“跨境鞋服第一股”子不语正式登陆港交所，开盘涨超6%

子布鱼（02420.HK）将于昨日在香港联交所挂牌上市，由华泰国际、农银国际担任联席保荐人。

子布鱼集团是中国最大的跨境电商公司之一，专注于通过第三方电商平台销售服装和鞋类产品。 根据弗若斯特沙利文的数据，按2021年GMV计算，其在中国跨境出口B2C电商服装鞋帽市场所有平台买家中排名第三。

此次紫布鱼台IPO基石投资者包括兴业基金、浙江伊芙利实业有限公司、DW（德威尔全资子公司b2c跨境电商排名，阿里巴巴集团间接子公司Smart持有德威尔另外29.5%股份） ）。

截至发稿，上涨6.36%至每股8.36美元，估值为41.8亿美元。

编辑| 阿尔蒂

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子布鱼是中国最大的跨境电商公司之一b2c跨境电商排名，专注于通过第三方电商平台销售服装和鞋类产品。

根据弗若斯特沙利文的数据，以2021年GMV计，集团在中国跨境出口B2C电商服装鞋类市场所有平台买家中排名第三，占据人民币5,965万元的市场份额。 0.4%的市场份额。 据悉，以2021年在北美形成的GMV计算，集团在中国跨境出口B2C电商服装鞋帽市场各平台买家中排名第一，以人民币3,030万元占据0.7%的市场份额市场 。

自2011年成立以来，子布鱼主要专注于在全球范围内销售各种自行设计的服装、鞋子等产品。 集团主要设计服装、鞋类等产品，并向选定的OEM供应商采购根据集团设计并贴牌生产的产品，然后通过第三方电子商务平台销售给全球客户以及本集团自营的有关该产品的网站。

子买鱼通过第三方货运服务提供商或第三方电子商务平台提供的履行服务向客户交付产品。 凭借完善且高效的供应链，本集团能够以具有竞争力的价格为客户提供时尚的服装及鞋类产品。 集团通过各大第三方电商平台及集团自营网站向全球80%以上国家和地区（包括英国、德国、法国）的客户销售产品。

财务数据方面，自布鱼2022年上半年净利润为元，环比下降16.06%； 其营收达到6130亿元，环比增长46.3%，同期公司毛利率达到75.9%。 公司收入主要来自服装产品、鞋类产品等产品的销售。 三类产品分别占公司上半年总营收的79.6%、20.2%和0.2%。

2019年、2020年、2021年，子布鱼营收分别达到14.29万元、18.98万元、23.47万元，实现收入分别为8110.9亿元、1.14万元、2.01万元。 72.6%和75.2%。

招股书显示，毛利率下降主要是由于公司战略重点是通过亚马逊扩大销售，主要针对消费能力较强的高端客户； 同时，子不鱼拓展并提高了自营网站的业务效率，因为该公司通过自营网站进行的销售主要针对中端客户，而销售给中端客户的产品价格往往较高。 ，从而为公司通过自营网站带来了较高的毛利润。

根据弗若斯特沙利文的数据，在线上销售渠道发展和客户收入水平提高的推动下，服装鞋类在跨境出口B2C电商市场的市场份额从2017年的17.4%逐步提升。 GMV 估算。 是2021年中国跨境出口B2C电商市场的最大组成部分，预计2026年将进一步下降至33.2%。

计划将全球销售所得净收益的约37.5%用于提高集团的销售和品牌推广能力，例如广告、营销解决方案采购和其他促销活动； 约28.6%将用于建立集团供应链管理系统； 约23.3%将用于在集团自有网站上建设小型独立自营网站； 约5.3%将用于提升集团产品开发能力； 约5.3%将用于未来两年升级及采购集团IT基础设施，包括采购云服务、防火墙软硬件、智能管理系统及设计管理系统。