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目录：
什么是数字营销？
为什么一定要做数字营销？ 数字营销的重要性？
数字营销的具体营销方式是什么？
如何在用户生命周期的不同阶段正确进行数字营销？
简要总结 – 如何开始？
明天给大家带来的是跨境独立站如何利用数字营销高效获取流量的相关内容分享。
俗话说“思维认知决定方向和高度”
我昨天分享的主要目的是给大家一个跨境独立站整个流量盘的概览和指导，让大家在日常操作中轻松跟进，不至于迷茫或迷失方向。
我想让大家在开始之前先了解这三点，“无论你是个人、小团队，还是公司，数字营销对于跨境独立站来说都非常重要；有效的数字营销是一个积极积累沉淀的过程越早布局越有利；
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2、“数字营销就是流量营销，所有渠道都是流量渠道，我们不能为了流量而跨界，应该为了跨境独立站而去做，扩大流量；”
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3、“数字营销规模可大可小，人人都可以做，需要从自身客观条件出发，从逻辑思维、预算、计划等方面提前做好规划，落实可操作性，然后开始行动；”
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好啦，明白了3点之后我们就离题了
这是明天分享的目录，我们先看一下：
1、在跨境独立站获取流量的过程中，我们经常会遇到问题
2.正确认识数字营销
3. 了解为什么我们需要数字营销、其重要性以及 6 个好处
4、数字营销的6种具体营销方式，相关实例
5、如何在用户生命周期的不同阶段正确进行数字营销
好吧，让我们快速进入第一个主题，
您在独立站运营过程中遇到过这样的问题吗？
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当我们有了一个独立的站并选择了一些产品，或者正在制定相关计划时，我想您肯定会遇到以下问题：
配送渠道单一，流量限制难以突破圈层； 新用户数据积累不够，广告投放不够精准，无效流量消耗过多；
单纯依靠付费流量竞价，当竞价不景气、成本上升时，优化和更新会更加困难； 收到产品后，各种流量渠道眼花缭乱，不知道如何合理安排，或者都建了网站但积累很少； 当用户需要搜索时，自己网站的产品排名较低，无法获得有效点击； 用户生命周期短，不知道如何进一步延伸拓展，提高转化ROI；
ETC….
那么当我们遇到这样的问题时，我们应该怎么办呢？
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我们需要用数字思维来解决上述问题。 我们营销的目的是尽可能降低获取大量优质精准流量的成本跨境电商购物流程，延长用户生命周期。 这是无效的。
所以这些数字营销思维我们也称之为数字营销。
什么是数字营销？
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那么数字营销到底是什么？ 我们来看看定义。
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数字营销是指品牌和广告主通过网站、社交媒体、搜索引擎、电子邮件、App等在线数字（流量）渠道进行广告的战略性和预算性投放，并通过实时数据指标反馈进行持续优化。 新的营销策略并增加投资和运营比例以获取利润或努力实现既定目标；
比如通过、、、、等渠道推广自己的网站或品牌，或者在国外通过抖音、小红书、知乎等渠道进行推广。 这些是数字营销的方法之一；
数字营销可以说是流量渠道的有效整合，因为
多渠道网络广告远比单一流量渠道有效，但也复杂得多
那么我们为什么要做数字营销，它的重要性是什么？让我们看看
数字营销对于独立网站有多重要？
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2022 年英国每晚将有多少人上网
首先我们来看看2022年英国人每天晚上的上网情况如何。根据统计图表，
89% 的日本人至少每晚上网，31% 的人几乎一直上网
47% 的人觉得自己对手机“上瘾”
70% 的日本人在收到通知后五分钟内查看手机。
平均而言，我们每四分钟检测到一部电话
不难看出，现代用户基本处于高频上网状态。
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我们稍后再看一下，我们的在线用户在这短短的60秒内做了什么？
每60年代全球在线流量渠道发生了什么？
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据go-globe统计，60秒内，全球用户做了这些事情：
312万点赞，分享超过300万股；
微软搜索231万次；
发送了 1.5 亿封电子邮件；
发布的帖子；
Snap超级28w帖发布；
……
在短短的60秒时间里，实际在线流量的交织是非常巨大的，这也反映出，“如何让我们的品牌或产品在如此巨大的流量中脱颖而出，需要一个非常合理的计划。”，这就是为什么数字营销很重要。
数字营销的 6 个好处？
那么我们就来看看数字营销会给我们带来哪些好处呢？
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1、通过数字营销，我们的新品牌也可以快速接触用户，加速认知，获得民众的支持，让我们在一定程度上拥有与大品牌同等的竞争力。
