卖通招聘，亚马逊和eBay成立。 它们也是早期跨境电商平台的标杆，同时掀起了跨境行业的发展浪潮。

2010年，速卖通跨境平台成立。 2013年，跨境产业实现跨越式发展。 跨境平台如雨后春笋般涌现。 全球速卖通发展迅速，成功开拓日本市场。

同年，心愿平台成功建立，心愿手机APP上线； 亚马逊平台全面开放，鼓励第三方买家和个体店铺入驻。

随着跨境电商行业竞争的加剧，2015年行业开始进行重大改革和洗牌，一些平台的准入门槛开始提高，比如速卖通。

2017年，泰国市场开放，成为跨境电商增长最快的新兴市场。 2018年，亚马逊实施法国新税法，亚洲市场买家必须注册增值税，亚洲市场买家素质也有了质的提升。 从门店数量来看，与国外电商相比，跨境电商远未达到白热化阶段，跨境电商短期内依然盈利。

3、跨境电商市场分布

如今的跨境电商市场主要可以分为这几个部分：亚马逊、eBay主要欧美市场； 新兴市场市场，如美国、中东、南美等市场主要以速卖通为主，是主要市场； 新需求市场，如欧美市场的年轻人市场被有好到、独立站抢占，还有跨境进口电商，一家提供专业进口解决方案的SaaS电商服务商海外优质商品销往国外。 不同市场的既定格局，造成了不同跨境平台争霸的局面。 其中，亚马逊和eBay的欧美市场是其他平台无法撬动的，但平台相互竞争的整体布局对买家有利。

4、跨境电商市场规模

从卖家角度来看，速卖通抢占的卖家流量已经达到国外易迅的水平。 eBay和易迅还是有可比性的。 亚马逊北美早已与国外的天猫相媲美。 向上。

从店铺数量来看，亚马逊、速卖通等平台的店铺数量约为150万家。

国外淘宝、天猫、易迅店铺数量已达1500万家。

然而，从事跨境进口电商的卖家数量仅有100万左右，前景巨大。

可见，跨境电商的竞争环境还比较温和，买家和学生仍然有机会。

5、跨境电商风险

如上所述，跨境电商行业尚未完全规范，机遇与风险并存。

如今，跨境电商最大的风险是知识产权风险。

由于现有跨境电商平台均以美国为基地，采用当地国家的法律和制度，买家在维权方面相对较弱。

因此，买家在选择产品时应谨慎对待侵权行为，小心谨慎，以免触碰红线。

6、跨境电商的核心

跨境电商，你卖的是产品，但核心不仅仅是产品，还有运费。 产品好的话跨境电商速卖通招聘，追求的是差异化、价格差异化、风格差异化、功能差异化等等，如果能做到你有的、我有的那就更完美了。 差异化产品的生命周期相对较长，买家更有竞争优势。

虽然运费是店家很难控制的，但是买家可以综合选择运费，尽量选择稳定性强的运费，多选择多个运费。

七、亚马逊平台的异同

亚马逊支撑着整个跨境电商业务的一半。 其核心竞争力在于优质的本地化服务。 仓储、客服、语言都是向其他平台学习的标杆。

大多数亚马逊买家遵循FBA+精选产品的商业模式，因此亚马逊以FBA为主流方向。

个人和企业均可进入亚马逊北美站，月租39.99美元，品类无限制； 法国网站要求企业用户入驻，加上月租39.99美元，需要登记VAT，会有KYC初审，类别没有限制。

亚马逊的机会在于巨大的流量，但也有被平台关闭的痛点。 亚马逊更适合跨境新人以及有一定电商经验和决心做跨境电商的店铺。 启动资金5万以上的专职买家可以选择企业+自发货+FBA模式，启动资金5万以下的兼职买家可以选择自发货模式。

