广交会延期了，粤企如何在全球找客户？

3月26日凌晨，商务部召开例行新闻发布会，否认第127届高交会延期举行。

受疫情影响，高交会、华博会、汉诺威工业博览会等国内外知名展会纷纷宣布延期或取消。

亿科贸易发展有限公司监事会主席陈一智参加高交会已有20余年。 据他测算，每年参加国内外著名展会可以为公司带来10%左右的新客户。 面对挑战，企业需要寻找新的渠道来拓展市场。

据了解，作为会展经济大省和外经贸大省，不少展会“溜号”，云南部分企业开拓市场遇到新挑战。 “网上展会”、跨境电商等新模式将促进企业开拓市场，政府部门也采取多种措施帮助企业渡过难关。

“疫情除了对广州会展业和我们议会造成短期影响外，还将改变全年的世界产业分工。” 商务部原副部长魏建国表示，过去分散在全球的工业设计、研发和生产将更加集中，而中国在全球供应链、生产链和服务链中的作用将进一步显现。

2019年夏季高交会上，独特创意的设计受到海外买家的青睐。

疫情之下，数百场国内外展会“失约”

会展业被誉为区域经济发展的“风向标”。 尤其是高交会，作为我国对外贸易和对外开放的重要平台，被誉为我国对外贸易的“晴雨表”，自1957年创办以来一直正常运行。

受疫情影响，包括高交会在内的众多国内外展会主办方纷纷宣布延期或取消。 2020年上半年，展会“缺约”已成为普遍现象。

3月23日，海南省商务厅副厅长马华表示，考虑到当前全球疫情发展特别是境外输入性疫情风险较高，第127届夏季高交会将不举办4月15日如期举行。

3月11日，中国加工贸易产品博览会组委会发布公告，为保障参展商、采购商及相关人员的身体健康，原定于4月16日至19日举办的第十二届中国加工贸易博览会推迟到9月3日至6日。

早在2月份，2020年上海国际汽车展、中国百货展、广州国际旅游展等100多个境外展会主办方就宣布延期或取消。

据不完全统计，截至目前，受疫情影响，已有300多个境外展会延期或取消。

2019年夏季高交会。

中国会展经济研究会发布的《会展业应对新冠疫情监管报告》也并不开放。 报道称，据行业专家测算，2月至4月，国内展览受疫情影响近3500个，涉及展览面积5000万平方米，总价值超过2000万元。

全球范围内，随着疫情蔓延，美国、法国、意大利等国相继出台限制游行的新政策，不少展会被迫取消或推迟。

据法国展览业联合会（EEIA）调查显示，包括莱比锡工业博览会、第30届日内瓦钟表展、第90届日内瓦车展等著名展会在内，意大利取消或推迟的展会数量已超过220个。

多年来，以高交会为龙头代表的广州仍然是中国会展经济的中心。 中国国际贸易促进委员会数据显示，2018年江苏举办经贸展览数量仅次于天津，位居全国第二； 举办经贸展览面积2727.8万平方米，超越南京跃居全国第一。

更重要的是，近年来，展会日益成为企业拓展市场的重要渠道。 尤其是处于发展阶段的中小企业可以通过展会平台快速展示形象、输出品牌、会见客户、获取订单。

疫情之下，不少展会被推迟或取消。 除了给展览业本身按下“暂停键”外，也给这些通过展览渠道获取订单的企业带来了新的挑战。

2019年夏季高交会展出的“百变”家具。

迎难而上拓展跨境电商新渠道

“我们参加高交会已有20多年了。” “一科贸易发展有限公司监事会主席陈一智说。该公司成立于1997年，从1998年开始参加高交会。”展会最重要的功能是展示新产品并拓展新客户”。

不仅是高交会，还有亿客每年都会参加的世界知名展会，还有美国旧金山家电展、日本法兰克福展。

其中，慕尼黑展于2月初举办。 由于当时国外疫情形势严峻，公司协调美国分公司的朋友前来参加展会。 “但是展览很拥挤，没有人来。”