2、数字营销可以让我们根据不同的用户群体制定多样化的营销方案，实现精准营销。 正如我之前文章中所写，我们可以在前期做一些简单的用户洞察，这样就很容易针对不同的用户制定不同的策略。广告和数字营销的目标就是为每一个群体做最精准的营销。人，甚至每个人。 如果你能达到“我比你更了解你的需求”的程度，就不可能有高投入和运营。
3、数字营销是多种流量渠道的有效整合，因此可以通过多种渠道反复触达用户，使目标用户群快速向5A级别转变。
4、数字营销有一套相对规范的参考指标和实时的数据反馈功效，使我们能够快速、实时、全面地衡量营销功效，可实时优化。 与传统营销相比，效率提高了很多。
5. 由于数字营销的即时性，我们可以用很少的预算测试并有效地提供良好的投资回报率。
6、数字营销不受地域限制，支持全球布局、多元化、多区域。
综上所述，数字营销是一个越来越具有机会性和可操作性的解决方案，但它可以为我们提供更多的机会，确保我们在整个跨境独立站的运营中利益最大化。
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那我就带大家详细了解一下数字营销的具体营销方法？
数字营销中的 6 个营销方法示例
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明天介绍6种，其实还有其他的，不过这一种比较常用：
搜索引擎优化 SEO
搜索引擎付费广告SEM
社交媒体 SMM
营销联盟
内容营销
电子邮件营销电子邮件
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我将一一介绍，并举一个简单的例子：
搜索引擎优化 SEO
搜索引擎优化也称为 SEO
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他主要通过优化网站的内容、关键词、链接等来提高网站在相关领域的排名，以获得更多的流量
当用户搜索相关内容时，我们包含特定相关关键词的页面将被触发并出现在搜索结果中； 根据页面相关性、内容质量、出价等综合排名，如果能够排名靠前，那么被用户点击浏览的概率就更大；
SEO的优点我总结了三个
获得免费流量；
提高页面网站的高质量体验（可读性）：
为网站产品数据和ppc广告提供一定的数据支持：
缺点还有：
见效慢，排名不一定稳定；
激烈的竞争；
需要常年优化；
可以看到，当我们在搜索引擎中搜索关键词时，不仅有sem排名，还有seo优化排名，微软根据你的综合得分来推荐用户。 比如我搜索的时候，当前是Blog链接，如果能把我们独立站相关度高的关键词打入微软前十页面，流量会非常可观。
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SEO中我们需要做的，比如网站建设优化、关键词优化、提交、链接优化等等。
SEO是一个比较复杂的过程，目前只能借助很多工具插件来完成，比如，，，等等，我喜欢用的插件，，老式yoast，等..，都非常好。
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事实上，SEO是利用网站自然流量的关键方法。 利用自然流量的推荐数据也可以快速了解我们的营销策略是否有效。
由于时间关系，我只能简单介绍一下。 以后有机会我会详细了解一下。 我们来谈谈搜索引擎付费营销SEM。
搜索引擎付费广告SEM
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SEM就是以付费的形式在搜索引擎中投放广告，比如微软、Bing、雅虎等，我们利用付费流量来快速将网站的排名提升到更高的排名，以获得更多的流量。
扫描电镜的优点
见效快
精准定位目标客户群体
可视化数据分析能力
拥有比SEO更好的展示位置
再营销功能
扫描电镜的缺点
需要一定的预算
功效取决于转化
广告投放需要一定的策略和专业知识，所以不懂专业投放的买家要么请专业优化师优化，要么外包。 例如，在微软广告中，我们可以根据自己的转化需求来投放广告。
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微软广告有6种类型，电子商务独立网站通常使用更多的搜索广告和购物广告。
在常年的操作过程中，我们也可以发现seo和sem是一个相互支持、相辅相成的过程，所以seo+sem：1+1>2疗效
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社交媒体营销 SMM
其次是社交媒体营销媒体
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社交媒体电商可以称为兴趣电商，我们可以通过付费或免费广告快速触达用户，其优点是
用户活跃度高，通过兴趣行为的转化对广告主投放广告更有利；
付费快推可以直达目标用户，快速形成行为；
快速扩大用户受众，积累自己的粉丝群，能够与用户进行最直接的接触；
SMM的缺点也很明显。 免费SMM的疗效不一定理想。 因为获取的用户大多过于笼统，无法获取高价值用户。 一旦付费广告停止，流量就基本停止。
不过总体来说，社交媒体是目前我们数字营销中使用比例最大的蓝筹股，基本可以占到80%。
我在下面列出了一些常见的社交媒体平台。 事实上，还有更多。 如果您有兴趣，可以搜索一下。