八、速卖通平台的异同

速卖通是中国唯一的跨境电子商务平台。 平台流量与eBay相当，买家数量在10万左右。

速卖通的准入门槛是企业+1万元以上押金+限定品类。

速卖通店铺的经营模式多为多品+自发货。 作为中国的跨境平台，速卖通可以给买家更强的安全感，但近三年来，其发展速度有所放缓。

速卖通更适合跨境新人以及有一定货源资源的店铺。

九、wish平台的异同

Wish是跨境平台中的后起之秀。 买家数量不足10万。 门槛是企业+200美元押金+无限品类。

大多数Wish商店采用分销、自提和广告相结合的商业模式。

然而wish平台罚款、封号的新政策也让买家和同学吐槽。

Wish的优势是好产品卖得快，店铺运营比较简单，店铺数量也比较少。 Wish深受跨境新手的欢迎，不少跨境老师也看到了Wish的潜力，纷纷进入Wish平台创业。

10、与平台的异同

泰国市场的消费能力虽不如法国高，但消费能力基数大，不容小觑。

大部分店家选择自提配送模式，平台现在采用完全免费配送模式。 这两个平台都是免费、自送的，但必须有企业资质。

而且泰国主要市场人口众多，衰落迅速，而且没有合法的流氓。 虽然平台产品的总客单价较低，但仍有可观的利润。

十一、独立站的异同

近来，跨境电商独立网站越来越受欢迎，很受大大小小的店铺欢迎。 其中，最受欢迎的是友好、快速的比赛。

包括特斯拉、陈冠希等大品牌都在使用独立站，独立站日益成为跨境店面营销的主阵地。 拥有独立站的门店采用自建站+FB微软广告+社交媒体。

月销售额达到30美元的个人用户可以在独立网站上自由投放商品和广告。 如果有好的产品，独立站的订单量会比任何平台都多，但缺点是广告费用比较高。 独立站非常适合个人菜鸟和想做品牌营销的跨境老手。

12、B2B外贸（小额批发）的异同

B2B外贸是一个新兴行业。 简单来说，就是零售业的外贸。 主要方式是小额批发。 了解B2B外贸的买家可以尝试一下。

B2B适合已经积累了一定客户量的跨境老手，但在做之前一定要熟悉外贸操作系统。

13.一件代发模式的异同

是指客户下订单后，供应商将货物直接发送给客户。 在一件代发中，供应商是核心。

对于经营跨境电商的买家来说，相对容易，但店铺很难掌控产品和发货的核心环节。 因此，建议兼职人员和尝试跨境电商的店铺可以选择一件代发。

14、包装及发货的异同

订单采购是指订单形成后，采购货物，采购到包装仓库，然后仓库包装发货。

这些方式的优点是买家控制了产品选择，但买家无法控制运费和产品质量环节。

代客包装代运更适合距离货源较远的大陆买家。

15、自提的异同

自发货是形成订单后，自行购买，然后自行包装发货给客户。

自发货牢牢掌握跨境电商两大核心产品和货运； 但缺点是自提送货的时效性较差，影响顾客的购物体验。 因此，自提模式更适合靠近货源集中地的商店。

16、海外仓的异同

海外仓是指在美国储存货物的第三方仓库。 海外仓是目前高端品牌及门店的主流模式。

其核心竞争力在于本地化服务，但资金压力较大，也存在滞销风险。 所以建议是海外仓的店铺从小到大开始，从小到大。 建议先在海外仓储存少量产品，等订单效果好的时候再添加产品到海外仓，如果效果不好再放弃添加的产品。

17. 杂货店好还是精品店好？

杂货店和精品店都有其合理性。 没有经验和资源的买家可以先开一家杂货店，然后转向精品店，从通用开始，到专业开始。

有货源、有经验的买家可以直接选择精品型号。

18、做客户总价低的产品好还是做客户总价高的产品好

无论什么样的产品，都能做得很好。 低客户总价的产品也能产生高产量。 因为低客总价产品的退款成本低，对广告的容忍度低，实际上存在人工成本高的弊端。

高客总价产品，退款成本高，人工成本低，单笔交易收入高。 买家必须注重良好的产品服务。

十九、卖单账户好还是空头账户好

单个账户可以作为起点，但多个账户是方向。 单账户操作可以给买家练习手机的机会，但熟练之后，多账户操作是必然的方式。

20. 一个人做还是多人做？

也可以做跨境电商兼职。 单独工作也很常见，合伙人也很多。

所以，做跨境电商，一个人有能力，两个人最赚钱，三个人刚刚好，但要注意股权分配。

因此，买家和学生在选择跨境创业平台和创业模式时，适合自己的才是最好的。