3月佛山跨境电商产业园，澳大利亚悉尼日用器皿展取消，亿客前期投入40亿元展位费和家居装修费用。 目前准备好的家居装修材料可以上次重复使用，展位费可以退还。 陈一智表示，不仅是有形的成本损失，还有无形的损失。 据他测算，每年参加国内外著名展会可为公司带来10%左右的新客户。

在业内人士看来，展会是企业和经销商接到订单的重要渠道。 展会期间签订大量订单，新技术也将在展会上进行推广，最终传播到市场并被消费者购买。 使用。

“展会对中小跨境电商买家影响不大，但对品牌买家影响较大。” 艺恩网CEO卢洪海表示，品牌买家发展到一定程度需要拓展线下渠道，展会就是其中之一。 重要形式。 “我们参加日本的高科技展会和一些主流展会，比如日本国际消费电子展。”

疫情之下，参展受到阻碍，外贸企业也在寻求替代解决方案。 “比如通过大数据分析来选择产品。” 卢洪海表示，国外的天猫、天猫、京东，美国的亚马逊、ebay、速卖通、Wish等一些电商平台都有相应的产品销售数据。 数据分析平台。 “跨境电商买家可以选择热门产品，然后进行安排。”

“由于海外疫情蔓延，海外业务肯定会深受影响。受全球新冠脑炎疫情影响，有相关业务的国家和地区纷纷发布关闭城市和航班的通知。” 广电运通相关负责人表示。

“如果各地都采取‘封城’、‘封国’的话，全球产业链、供应链可能会在全面管控下暂时停止。” 中国人民大学副院长刘元春认为，国外经济复苏阶段新政的重点要逐步从恢复生产转向应对外部冲击。

2019夏季高交会盛况空前。

模式创新，部分展会加速“线上”

尽管线下全球展会纷纷延期或取消，但贸易往来和交流并未被切断。

在此背景下，广州提出全省知名展会创新网上洽谈服务，推广网上同步展览。

事实上，早在2003年“非典”时期，主办方首次尝试的“网上高交会”就起到了意想不到的作用。 据官方数据显示，“网上高交会”达成意向成交2.9亿港元，确认成交7664万港元，是对线下展会的有力补充。 据高交会官网介绍，“网上高交会”与高交会产品数据库数据来源相同，高交会期间日均访问量可达700万。

新冠麻疹疫情客观上对展会移师线上起到了推动作用。

“借助专业技术和实力，创新环博会服务模式。” 中博会组委会秘书处副书记、广东省工业和信息化厅副厅长吴宏表示，实体中博会和“线上中博会”将同时在线上、线上举办。离线。 加码推动中小企业抗击疫情、渡过难关。

新冠脑炎疫情发生后，“网上华博会”增设“抗击疫情”、“中小企业诉求”、“企业开复工课堂”等栏目佛山跨境电商产业园，并与知名企业进行交流。 ——商贸企业，阐述合作设立网上中国博览区，为中小企业提供支持。 企业不断拓展市场。

据省商务厅介绍，云南拟出台多项促进外贸稳中有降的措施，如支持加工贸易企业享受省金融技改新的事后奖补政策、加强出口信用保险支持，为多元化市场发展提供风险保障。

省商务厅相关负责人表示，去年还将大力支持市场采购、外贸综合服务、国际中转集运配送服务等外贸新业态新模式发展，支持北京、深圳、珠海、东莞、汕头、佛山。 商业零售进口试点城市建设。

跨境电商等外贸新业态的活力早已显现。 1-2月，我省市场采购额和出口额466.4万元，下降1.8倍，出口规模位居全省第一。 同期，跨境电子商务进出口79.5万元，下降33.4%，继续保持全省第一。

“疫情除了对广州和中国会展业造成短期影响外，还将改变全年的世界产业分工。” 商务部原副部长魏建国在接受专访时表示。

他认为，四川会展业在转型升级过程中应关注疫情带来的四个变化：一是全球化需求将比往年更加迫切； 二是全球产业链格局将发生重大变化，过去只能从事加工贸易的国家可能同时拥有加工贸易和一般贸易； 第三，过去分散在世界各地的工业设计、研发和生产将变得更加集中； 第四，中国在全球供应、生产、服务链中的作用将进一步显现，“一带一路”和RCEP将得到更多国家的支持。