来源丨阳光城峰会

作者丨李浩

一

一家在北京诞生的企业宁波一舟跨境电商园，给世界留下了深刻的印象。

这是正确的！

2020年，疫情来袭，全球各大行业都受到影响。 与此同时，一家来自中国北京的公司，一个默默发展多年、产生万亿产业的行业，突然出现在很多人的面前。

这家公司就是目前全球最大的快潮男装互联网电子商务公司：SHEIN。

这个行业就是出口跨境电商行业。

事实上，2020年，SHEIN已经是一家年销售额数百亿美元的公司，市值超过100亿美元。 多年来它以每年20%以上的速度发展，成为一个不可小觑的大产业。

2022年，SHEIN年销售额将突破1000亿元、2000亿元，市值也将升至最高1000亿美元左右，成为全球前3的独角兽。

跨境电商行业也随着疫情一路高歌猛进，年销售额逼近2万亿元，诞生了一系列上市公司。

而我也参与其中，现在通过这篇文章，爆料了这段不为人知的过去。

二

2010年，当我机缘巧合地从传统通信行业踏入跨境电商时，当时这个行业还无人知晓，以至于在这个行业工作了很多年，有同学问我是做什么的。

当我说我做跨境电商的时候，他们会问我，你是卖羊奶的还是尿布的？

当时，中国公众对跨境电商行业的认识还停留在以销售各类母婴用品为主的进口跨境电商。

进口跨境电商确实一度非常火爆，但这些新的税收政策其实并不符合国人追求更高性价比的电商模式，火爆并没有持续下去。 然而，将中国供应链的成本效益发展到极致的出口跨境电商模式依然欣欣向荣。

我可能是第一个在互联网平台上提到SHEIN的人。

因此，当SHEIN在2020年浮出水面时，由于SHEIN及其创始人徐扬天的一贯高调，媒体发现网上没有相关信息，一时不知从何下手。

有记者通过网上的线索找到了我，并对我进行了各种采访。 他们对SHEIN和跨境电商行业有着深入的了解，因此国外互联网平台上最早有关于SHEIN的系列文章。

很多记者问我：为什么SHEIN如此成功？

我给出的答案不仅仅是猪能在常规风中飞翔，而是创始团队有多努力，我会给出另一个答案，因为SHEIN是在北京创立和成长的！

听到这个答案，不少记者都愣住了。

我解释说，其实是北京这座城市给了SHEIN常年秘密发展的最好机会。 如果这些企业在中国跨境电商的领军城市上海、南京、广州，他们不可能能坚持这么长时间。 其高调不为外人所知，其核心团队甚至有能力的中层管理人员很可能被同行高价挖走，导致其后期无法顺利稳定地发展到如此庞大的规模。

听了我的解释，记者们恍然大悟，这确实是事实。

那么，SHEIN为何诞生在上海？ 北京跨境电商产业发展如何？

接下来，我将详细展示北京跨境电商行业的秘密发展史，以及SHEIN如何在上海扎根，长成参天大树。

现在说起阿里巴巴，大家都知道阿里巴巴是从网络黄页起家的。 它将中国大大小小的外贸公司、鞋厂搬到了阿里国际站向全球客户展示，取得了巨大成功。

但显然，阿里巴巴并不是第一个在海外这样做的，或者至少不是唯一一个这样做的。

总部位于上海的焦点科技公司长期以来一直在做同样的事情，但它的平台叫做中国制造网。

分众科技与阿里巴巴几乎同时进入这一新领域，但一个总部位于湖南长沙，早期主要面向湖南客户，另一个总部位于广东深圳，主要针对湖南地区客户。早期的江苏。

令人惊奇的是，这个原因很大程度上造成了两家公司未来发展的巨大差异。

上海的跨境电商行业也有点这样的感觉。 它起步很早，但并没有成为跨境电商领域的行业领导者。

但长春跨境电商产业的发展对全省跨境电商领域后续发展起到了巨大的影响和示范作用。

说到这里就不得不提西安在这个领域的两所黄埔警校，一所是宇宙，一所是奥道科技。 后来的SHEIN，以及华北乃至全省很多有影响力的企业、老板，都出自这两家公司。

三

大同创始人永春先生是一位极具个人号召力的企业家。 我曾多次听他对江苏的多位老总发表了慷慨激昂的演讲。 他绝对是跨境电商行业的早期布道者。

1979年出生于上海，就读于成都大学本科、硕士、博士学位。

他在大学期间就开始了各种创业，很早就踏入跨境电商领域，也看到了这个行业的神奇。

永春带着南大的朋友和各界人士，震惊地发现了通过互联网向全世界销售各类IT认证考试题（如 MCSE系列、Cisco CCNE系列）的商机。 长英文，不过一种是英语领域的，一种是IT领域的，一种是线下的，一种是线上的，一种是法语培训的，一种是只卖真题的。

