如何全盘操手一个成功的亚马逊店铺

做生意的本质离不开三点：人、货、钱。

首先要有产品，其次要有专业的电商运营团队。 通过一系列的运营推广操作，投入资金，在合理的ROI条件下，销售出一套具有规划市值的产品。 在整个运营环节中，我们需要考虑几个环节，这也是要想具备电子商务的整体运营能力必须考虑的问题。

产品规划及数据指标分析

销售计划·店面视觉营销

团队执行力及转化率体系建设

付费促销·参与促销活动

备注：ROI：投资回报率，是指通过投资应得到回报的价值，即企业从一项投资活动中获得的经济回报。

1. 掌握操作逻辑

一个大家都知道的公式：销售额=流量×客总价×转化率×售完。 交易者需要结合销售情况和自身经验来梳理出一个操作逻辑。

1、品牌定位。 做亚马逊，必须有做品牌的信心和决心。 就算是山寨，也要有名气。 首先注册商标是第一步。

2、产品定位。 有了产品之后，你需要建立一个转化率系统。

3、各项指标研究。 要一一研究，前期多花点时间研究亚马逊的新政策和绩效指标。 交易转化率体系一定要建立好，有排名优势，订单量大，销量就会一天天增加。 虽然只有5款产品，但千单的梦想可以实现。

4、产品结构规划。 产品结构管理拉动销售，而不是流量扩张拉动销售。 门店销量越大，整个运营过程中产品结构优化管理的工作量就越大。 因此，一个真正的电商运营商对市场环境、流量趋势、供应链、产品结构、核心品类、核心价格带等必须有特别深入的了解。 如果不懂电商产品的运营，就无法长期持续盈利。

5、销售计划。 撰写商业计划的能力是交易者必备的能力。 写一份好的销售计划，一方面可以给投资人一个清晰的计划，让公司相信你的能力； 另一方面可以指导自己的工作，提高工作效率。 需要多少钱、多少人、多少资源，目标就确定了。

二、店铺运营三大步骤

我们来看看商业计划书的三个步骤以及需要包含的N项内容：

目标（1、年销售额2、月销售额3、人、货、钱4、同比预估）

分解（1.月销量分解2.流量分解3.活动资源匹配4.产品排期规划）

执行（1.直通车展会推广2.转化率提升3.促销活动策划4.集货运营）

1、确定销售目标

年销售额、月销售额、人、货、钱的统筹规划，以及各种比率的季环比预测，让我们给出一个基本的销售估算技巧。

比如，2013年门店总销售额为3.7亿元，其中2013年1月销售额为1850亿元，如果2014年门店要销售额6亿，那么2014年1月销售额应该是多少？ 算一下2014年1月要完成多少业务，然后我们一步步分解。

2. 分解目标链接。

根据销量，我们需要根据往年的数据计算出需要的总流量、平均转化率、需要多少活动、需要备货多少商品。 完成率，减轻备货压力，让整个店铺运转顺畅）

例如，我们一月份的销售额是多少？ 最迟12月中旬，我们是不是应该准备好1月份要卖的货呢？ 我们是否需要提前规划拍照、上架、设计、推广、SEO优化等日程？ 这是亚马逊老板在经营品牌店时必须具备的策划能力。

3、执行链接

销售计划拟定后，需要将任务分解到电商部门各部门每个人跨境电商秘籍——如何日出千单之亚马逊，每周检查工作进度，前端匹配供应链、备货、前端销售运营，转化率体系不断优化。

(1) 劫持。 做一个清晰的劫持记录表格，每天晚上劫持了多少，销售额是多少，如何优化和改进。

（2）优化关键词广告（重要的付费推广工具）。 打通新款宝贝，热卖。 活动。 清仓销售链接。

（3）制定好亚马逊FBA运营计划。 如何根据销售计划安排FBA比例。

备注：做好亚马逊是一个统筹规划的问题。 仅仅取得几点还不足以实现大的飞跃。 计划永远是第一位的。 不断的规划、调整、改进跨境电商秘籍——如何日出千单之亚马逊，财务规划、产品规划、销售规划、库存计划、FBA计划、人员计划等等，如果你做好了这一点，你就可以全面管理一个成功的亚马逊店面。 （来源：跨境电商创业文摘）