新手创业，该选择传统外贸B2B还是跨境电商B2C？

很多人在刚入行的时候就讨论过是做B2B好还是B2C好。 有人建议大家选择先学习B2C再进入行业，这样初期的投资成本会更低，也更容易获得利润和订单； 还有人说建议先选择小额B2B，先小额投资，了解清楚以后B2B业务更容易跟B2C系统配合，一起做B2B2C业务。

虽然你想做B2B还是B2C主要还是要看你自己的情况。 下面小编就从三个方面进行对比分析，希望对大家有所帮助。

1、b2b和b2c之间创业更容易吗？

与外贸B2B相比，跨境电商创业更容易。 首先，创业是一个不确定性特别高的事情。

面对极高的不确定性我们该怎么办？

用最少的钱、最短的时间去尝试。 如果盈利了，就继续从事，加大投入。 如果输了，我们可以接受，因为投入的金钱和时间很少，以免失去信心。

从时间和金钱的角度比较外贸B2B和跨境电商，我们就会知道如何选择。

外贸B2B

跨境电商

循环

从询价到订购，至少每月一次。 大订单按半年或一年计算。

订单量是从商品上架时开始每天估算的。 三天之内接到几个、几十个或数百个订单。

启动资金

通常打算有一个固定的年初，具体取决于各自的费用。启动资金从十万到几十万不等

一个项目从立项到启动再到下订单，快则一个月，慢则两三个月。 都搞定了，也就两万到三万而已。

钱

理论上客户的钱可以用来周转

可一件代发，不囤货

从表中可以看出，跨境电商的成本更加可控。 加之传统外贸周期长，启动资金高不可攀。

2、b2b和b2c谁的门槛更高？

首先，法国对B2B的要求会比B2C早一点，特别是在英语口语方面。

因为B2B会需要参加展会，直接联系客户，还需要经常打电话给美国客户开发客户，或者沟通报价等选择跨境电商还是外贸，有时国内客户也会来验厂。 B2C大多通过线上平台与客户沟通，如阿里国际站、亚马逊、速卖通等，主要沟通方式是短信。

其次，B2B更像是海外销售，只不过客户是外国人。 你需要厚脸皮地销售和跟进客户并开发新客户。 比较适合性格内向、善于沟通的人。 而且一定要有毅力，尤其是被顾客拒绝无数次之后，还要像对待初恋情人一样对待顾客的态度。 而B2C则更注重平台的运营。 产品的推出，产品的曝光。 你不必太内向，你也可以做到。

3、b2b和b2c工作内容有什么区别？

b2b主要看你所在公司的规模，如果你在小公司，你需要做的更多。 包括阿里国际运营，开发新客户和维护老客户，找货运选择跨境电商还是外贸，跟单，填写各种报检单。 大公司可能有专门的国际运营商和采购员。

B2c取决于你选择的平台，其中最大的是亚马逊平台。 以此为例，亚马逊平台的运营分为FBM和FBA。 FBA就是所谓的精品，操作难度比较大。 需要前期选品（根据公司而定，有的公司不需要自己选品），FBA备货，中期上架产品，广告促销，后期补货。 流程很多，就不一一解释了。

最后，如果您面临着外贸B2B（外贸批发，OEM）和外贸B2C（跨境电商）之间的选择，我建议您考虑跨境电商。

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