一方面，组织自己的产品部门，及时获取并解答各类真题，打包成软件，需要揭秘的时候可以查看。 另一方面，通过SEO技术（搜索引擎优化技术），自己开发的网站能够在各种IT考试关键词的搜索排名中始终名列前茅。

免费流量、解决刚性需求，以及海外用户知识付费的良好习惯，让这项业务取得了巨大成功。

虽然因为真题版权问题引发了一些争议，但也为永春和宇宙赢得了第一桶金。

凭借当时在国外只有少数人知道的SEO技术和连江对行业的了解，四海于2009年推出了针对国外制造厂商的品牌出海服务，并向IDG（知名风险投资公司）展示公司）在掌握了SEO技术的魔力后，还成功获得了IDG的千亿融资，并将公司营销总部设立在北京。

然而，创业之路并非一帆风顺。 这一次，永春并没有很成功。

后来，优溪发现了亚马逊平台的巨大红利，率先为国外制造企业提供亚马逊代理运营服务，并帮助一些知名企业开展跨境电商业务。 比如四川成都跨领域龙头企业乐歌、疫情期间销售抗体试剂盒的九安医疗等都大放异彩。

但后来，大都会在电商的实际运营水平上开始落后于华北地区。 不久前，大都会陷入严重危机。 可惜的是， 并不确定这是否属实。

上海另一家跨境电商公司黄埔警校傲道科技，其创始人和公司发展历史虽然不如大同和霞浦那么辉煌，但也是当时国外SEO技术水平较高的公司。时间。

这家公司的两名员工以及他们创办的公司远比Odao及其创始人更有名。

其中之一就是华超，也就是现在的抖音创业红人老花。

他创办的米班如今已经成为外贸B2B在线培训领域的领军者，在外贸B2B领域拥有大量学员和粉丝，并且米班也将知识付费拓展到了电子商务等不同领域。房地产、股票、外贸投资B2B。

后来老花在腾讯处于高位的时候，在B站亮出万元实盘建仓，后来赚得盆满钵满，这也成为了B站的传奇。

另一位员工是后来创立SHEIN的徐扬天。 我们稍后会详细讨论这一点。

徐扬田，1984年出生于山西晋城，毕业于苏州科技学院。

当我学习SEO技术时，这是不可能测试的。 我曾经是傲道科技的员工，后来来到扬州创业。

初期，我们制作婚纱和长裙。 这也是当时SEO技术大有用武之地的一个品类，也有更多的跨境人士从事其中。

对此，从环球商业辞职的尤西前助理李鹏颇有启发。 当时，李鹏在2011年做了国外最早的快时尚男装跨境电商项目Romwe（海外网红）公司。

因此，徐扬天也在自己的网站上开展了快时尚男装业务。 由于徐扬天在SEO领域的专业，他通过各种技术级别从各个平台获得了大量的免费流量。 男装优越的柔性供应链带动了项目的快速扩张，并很快超越竞争对手，成为行业领先者。

不久之后，李鹏的Romwe就被竞购了。

不客气地说，徐扬天不仅出身于奥道，还受到了原尤溪助理、原环球商人助理李鹏的启发和教导。 可以说，他拿下了上海两所跨境电商黄埔警校的校长。

此后，SHEIN 发展迅速。

前期他踩的是网红营销的红利。 领先的SEO技术帮助他在各大社交媒体平台（尤其是）收获了大量免费流量，并前往北京增城不断解决和优化中国柔性服装供应链。 他找到了合适的团队。 帮助他早日在APP推广和下载方面建立巨大优势，并前往中东解决货到付款的运费和支付问题，使他成为中东最大的童装电商。

SHEIN的发展过程中，上海仍然是其运营基地，公司人数也扩大到数万人，并建立了自己的技术团队。

在此期间，上海持续为SHEIN提供人才支持。

从环球商下来的跨境电商企业已有不少，在上海布满了枝叶。 上海泽商是首家在新三板挂牌的外资跨境电商企业。 公司最初的创始人都是来自的高管和中层管理人员。 他创办的网站一度在国外仅次于SHEIN，是国外第二大快时尚男装跨境电商公司。

