东莞工厂对接跨境电商效果好 有企业供货销售破5000万元

随着深圳跨境电商的快速发展，国外知名跨境电商公司不断进入广州市场。 图为团队下属的“卖疯音乐”华中赛区广州运营中心。 电商人员正在平台上接单。北方晚报记者 孙俊杰 摄

欧美“双十一”、“黑色星期五”刚刚过去，“双十二”即将到来。 岁末最后阶段，各大跨境电商企业正在进行年度最后冲刺。 近年来，随着深圳跨境电商的快速发展，国外知名跨境电商公司甚至国际平台不断进入广州市场。 据广州市跨境电商商会统计，目前广州有8000名跨境电商买家。 御嘉东莞跨境电商招聘，可见跨境电商生态圈已经形成。

跨境电商对广州深度溢出

在第三届广州跨境电商O2O外贸交易会（以下简称“网交会”）上，上海蓝思通信技术有限公司负责人介绍，公司已建成3万个仓库平方米，位于深圳龙岗。 计划逐步将上海的仓储业务全部转移至广州。 “在上海找个3万平米的地方非常难，但房租却比广州贵很多。” 这位负责人是这样看待广州的优势的。

跨境电商商会会长肖华斌向记者透露，这家上海顶级跨境电商公司已正式或已经在广州设立分公司和仓库，有的甚至直接将总部迁往广州。 珠三角地区的跨境电商企业以及国际知名电商、物流平台均已入驻广州。

蓝思科技的跨境电商业务主要基于日本wish平台。 主要产品包括信息、电子消费品、杂货。

该负责人认为，广州是制造业基地，有大量产品支撑跨境电商。 目前，Lens的产品以3C、玩具、服装、配饰等轻大件为主，其中20%的产品来自广州。

刚刚在科创板上市的上海普思链跨境电商有限公司CEO甘庆曹介绍，该公司与东莞一家明星能源公司合作，其应急电源年销量汽车供应产品高达500至6000亿元。 公司目前与东莞企业的合作主要以3C数码电子产品为主，今年还将拓展到服装、箱包等领域。 促进产品营销的效果。

制造业的坚实基础和企业拓展跨境电商业务的旺盛需求，促使来自北京的跨境电商大卖家蓝思看好广州这个创业热土。 目前，好房、优客数、同拓、三邦、麦丰乐、普思链等国外领先跨境电商企业已在广州设立或拟设立法人实体，控股采购、销售、数据、创投、供应等业务。连锁、人才、仓储等业务。 这家大型电商公司的销售额总计超过120万元。

其中，浩方在广州日发货量超过3万件，对接200多家制造企业； 三洲在广州建成全市首个跨境电商仓库，日发货量超过1万件，并计划再建4万平方米仓库； 已在新三板挂牌、年销售规模10亿元至15万元的上海有棵树科技有限公司也将在广州建设总部基地。

国际平台积极对接东莞企业

微软体验中心是新加坡跨国科技公司微软开发的中国跨境电商战略项目。 近日，位于西城的体验中心与沙田某照明企业达成半年内第三份合作合同。 自去年5月该公司即将与微软续约以来，仅一个月时间就通过渠道和平台收回了成本。

“体验中心主要通过精准广告将信息直接推送到客户终端，引导潜在买家到厂家官网，实现买家和卖家之间的联系。” 体验中心业务经理李聪介绍。

本届网交会上，美国最大电商网站、知名跨境电商支付、快递巨头DHL等企业也在网交会举办招商会，与东莞商品、东莞商家全面对接。 这也意味着广州跨境电商对区域细分市场、细分行业的吸引力越来越大。 此前，广州布局的大多是eBay、亚马逊、速卖通、wish等国际平台。

