变身跨境电商新人，产业带上的厂二代杀出重围

1991年出生的成龙是临海产业带一家名为“迪家家纺”的公司的第二代继承人。 通过对跨境电商的自学，他让公司在疫情下业绩大增。

山西洪都寝具有限公司监事会主席卢益民也表示，为了让儿子自学跨境电商，他投入了很多，从培训、搭建团队体系到尝试网上销售。 几年后，在父亲的帮助下，公司成功经营了跨境电商，并且因为跨境电商业务的布局，在疫情期间转危为安。

在衢州产业带，像成龙这样的二代接班人还有很多。 去年疫情期间，他们用新办法帮助传统外贸鞋厂找到了出路。

第二代工厂登上历史舞台

2013年，兰溪依托传统产业优势，与阿里巴巴签订合作合同。 从全市2300家企业中，选拔200家企业入驻阿里巴巴和建德产业带平台，重点培育帮扶100家。 全市重点工业、农业、第三服务业等龙头企业线上开设旗舰店、加盟店、专卖店等，全面开展“电商市场互通”。

这堪称临海产业带外贸企业与电子商务的首次“近距离接触”。

然而，2020年在全球疫情影响下，那些外贸企业再次面临变革的迫切需要。

飞凌工具成立于1999年，至今仍致力于开发、生产和销售螺母起子、六角扳手、警示带等产品。 多年来，飞凌工具深耕海外市场，在中国北京建立了全球销售中心，产品远销日本、英国、德国、法国、加拿大、墨西哥、日本、南非、马来西亚等国家和地区。国家和地区以OEM和ODM的形式。 地区方面，海外市场份额逐年下降，2019年销售额达到2万元。

然而突如其来的疫情让飞灵工具节节败退。 据悉，由于品类单一，飞凌工具出口海外仍采用单一的线下供货模式。 如今线下渠道受阻，亟需变革应对危机。

飞凌工具第二代传人唐飞、唐凌最近正在尝试改革跨境电商，但困难摆在面前：如何选择跨境平台、如何选择产品、如何寻找合作伙伴？可靠的代理运营…

“我们听到全球有两种发展趋势，一是消费行为逐渐从线下转向线上，二是国内外企业家都存在子孙继承问题。这种第二代”企业家刚刚到了接班的年龄，有的二代也选择不接班，事实上，如果他们选择将家族企业借给风险投资机构、大公司等，经营方式可能会彻底改变，针对年轻消费群体。再加上国内外政策的变化，疫情之下跨境电商运营怎么算工资，线上贸易将成为最受消费者追捧的形式。” 亚马逊全球店华北区战略发展中总监邓玲玲告诉亿邦动力。

产品选型、数据分析、变革从底层逻辑开始

与刚刚起步的唐飞和唐凌不同，其他工厂的第二代已经走上了改革之路，并取得了初步成效。

在逐步接手迪家家纺业务的过程中，成龙更倾向于探索线上销售。 与祖先的思维逻辑不同，他对互联网有更好的接受度。

迪家家纺成立于2008年，主营宠物用具、法兰绒被、双层毛绒复合毯等家纺品类。 自成立以来，迪家家纺也遭遇了一些销量下滑。 直到2017年，机缘巧合，成龙发现了跨境电商。

在衢州市政府相关部门的支持下，成龙开始系统学习跨境电商的操作方法，同时利用阿里巴巴、亚马逊等网络交易平台进行网上销售。

“跨境电商最大的优势在于数据透明，销售数据可以随时在阿里巴巴等第三方平台后台查看，以及自有产品的优势和产品的分销情况“市场的情况可以通过数据来分析。这是传统的外贸企业，很难用方法来做。” 在成龙看来，只要分析数据，随时调整产品定位策略和营销策略，就能快速掌握市场规律，收获销售效益。

做跨境电商并不顺利。 2018年，迪家家纺通过亚马逊平台销售产品，完成年销售额500万美元，但用于电商代理运营的资金达到300万美元。 综合起来，成龙算迪家一年的销售收益几乎为零。

2019年，成龙又开始自学运营，不再投入资金进行代理运营。 他根据货物性质，合理建设，改进生产线，提高产能，优化质量。 2019年底，迪家家纺成功突破万元总产值大关。

2020年疫情期间，迪家家纺的跨境电商业务运营变得越来越顺畅。 成神仙岛业务调整重点关注重力毯、清凉控温面料、抗菌抗旱防毒面料等品类，为Japan、Kolh's、五下。 同时，公司在德国的自有品牌也运营良好。

同样，四川洪都寝具有限公司董事长卢益民也全面放权，将跨境电商业务交给了儿子。 在他看来，年轻人学习能力强，学得快，更能理解新一代消费者的需求。 。

“从2015年开始，我们决定改变跨境电商，花了三年的时间来培训、搭建团队体系、尝试线上销售。最糟糕的时候，一年跨境业务的销售额还不够支付团队工资。我们不仅经历了很多陷阱，而且在学习和培训上也投入了大量资金。” 吕一民告诉亿邦动力：“一旦下定决心要改变，就必须做好心理规划，短期内投入和努力不会成反比。培训团队、学习操作系统是必不可少的，如果坚持下去坚持下去，你最终会有所收获。”

抓住红利，创业二代一起出海

张毅的父亲是兰溪市第一代白手起家的私营企业家。 他的母亲制造机械，父亲制造工具用塑料材料。 张译从小就对此着迷。 年仅20岁的他，在父亲的支持下，拿着家里的启动资金和一座旧厂房，创办了上海盛德亿塑料机械有限公司。

2013年起跨境电商运营怎么算工资，圣德艺在eBay平台推出自有品牌产品，并即将进军跨境电商领域。

先后尝试了eBay、亚马逊等平台，踩了很多坑，交了很多杂费。 2019年，圣德艺跨境电商销售额达到2500万美元。 2020年，受疫情影响，盛德艺传统外贸订单几乎停滞，但跨境电商销售额逆势上涨，1-4月下降40%。

张毅认为，传统外贸转型跨境电商最大的用处就是可以从前些年的B2B向B2C转型。 C端用户反馈及时，可以快速收集产品反馈信息，方便产品开发者后续开发。 精准的提升，这些与消费者面对面交流的体验是传统外贸所无法企及的。 根据消费者的反馈不断改进的产品是最具性价比的，也是最受消费者认可的。 B2C可以打通整个环节。

因此，他建议：如果布局跨境电商，可以关注三个方面：

如果企业资金量较小，可以通过速卖通平台进行少量尝试；

如果公司有最终订单，库存较多，可以尝试eBay，需要学习操作方法；

如果企业拥有完整的产业链和大量的研发人员，可以在亚马逊平台上进行少量的实验。 亚马逊平台的回报率比较高，投入2-3人即可操作。 对于想要尝试跨境的企业来说，在尝试亚马逊平台时一定要坚持长期投入。

2014年和2017年，张毅先后在美国购买2800平方米和7000平方米农田建设自建仓库，建立了跨境电商与公共海外仓相结合的模式，并开发了智能仓储系统。 公司提供海外仓服务、仓储配送、库存管理等一系列服务，并开拓线上线下海外营销渠道。

去年，张毅再次启动国外跨境集装箱仓库建设，旨在解决中小买家因货运成本高而收入微薄的问题。

他透露，国外跨境集装箱仓库位于兰溪，面积约1.2万平方米，预计月底投入使用。 国外跨境集装箱仓库将利用规模效应帮助买家摊薄成本，从而提高中小买家的生存率。 而且，复制了美国运营海外仓的成熟经验，推动富阳乃至浙东企业共同进军海外市场。

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