跨境电商和传统外贸哪个更有前景？

跨境电商大部分是零售，通常称为B2C，或者B2小B，小批发，虽然这不是什么新鲜事，但是这几年发展比较快，跨境电商只是由于多种因素，它变得流行。 首先，年轻人逐渐成为企业界的主流。 他们善于利用网络工具和平台，利用新的方式进行贸易操作。 与上一代人不同，他们的外贸思维早已固化。 B2B和展览的大宗贸易属于商业渠道的发展。

二是货运、电汇便捷。 我认为一些到美国最快的空运包裹会在四天内到达门口。 这有点难以置信。 货运业的发展，真正让世界变成了地球村。

三是出国方便。 无论是护照还是当地活动的便利，都很方便。 网上预订、机票预订、租车等有各种预订平台和信息查询平台。 出发前可以做好各种功课。 ，在微软地图的帮助下，人们可以在到达之前看到他们要去的地方是什么样子。 因此，很多电商企业都会去美国建设海外仓，甚至在美国设立办事处，安置售后和仓储人员。 等等，与世界互动已经很容易了。

第四，当今的消费群体主要是年轻人。 与此同时，年轻人可以提拔年长的母亲和表兄弟姐妹。 因此，消费群体的网购活动也在增加，而消费群体的数量却在减少。 自然，也促进了电子商务的发展。 第五，美国消费者对中国产品的接受度越来越高。 以前只要是就代表低品质。 然而，现在的情况不同了。 以电气行业为例，基本上互联网长期被中国产品垄断。 当我不在摩尔居住时，邻居新买的大电视是TCL，质量对我来说非常好。 在美国的一些CBD都能听到海尔的声音。 他们的巨型广告牌原本是美国品牌。

第五，世界各国特别是德意志联邦共和国等发达国家的华人移民越来越多。 这些移民有的与当地人离婚生子，有的在当地打工，越来越多地与当地人融为一体。 ，他们在受到当地人影响的同时，也在影响着当地人。 看看美国的中餐馆，很受当地人欢迎。 至少喝水的人通常都是外国人。 他们会点菜，会用牙签，对中国菜、中国产品、中国人越来越了解，接受度也越来越高。 伟大祖国的饮食文化渗透力绝对不亚于中国精英文化在西方国家的渗透力。

第六，中国产品复杂多样，低端和优质产品种类繁多。 随着中国制造商近20年的发展，生产技术和质量控制能力越来越好。 在美国买东西可能选择很少，因为他们垄断性强，标准化程度高，不像中国有无数中大型生产企业，生产者源源不断地推着无数品种每天晚上将产品推向市场。 消费者的选择外国人从来没有见过如此丰富的产品种类，从小配件到家用电器。 他们从单一枯燥的购物体验变成了即使不买也很刺激的购物体验。 ，对于他们来说，生活更有乐趣，所以这也是推动跨境电商的一种无形激励。

跨境电商的火爆不仅是上述恶劣环境造成的，也与传统外贸的逐渐衰落有关。 很多以前做传统外贸的人都“被迫”做跨境电商。 大订单自然最适合注重规模化生产的传统外贸企业。 他们的生产线、工人、生产流程都是为“大”订单而设计的，最适合批量生产订单。

然而如今的传统外贸格局可谓是哀嚎、内忧外患、外患重重，客户素质差，讨价还价比价严重，大部分订单没有任何效益（我会分析为什么客户素质这么差）穷人，好客户在哪里？），对内，劳动力成本极高。 过去是生产工人的成本。 现在不仅是生产工人的成本，营销人员、办公室人员的成本也很高。 在上海，一个没有任何工作经验的应届毕业生，基本上不会有任何表现。 这样的人月薪至少有4000，但这个标准还是很难招到的。 一个像样的初中毕业生必须达到5000以上，再加上公积金、就业风险等各种间接成本。 成本方面，营销人员的成本相比过去几年已经翻倍了。 内外两座大山，压力下的企业喘不过气来。 一方面，没有客户、没有订单、没有利润。 另一方面，各项成本全面降低。 高，订单量增加后整体利润会更好。

那我们就来说说为什么传统外贸的客户质量这么差，回答一下经常有人问的问题，好客户都在哪里？

许多外贸企业回忆起过去的“美好时光”。 当时，他们开了一家鞋厂，投资了一个平台，招了几个业务员，外贸就成立了。 后来他们又投资了几个展览，并在平台上增加了一些投资。 刚开始做规模，如果运气好，抓到一两个大客户，几年后你就会“暴富”，堪称人生赢家！ 你们都有一条清晰的、有目共睹的成功之路，所以明天从事外贸行业的人，以及过去的老一辈外贸公司，脑子里都有这样的成功模式。 遗憾的是，这些模式早已过时。 这些路线不再是“致富”之路，而是一条不归路。 很多人和企业一直在用十几年前的模式来做明天的外贸。 结果就是感慨，好客户都去哪儿了，通过这种模式，再也找不到好客户了！

好顾客都去哪儿了？ 为什么明天同款就找不到好客户了？

以前，鞋厂没有那么多，竞争也没有那么大。 现在竞争很大，顾客的选择也多了，所以价格跟不上。 不是好客户没有了，而是好客户变了。 这很容易理解。 然而事实真的只是这样吗？