跨境电商不断挺进广州市场，与这一行业关系最为密切的货运企业也纷纷抢滩​​。 DHL区域销售部总监黄毅告诉记者，公司业务去年初步进入广州，目前已与20多家企业合作，其中包括业务量排名前十的电商企业。 他认为，近三年来，广州跨境电商业务处理量增长了30%-50%左右。 DHL电商已在上海设立包裹运营中心，即将开始运营。 其业务已辐射到广州，为广州电商货物出口到全球提供运输和报关服务。

合力助力深圳变革

在“龙过江”争夺广州市场的同时，广州不少制造企业与知名跨境电商公司、国际平台达成战略合作，向跨境电商转型。

数据显示，深圳目前有工业企业9.7万多家，目前处于为国内企业加工代工阶段，缺乏自主品牌，未能完成先进产业链阶段，已开始走上高端产业链阶段。自主品牌、自主创新阶段。 在《东莞市制造业企业跨境电商调查结果分析报告》中，受访的764家制造业企业中，已有347家开展跨境电商业务，占比44.42%。 已持有跨境电商业务的347家企业中，约59.08%持有三年及以上，未持有跨境电商业务的企业中超过一半（50.84%）商家表示，有计划拓展跨境电商业务。

凭借多年的传统外贸经验，广州禾旺跨境电商（简称禾旺电商），五年前从一家专注于五金制品的传统制造公司转型为跨境电商公司，重点发展重货出口。 目前，和王电商已在欧美等国家建立了7个海外仓。 公司借助货运渠道、海外仓储和销售团队，推动广州乃至珠三角的传统制造业将产品借给海外消费者。

近日，广州和旺跨境电商与国际平台eBay达成战略合作合同，开展多方面深度合作。 广州和旺跨境电商监事会主席冯朝晖告诉记者：“公司与eBay达成了互利共赢的合作合同。一方面，eBay带来了技术支持和团队一方面协助和王电商，将产品推向海外市场；另一方面，和王电商为eBay提供海外仓储服务。

“国外平台的进入，将有助于广州制造的产品在广州销售，并销往世界各地。同时，本土电商企业可以利用美国平台了解海外消费者的需求，从而发展自己的产品。”海外市场。” 凡客电商主管洪振昌表示。 凡琪电商是广州本土的一家电子商务公司。 4年前，它从一家服装制造商转型为电子商务行业。 巅峰时期，其销售额每年可达8000亿元。

李从还提到，体验中心的建设将推动深圳制造企业快速拓展海外市场，实现改革升级。

人才困境成为发展障碍

肖华斌认为，这些知名跨境电商企业和国际平台的进入，将对广州规模小、分散的跨境电商企业产生带动作用。

对于国外平台的提前进入，冯朝晖提到了自己的看法。 他表示：“国际平台的进入，有利于推动国外电商环境的规划。在中国，无论是门店还是平台，都非常抵制刷单、引流等恶性竞争现象。自从国际平台加入以来，国外市场，整个市场环境逐渐好转。”

不过，蓝思科技负责人也坦言东莞跨境电商招聘，广州目前在跨境电商领域缺乏专业的平台运营、运营和后期制作人才，与上海相比还有较大差距，这也阻碍了广州的跨境电商发展。优秀的跨境电商。 总部落户深圳的主要动力。 甘庆曹表示，Price Chain计划在广州设立分公司，不仅是为了自身的跨境电商业务，也是为了广州广大的中小型跨境电商和制造企业搭建营销平台并提供问题解决等服务。

在急需招聘专业人才方面，和王电商有自己的一套评价体系和标准。 “我们紧急招聘来自世界各地的专业人才，虽然公司在海外多个国家设有办事处，但紧急招聘人才的范围更广。”

“人才是阻碍电商发展的困境，凡客电商本来想做跨领域的跨境电商，缺乏专业人才，所以放弃了跨境电商这块面包。” 洪振昌叹了口气说道。

谈及跨境电商人才建设，洪振昌表示：“这种人才是整个行业都缺乏的，有经验会更有优势。” 为吸引优秀人才，凡琪电商拟与广州理工大学达成合作合同，学院可为企业提供人才和新鲜血液。