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在这些社交媒体渠道中，我们使用最多的是、、、最近变得越来越明显的那些。
不同的平台有不同的用户特征。 我们需要创造合适的内容并将其引入我们的独立站。 时间长了，你会得到意想不到的好处。
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但从目前国外买家的营销情况来看，社交媒体上的付费广告仍然是我们的核心优势。
其中，不得不说的是，它依然是付费社交媒体广告的消费大平台跨境电商购物流程，虽然转化成本上涨了不少，但依然是跨境独立站买家的主要流量渠道。
事实上，作为日活跃用户18亿的兴趣电商黑马，其22年来的流量实力不容小觑，值得我们关注。
简单的截一张付费广告的背景图，付费广告确实可以快速产生一些疗效，积累一些用户流量数据，或者快速测试创意素材或产品的优劣，如果能和其他流量结合起来，这样才能使疗效更佳。
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营销联盟
接下来，营销联盟
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这是一种更有趣的营销方式。 您可以是品牌或出版商。 这里我主要以品牌来讨论，主要用CPA/CPS/CPI来估算佣金。 我们的任务发布之后，有会做的人也可以说是申请offer。 一旦初审通过，他就会通过各种方式促进有效转化，然后品牌方会根据有效转化为他们结算佣金。 他们的推广方式有很多，比如搭建小众网站、直接投放付费广告、弹幕广告、原生广告，包括现在很多明星营销KOL等等。
这是扩大客户群的极其快速的方法。 之前说过，很多人在营销后期还是会遇到流量无法破圈的问题。 这时候我们如果减少的话，就很容易突破这个问题了。 问题。
不过，他也有一定的门槛。 首先你的产品毛利必须有一定的优势，否则在目前一般佣金15-30甚至50%的情况下很容易亏损。
而且早期疗效不稳定。 如果不与美国比较大的平台合作，就很难快速推广，而且进入大平台的要求很高，所以新品牌很难有机会。
我们可以看一下一些比较有名的平台，比如，，，等等，
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如果我们网上有一个小商店，我们以后可以玩一下，
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这是官方为广告主、网红提供的交流合作平台。 和国外的抖音人才选拔联盟是一样的。 广告商给合适的博主网红下单，然后网红负责制作视频和推广链接。 系统佣金以cps结算。
虽然营销联盟最重要的是破圈，但是对于店铺品牌方来说，无论是刚起步还是运营一段时间，我们的流量都有一定的局限性。 在这种情况下，如果想要扩大人群或者有一些新的突破，通过高消费来破圈远不是营销联盟带来的好处。
作为一个营销联盟，当明星KOL合作的时候，他们的人群就会被直接渗透，那么我们的人群圈子就可以直接突破！
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对于他们来说，产品成本降低了，能否专注于营销，可以说是与店家的双赢。
这里只能简单说一下，后面再详细讨论。
内容营销
接下来是内容营销
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我们围绕选定的利基、产品或核心关键词制作一些高质量的内容，包括但不限于博客、帖子、信息图表、音频和视频，从而提高用户认知度并增强对我们品牌的信任，从而降低精准流量。
较大的网站，无论是什么类型，都会有自己的蓝筹股。 最常见的是博客。 有关数据收集和 IP 的技术内容，但共享营销相关内容。
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从优质内容逐渐延伸到相关产品和服务，对于用户来说，有效性远低于直接营销。
我们要做的就是输出真正的价值，从高相关性、高价值开始。
另外还有很多好处，比如能够促进微软对我们网站的认可和收藏，但是高质量高相关性的文章有利于网站seo，获得高排名，
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电子邮件营销电子邮件
最后一个是短信营销。 短信营销可以说贯穿整个营销路径，可以直接传递给用户。 一般用于宣传品牌、提醒活动、吸引用户再次进入网站。
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邮件营销的用处在于是否可以通过多种方式发送短信，以便实时监控数据（打开率和点击率），并且因为可以实现直接联系，所以是最快的传递针对营销广告以外的用户传递信息并与用户建立信任的形式就是短信营销
但由于用户每天收到的邮件数量较多，邮件的打开率并不理想。 然而，我们需要有一个持续的、常年的电子邮件发送策略。 如果只有一两封邮件，不会有实质性的效果。
大家可以简单看一下我们独立站整个用户生命周期中短信营销内容的差异。
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例如，在用户认知阶段，当用户订阅时，我们通常会发送一些科普和讨论电子邮件，以激发用户的阅读欲望，进一步认可网站的专业性和权威性；
在考虑阶段，由于用户已经形成了一定的订购意见，我们可以发送一些用户反馈或图文评价，让用户认识到产品的价值，明确自己的需求；
