如何利用数智工具帮助TikTok做出明智决策和智能内容生产（上）

TK玩家网1年前 (2023)更新 gwoky

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玩家达人直播介绍

直播主题：如何利用数智工具帮助TikTok做出明智决策和智能内容生产

老师介绍：超空老师，前阿里巴巴数智化产品专家，用户增长专家，擅长数据分析以帮助TikTok商家作市场洞察、选品、达人建联和短视频直播等营销策略提供有效的数据化运营决策支撑。

发现市场: 如何从行业分析中寻找结构性机会

1、国家/地区的选择

目前在东南亚市场中，印尼在TikTok电商市场占据着较大的份额，此后依次为泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡，其中越南的GMV处于一个增速较快的状态，而新加坡的体量目前还是比较小，但是其增速和利润率较高，因为新加坡站点的商品客单价差不多和英国站点的商品客单价处于同一价位。

而在美国市场方面，通过相关数据分析，目前TikTok美国本土店日均拥有着15万美金的成交额，增速和流量都相当不错。TikTok美国跨境店目前只能通过品牌定邀的方式入驻，该模式更适合一些大商家，因为平台需要入驻商家的亚马逊流水一年可以达到200万美金，同时需要有自己的海外仓才可以入驻。而对于TikTok半闭环/中心店，根据Shopify 去年的财报，其一年的交易额为2000亿美金，估算其中有5%的交易额来自TikTok，所以可以预估出TikTok半闭环/中心店一年的成交额为100亿美金。TikTok全托管模式目前处于刚起步阶段，其市场暂时无法分析。

2、东南亚一级类目的分布和增速分析

在马来西亚市场品类结构中，服装属于一大类，其次是美妆个护类商品。其中服装是对供应商要求较高的一个类目，该类目的增长属于头部的位置。所以作为商家在选择商品类目的时候，首先需要确认自己要做的商品一级分类，而参考作为一级分类的标准是其拥有较快的增长速度。此外，目前大部分商家客户也在关注食品饮料类目，虽然该类目目前的体量较小，但是它未来会是一个增长比较快的类目。

所以作为商家在入驻TikTok行业的时候，首先需要确认目标国家地区，接着再判断该目标国家地区中的哪些商品类目属于增长较快的类型。比如当商家确认是做东南亚市场后，在选择商品类目的时候，需要去看该市场的结构性占比以及其变化的趋势，可以通过将该品类和虾皮进行比较。如果是做美国市场的话则可以将该品类和亚马逊进行比较，查看该市场的结构性的机会。例如在虾皮上的爆品品类，在TikTok上大概率也是会爆的，其重合度大概有80%。

3、马来西亚运动户外二三级商品类目分析

根据TikTok马来西亚运动户外四月份的交易额数据显示，商品品类交易额排行依次为运动户外服装、露营和徒步装备、休闲及户外优乐设备以及运动和户外配件等。而在虾皮上最大的二级商品类目就是运动户外的商品类目。而作为二级商品类目的运动户外，旗下的三级类目包括了钓鱼、露营与登山和自行车等商品类目。其中钓鱼作为马来西亚市场最大的一个运动户外下的三级类目，因为马来西亚地区的岛屿比较多，用户喜欢钓鱼但是在TikTok上很少有商家去卖该商品。所以其实这也是一个结构性的机会。

4、印尼5月三级类目交易分布

印尼市场卖得比较好的商品类目有美容保健食品、男士T恤、头盔、女装、小家电商品等，因为印尼现在的进口电动车特别多，大量的电动车品牌也开始入驻印尼，也就顺带给头盔带来了一个快速的增长了。通过将其交易分布的占比，分析其环比增长的数据，可以得到其中吸尘器的增长较快，而电吹风的增长速度则较慢。值得注意的是，商家除了借助工具分析商品的交易增长趋势外，还可以通过将商品拆分称不同的价位段去了解商品的增长情况。