跨境电商：跨境电商应该做什么？ 前期如何跨界？
大家好，我是老锐，一位专注跨境电商的自媒体人。 我每天晚上都会和大家分享这方面的知识。 如果您也对海外版抖音和跨境电商感兴趣，可以在下方留言！
第一步是了解您的市场。
您必须学习并了解您的平台是什么样子以及您的消费者是什么样子。
在亚马逊或任何其他平台上销售时，了解客户在平台上订购的商品非常重要。 只有这样你才能知道你应该卖哪些？ 亚马逊和电子商务也是如此。 如果您要在很少有人购物的利基或类别中创建产品，那么您将会遇到一些麻烦。
以下是 2021 年最热门的类别！
前10名
家＆
40%
&
21％
玩具游戏
19%
＆关心
19%
，＆婴儿护理
18%
&
16%
15%
&
14%
工具&家居
14%
宠物
13%
按照顺序
， 鞋＆
13%
图书
12%
＆食物
12%
艺术，&
12%
12%
婴儿
12%
&
8%
部分＆
7%
5%
手机＆
5%
4%
视频游戏
4%
应用与游戏
4%
＆齿轮
3%
3%
2%
CD 和黑胶唱片
2%
美术
1%
第二步，你要知道这些类别更容易进入跨境电商购物流程，更适合初学者。
哪些产品类别需要高水平的经验，或者更多的行业经验？ 这些产品品类不需要什么样的体验才能进入？ 这些是您在亚马逊之前需要了解的最好的事情。
不要盲目介入，否则你将不知道自己是怎么死的、死在哪里的。
目前，对第三方买家的调查得到的一些数据：
需要较多经验或行业专业背景的类别：
需要较少经验或行业专业知识的类别：
其实，知道这些就够了吗？ 不够！
你要做的第三步是确定你的亚马逊商业模式！
：
/：（套利模式，我现在在做的模式，就是从其他超市购买高价产品，然后在亚马逊上转售）
Label：（自贴标签模式，这是中国的精品模式）你自己的标签/品牌
：（批发模式，就是从厂家或者批发商那里拿货） from from with extra stock in order to
：（直销模式是和厂家洽谈，销售他们的产品，有订单，厂家发货）from who the order and Ships to the
：（手工制作。自己的创意产品等）/
…
这五种模式是亚马逊正常且官方认可的中心化运营模式。
请记住，每种模式都有不同的操作中心和焦点，所以不要弄错。
更重要的是，首先确定自己做的是哪种模式。 然后深入研究这些模型如何在亚马逊上发挥作用。
OA模式的选择也很简单。 就是从购物网站找到打折的产品，然后在亚马逊上销售。
举个最简单的例子：
阳台、草坪和鑫苑品类，在新冠疫情全球大流行的三年内跨境电商购物流程，该品类已经成为亚马逊排名靠前的产品品类之一。 下降的速度非常快。 一项调查显示，园艺活动减少了57%，户外休闲活动减少了58%。
那么你的产品选择至少有一个方向。 我可以考虑一些园艺和户外类别的产品。
编辑切换到中心
添加图片注释，不超过140字（可选）
因此，家居品类和鑫苑品类近三年来均出现明显下滑。 新环境下的房屋交易和消费者改善住房或换房，可能会带来许多新的消费下降。 因此，可以多关注家居和鑫苑品类。
以我销售的产品为例：
编辑切换到中心
添加图片注释，不超过140字（可选）
鸟巢。
这是花园类别中特别受欢迎的产品。 买家向导会有一些关于这个产品的基本情况的统计，比如销售排名、卖家数量、上架时间等等。 对于这样的产品我们可以做出一个基本的判断。
编辑切换到中心
添加图片注释，不超过140字（可选）
当我们查看这个产品的关键词时，我们可以看到几个关键词的搜索量。 我们大概可以理解，通过这个关键词，我们可以找到类似的产品。
其实我个人建议你可以看看消费者的评论。 我们可以点击买家向导的“评论下载”按钮来下载相关数据。
编辑切换到中心
添加图片注释，不超过140字（可选）
我们可以清楚地看到，消费者对这款产品的评价最多的是可爱！ 最有趣的是 1 星评论，
“对于鸟的声音来说太小了。
布蒂斯福德装饰”
有没有给你带来一些启发呢？ 艺术感十足、可爱的鸟屋可能更受欢迎。 尽管给出一星差评，但消费者仍然觉得这款产品非常有艺术感。
编辑
添加图片注释，不超过140字（可选）
实际把它放在家里的新花园里，效果是这样的。
我想选择的一般思维模式是这样的：
1. 消费者在做什么？
2. 消费者行为导致这些品类在亚马逊上的活跃下降？
3. 在亚马逊上查找相关类别的产品。
4. 了解相关子类别的一些特征和关键词。
5、看消费者的评价以及消费者喜欢这个产品的原因。
我觉得至少做到这几个步骤，才能更好地了解消费者的需求。 当你了解了消费者的需求以及消费者对同类产品的评价后，你就可以找到相关的同类产品。
其实这些做法非常适合处于自我标签模式的人。 帮助他们做出选择。 适合做OA的人吗？ 一样的概念哈。
前面的鸟屋“”是鸟类的产品，对吗？ 你能想到什么适合鸟类的东西吗？
” “！
码字不易，关注点赞收藏老锐的文章，以后会持续更新关于TK的干货内容。
相关文章
闽公网安备35021102002035号