在订购阶段，我们可以考虑发送一些折扣券、利润分享活动等，以缩短考虑订购的过程。
在售后和分享阶段，我们可以通过一些调查问卷、利用询问、再次发送一些优惠券来降低用户对品牌的忠诚度，然后继续消费或与他人分享。
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目前，很多人对电子邮件营销还不是很看好，它能否在我们的营销中发挥极其重要的作用是显而易见的。 不过，由于邮件营销是一个比较繁重的工作量，所以我们需要借助一些工具来配合。 比如我经常使用的就是不仅可以设置不同的人群，分类自定义发送，还可以实现很多手动任务。 对于新手或者老手来说确实非常方便。
说完这6种营销模式，很多人一定不知道这么多类型的营销方式到底该如何运用呢？ 怎样使用才更正确呢？
不同阶段如何正确进行数字营销？
这次我会按照用户的生命周期阶段来分享。
客户生命周期分为四个阶段
认知阶段
考虑阶段
购物阶段
售后及后衍生阶段
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每个阶段都需要配合不同的营销方式。 我用优先级直方图来表示。 首先我们来看认知阶段
认知阶段
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在认知阶段，我们的营销重点是内容营销-SMM-SEM-SEO-营销联盟
【内容营销】通过优质的内容，让用户在有需要或恰巧点击的时候，能够快速认知并认知你的品牌；
【社交媒体】投放社交媒体广告，快速推送给目标人群，达到认知的目的；
【SEM】SEM提高排名，在用户搜索时获得更多曝光，扩大用户认知的可能性；
【SEO】优化网站结构、打开速度，让用户有良好的初始印象
【】帮助您获得更多推荐
这个命令的目的是我们现阶段需要让用户明白3点：
你们为用户提供什么产品？
用户为什么选择你的产品？
你的产品帮助他们解决什么问题？
考虑阶段
在考虑阶段，我们的营销重点：电子邮件-SEO–SMM-SEM
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【邮件营销】向订阅用户发送相关产品信息，让他认识到产品的必买价值，缩短思考周期
[SEO]优化标题等，让用户可以快速看到自己想看的内容
【内容营销】从图文评价、反馈、专业讨论等角度，激发用户信任和认可价值；
【SMM】已下单用户反馈评价，激发用户下单欲望
这个命令的目的是我们现阶段需要让用户明白3点：
你的产品为用户提供什么价值？
其他用户反馈怎么样（）？
其他用户评价如何（图文博客）？
在这个阶段，用户会考虑你的产品，所以帮助他们了解你的产品有什么价值让他们购买是非常重要的。
订单阶段
在订单阶段，我们的营销重点：邮件-SMM–SEM-SEO
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【邮件营销】发送促销信息等，激励用户下单
【SMM】频频病毒式传播分红信息，直接！
【内容营销】从图文评价、反馈、专业讨论等角度获得信任感，然后穿插折扣，促进下单欲望
【SEM】我们投放一些购物广告，他在搜索的时候，通过多种渠道带动订单
【SEO】提高网站排名并减少信任，同时优化整个购物流程，提高购物体验质量
在这个过程中，时刻激发用户非常重要，因为80%的用户需要行为指导。
但是，如果你的营销从一开始就是，除非产品非常强大，否则你的转化成本一定很高。
售后及推广阶段
售后及后续延伸阶段：邮件营销-smm-内容营销-seo-
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【邮件营销】物流、用户体验、售后更紧密，减少用户好感度，增加忠诚度。
【SMM】后续新车型推广及活动推广提升用户价值感
【内容营销】使用说明书、专业分享、新品推荐、分享引流，利用内容降低用户粘性，降低复购可能性
【SEO】优化整个购物流程，提升体验质量
【】鼓励认可客户帮忙分享，用户背书会大大增加后续新客户的转化成本
在这个环节，用户体验的提升更有利于后续复购、忠诚度培养和自主分享意识
让用户处于我喜欢、我快乐、所以我回购、我分享的状态
这样的全套数字营销可以针对不同州的用户群体进行精准营销。 我们的转换成本急剧上升，但在这些良性循环的过程中，我们可以在产品用户中获得良好的声誉。
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那么最后我们来看看，对于独立站来说，我们应该如何开始数字营销呢？
独立网站买家如何开始数字营销？
首先我想重复一下我的观点，“数字营销并不难，不一定需要庞大的团队，一个人可以做，三五个人可以做，一个团队也可以做”。
我们需要的是提高认知思维的高度并快速行动。
给大家一个小想法，仅供参考。
无论我们选择产品还是利基，首先你要确定自己的定位，无论是品牌、分销还是其他方式。 确定之后，通过这个定位来明确用户群体的画像，对不同类型的用户进行分类。 分层并执行简单的用户洞察。
根据用户洞察和产品定位制定自己的营销计划，但不断优化。
我们前期的计划和见解越详细，越有利于我们后期把控各个方面，所以由于时间关系，这里就不详细说了，我的分享也差不多结束了。 希望以后有机会深入分享。
以上内容为作者个人观点，转载需获得作者授权同意。
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