首先我们要明确一个概念，那就是我们所说的“客户”是指什么样的客户，是整个市场的客户还是个别特定的客户。 答案不是整个市场的客户，因为B2B平台和展会无法覆盖整个市场的客户，我们说客户变坏了，就是说过去传统外贸模式的源头客户变坏了，而外贸公司仍然通过这个渠道来获取客户。 竞争越来越大，客户也越来越差。 越来越老练的是，这类常年利用平台、逛展会寻找供应商的卖家，可以轻松玩出群发询盘、比价、讨价还价等与中国供应商打交道的套路。

但平台和展会本身的影响力有限，没能扩大和引进新的卖家，所以中国企业只能围绕着这种聪明得不能再聪明的客户。 你说这样的状态能找到好的客户吗？ 再加上制造订单的流出，泰国、南美、东欧，如果你去过美国的商场，你会发现有些产品已经是在俄罗斯、俄罗斯、波兰制造的。

世界整体经济格局正在发生变化，沿用了十几年的平台、展会宠坏了精明的客户，而外贸企业既不分析形势，也不升级促销形式，更不拓展渠道获取优质客户，传统外贸如何做好？ 传统外贸做得不好，很多人自然想到了另一个出路，那就是跨境电商。 尤其是一些企业一听说有人发展跨境电商，就更加跃跃欲试。 ，前来购买他的产品的客户有一部分来自跨境电商公司。 他们是鞋厂和供应商。 从一开始的小客户，规模越来越大，采购量也越来越大。 越来越多的，这些从事生产、传统外贸的老板也知道跨境电商是可以的，这就激发了他们做跨境电商的欲望。

然而跨境电商有跨境电商的门槛，不是每个人都能做得到，尤其是老牌外贸企业，思想严重固化，不愿意学习新模式、新技能、幻想三天之内找到暴发户的感觉。 做跨境电商，你玩的是流量、新概念、新玩法。 如果公司没有一个“潮流”人来主持，情况就不好了。 这些人很容易就下定决心要做跨境电商，平时我从来没有见过真正的人每天都在做什么。 跨境电商的基础工作量非常大。 只做引流，不做砸广告。 还有登陆页设计、即时消费设计、粘度设计。 、图片、视频等展示系统需要美工、视频编辑、内容撰稿人、SEO、广告投放。 通常，跨境电商取得成功的，大多是精通该领域、了解整体方向的老板。 知道要邀请什么样的人、设置什么职位。 传统的新贵和“大老板”无法胜任如此精细的工作。 其实如果你是一家有实力的公司，你完全可以找到这个领域的前辈来跟你合作。 项目是另一回事。

说到这里，题主关心的是跨境电商和传统外贸的比较选择跨境电商还是外贸，做跨境电商还是做传统外贸，哪个容易做，哪个有优势？前景。

正如上面所说，这取决于你是一个什么样的人，不仅如此，还取决于你的产品。 目前，民用消费品比较普及，而工业产品尚未产生动力，一些工业标准件或消耗品正在逐步上市。 热身一下，之前看到我的一个会员公司，做IC产品，在亚马逊上销售，而且卖得很好。 客户都是美国当地有手工设备的鞋厂，有的正在寻找缺货的产品。 ，当地没有货，有的觉得价格实惠，因为这些东西都是标准件，国际统一标准，品牌就那么几个，有的产品还是易损件，对产品的要求不多质量和精度我认为并不是所有的产品都可以用于跨境电商。 一些定制化、专业性强的产品需要人与人之间反复沟通和确认。 这些都不适合跨境电商。 跨境电商虽然属于网络零售、即时消费，但仍以民用消费品为主。 具体情况可能还需要测试才能真正得出结论。 虽然世界很大，充满惊喜，尤其是在这个时代，很多事情都是不确定的，哈哈。

我个人认为跨境电商和传统外贸都有未来，而且前景光明，尤其是这些传统外贸多年，我也积累了很多行业经验，但是目前的客户不再是好顾客，市场反而由顾客主导。 封锁高速公路，一旦客户转移订单，企业就会撅起嘴。 只要跨过这个门槛，放眼整个市场的客户和订单，组织人力深度开发前端客户，那将是一场革命。 长期效果和近期利润仍将相当可观。 所以我觉得传统外贸一直是有前途的。 市场很大，但我们目前仅限于不好的地区。 企业都是围绕三流客户运营的。 突破这一点，大部分问题就迎刃而解了，传统外贸将不再那么困难。

跨境电商直接发展消费者，是终端中的终端。 这对中国外贸具有战略意义，不仅对外贸，而且对国家战略。 印度等国新的贸易保护政策仍是我国大宗外贸出口的心病之一，反倾销的大棒随时会落在我国外贸企业身上，而这些跨境电商模式把大宗订单拆成碎片，以避免贸易壁垒，所以你看国家这几年特别鼓励他们发展跨境电商。

其次，还有一点很有意义选择跨境电商还是外贸，就是绕开过去的“大客户”，也就是这些已经坏掉的客户。 他们从客户变成竞争对手，并将订单转移到其他国家。 市场是他的，渠道也是他的。 如果他转移订单，我们的产品就不再出现在市场上，我们就会失去市场。 虽然我们可以来到这里，永远不会拥有市场，但一开始我们只是利用客户。 而跨境电商则不同。 面对消费者，我们直接拥有市场。 他不向我们下订单，但我们直接将产品卖给他的最终客户。 假以时日，中国产品将会拥有自己的品牌。 坚持5年、10年、15年，中国企业将像打败日本家电品牌一样，在各个领域形成竞争甚至垄断。 随着中国产品对终端市场的直接渗透，中国文化的渗透也将随之而来。 文化、文化、人民，这三样东西永远是密不可分的，想想我的大中华，有五千年的历史，万族朝圣之初，中华民族就天生带着统一世界的基因。