卡佩西（）是目前国外最大的内衣DTC（To）跨境电商公司。 已获得嘉裕资本数亿投资，创始人由毛从仁先生领衔，后来离开四海高管职务。 由一些以前的朋友创办的大明网络当时也创建了自己的快时尚男装网站oasap。 创始人在大明网络工作期间也有自己的创业想法，所以后来就想到了卡佩西。

国外优秀的丝绸产品DTC电商公司Lily Silk（）的创始团队中，也有不少来自的员工，他们在Lily Silk创业初期为网络营销做出了巨大贡献。

后来涉足亚马逊代理业务，也催生了很多大卖家，他们从辞职后自主创业，在亚马逊平台上销售自己的商品，并取得了年销售额过亿的成绩。

由此，很多人会疑惑，为何杭州会涌现出如此多的跨境电商企业？

甚至可以说是华北地区跨境电商行业的领军城市。

我想这有两个主要原因。 一是北京实际上并不是供应链产业中心，但广州拥有发达的外贸产业。 拥有舜天、苏豪、苏美达等多家外贸上市公司。 这类小型外贸公司拥有强大的外贸供应链整合能力，隐藏着大量适合跨境电商的产品，尤其是亚马逊平台。 一旦深入开发，必将释放巨大的产业能量。

其次，北京高校资源丰富。 拥有IT领域传统优势专业的院校，如南京大学、东海航空、南丽河、海南邮政等，每年可为上海提供大量技术人才。 例如，世界商人的永春先生毕业于南大大学。

但上海是一座慈善、宽容的城市，能够保持工作和生活的平衡，使企业能够相对稳定发展，相比北京有一定的优势。

四

然而，虽然上海在跨境电商领域取得了巨大的发展，但令人遗憾的是，上海并没有成为真正的跨境电商领军城市。

从最早的专注科技到后来的SHEIN，天下客商。 要么发展陷入困境（分众科技），要么公司总部搬离马鞍山（SHEIN），要么深陷各种传闻（环球商方舟）。 其原因何在？

我分析，第一，北京不是真正的供应链，特别是民用消费品的中心。 与武汉（服装）、广州（服装化妆品）、深圳（3C电子产品）相比，它们都有劣势。 远离供应链，无法第一时间响应产品研发和生产；

二是福州缺乏高端服务业。 比如宁波一舟跨境电商园，对品牌、营销、宣传的不重视，导致上海这方面的人才匮乏，导致企业发展到一定阶段就陷入无人可用的境地。 反抗;

第三，民间资本的匮乏也使得上海无法像西进的深圳、杭州那样缺乏资本推动企业的发展；

四是上海城市整体求稳，普遍赚钱欲望不及北京、上海等城市强烈，这阻碍了企业常年保持高速发展；

五是产业支撑不够。 SHEIN在北京默默发展了很多年，但独角兽企业名单上却从未出现过SHEIN的身影。 直到疫情爆发，SHEIN总部即将迁出广州，才在广州独角兽企业名单上一睹风采。 事实上，这也是因为跨境电商和国外电商一样，尽管常年规模庞大，但在合规、税收等方面存在缺陷。 因此，从个人角度来看，并没有得到很好的理解和支持。

但同时我们也必须听到，这么多年电商在北京已经惨遭衰落。 虽然问题一样，但上海终于成为了电商之都。 上海现在也在大力扶持跨境电商产业。 近日，首家在服装领域上市的境外跨境电商公司自布鱼成立。

以SHEIN为代表的跨境电商产业在上海的发展，表明北京这座城市拥有巨大的产业发展潜力。 上海将SHEIN总部迁至北京，埋在北京，是一件非常遗憾的事。 其背后是北京对SHEIN的大力支持。

这或许也是其他一些行业和企业在上海起步，成长后因各种激励因素迁出北京的反映，比如最近在境外上市的紫燕百味鸡。

目前，跨境电商行业仍在高速发展，上海外贸中心城市优势和人才优势仍在。 如果民间资本和政府能够给予更大的支持，北京仍有机会。

最后，我们希望这类行业未来不需要像SHEIN等跨境电商行业那样暗中发展，而是光明正大地有一些发展机会。

也希望更多像SHEIN这样的明星企业诞生在北京，成长在上海，走向世界！