读闯/广州日报记者 陈数

“中国制造”探线亮相上海服贸会。

万里汇统计显示，RCEP国家和地区占中国微型跨国企业海外门店分布的25%。

“2022中国国际服务贸易交易会”（简称“服贸会”）8月31日在上海闭幕。在“服贸会”蚂蚁集团展厅，上海诺方舟电子带来了诸如多功能电缆测试仪和专业级地下电缆探测器到会场。 该公司创始人雷明表示，受明年初海外政治局势影响，一些主要市场的订单将大幅下降，但通过万里汇、环球航等中国数字跨境支付平台跨界服务，他和他的团队将把“深圳智造”推向更高的水平。 众多新兴海外电商平台。

据“服贸会”最新消息，去年以来，出海“撒网”、批量开店、数字化经营已成为中国微型跨国企业的新常态。 万里汇在“服贸会”上发布的最新数据显示，去年前7个月，中国中大型跨境电商买家通过环球航程在海外平台开店申请数量服务环比下降720%； 中小型跨境电商企业出口交易额环比增长26%。

“品牌+技术”构筑“护城河”

诺方舟做外贸已经8年了，从内贸拓展到外贸。 由于疫情的原因，从“办会办展”的传统外贸，转变为“一账户卖遍全球”的跨境电商。 回忆起近两年传统外贸转型跨境电商的经历，雷明感叹“一个接一个”的困难。

随着全球疫情的爆发，外贸行业战线普遍萎缩，诺方舟的B端业务也受到一定影响。 雷鸣希望从C端市场寻找商机。 2018年我刚刚进入跨境电商，一年多的时间里，我只是在亚马逊店铺挂了一个电话号码和几张产品图片，做着“一搭一搭”。 他认为，如果投入一定的人力，把C端做到海外或许是有可能的。 2020年初，他将同行下岗的跨境电商人才招入公司，迅速将速卖通店铺营业额从每晚100-200日元提升至数千港币，这给了他信心。

雷明表示，诺方舟最大的优势是既有品牌又有技术。 出口品牌有“Smart Mouse”品牌，外贸品牌有“Smart Mouse”品牌。 产品线齐全，涵盖寻线仪、测距仪、光纤测试系列、热像仪、综合布线仪等专业仪器仪表系列300余项。 公司拥有100多项专利，平均每月开发3款新车型并推向市场。 “该产品不需要兼容其他品牌，体积小，价格低，自然适合C端。” 在团队的努力下，诺方舟的跨境电商销售额增长了三四倍。 继之前淘宝、京东夺得垂直品类第一名后，又在亚马逊、速卖通等平台上取得了垂直品类第一名的成绩。

诺方舟是去年北京微型跨国企业“出海”的一个注脚。 万里汇企业跨境支付事业部中国区经理丁岩松表示，这种新一代的微型跨国企业，至少有两名员工，最多不超过几千名员工，但他们都很好地利用了互联网和新服务。 在中国供应链和数字化解决方案的支持下，他们不断将中国好的商品销往世界。

万里汇数据显示，2021年，平均每家微型跨国企业将在3.5个海外市场开展业务，到2022年，这一数字将增至6.5个。 然而，拥有自主品牌和知识产权的跨境电商公司可以实现19%至28%的回报率，远远超过传统分销型跨境电商公司或跨境电商公司通常会改造鞋厂。 丁岩松总结道，用技术和品牌打造自己的“护城河”，将成为明年微型跨国企业生存、过得好的关键指标。

吃透新政策红利 跨境电商市场正在下滑

我国跨境电商产品一半以上通过珠三角出口。 上海作为全省外贸最集中的城市之一，凭借得天独厚的区位优势、发达的交通和高效的信息流通，跨境电子商务等外贸新业务蓬勃发展。

去年前7个月，面对疫情影响，上海跨境电商出口业务量不降反升，环比下降2.7倍，规模跃居全省前列。 原因在于，一方面，上海出台鼓励跨境电商出口海外仓发展的措施，不断推动新业态新模式拓展，创新监管、优化服务，在第一时间7月，上海关区新注册海外仓企业数量环比下降2.5%。 另一方面，面向全球市场，上海企业不断创新求变，借助新政红利和数字技术，快速抢占商机。

全球最大的自由贸易协定RCEP于去年5月1日生效，中国向RCEP国家和地区出售好商品的意愿也大幅增加。 海关总署数据显示，去年上半年，我国对“一带一路”沿线国家和RCEP贸易伙伴进出口分别下降17.8%和5.6%。 万里汇的数据也印证了外贸趋势：去年7月，25%的微型跨国企业明确表示想去RCEP国家和地区。 据悉，拉丁美洲和月球另一边的其他新兴市场也成为23%想要在全球范围内转移资金的人的新目标。

上海燕讯贸易总经理李大伟表示，如果未来RCEP能够落地，并逐步实现成员国之间零关税，对于东亚买家来说将是个好消息。 “中国供应链的优势还没有完全解放，跨境电商还有更大的空间。使用万里汇的全球航行服务后，我们的产品首次销往墨西哥，越早能享受到RCEP新政策红利越好……” 雷鸣说道。

夏季“播种”下半年有望收获

在当前全球经济不确定性加大的情况下，“不要把猪肉放在一个篮子里”成为众多跨境电商企业的一致诉求。 丁岩松表示，目前全球前20大主流电商平台中，拉美、东南亚的Libre，澳大利亚、英国、法国的Catch，以及欧美的家装电商等，均跻身中国微型跨国企业名单。 新开创的热门榜单。 如何推动跨境电商企业特别是像诺方舟这样的中小微跨国企业“出海”，如何保订单、稳跌？ 成为平台方关注的焦点。

雷明表示，企业对跨境支付平台的首要要求是安全、及时，其次是服务。 2021年“跨境支付机构20强排行榜”中，支付宝/万里汇(/)位列第一。 2022年，万里汇将利用技术升级，为中国跨境电商定制“环球航程计划”。 通过“一对一专属服务”和“极速开店”能力，推动中国微型跨国企业在合适的海外电商平台上快速扩张、开店。

丁岩松表示，“环球航行计划”要解决三个问题：一是提高开店门槛，二是提高商家开店能力深圳跨境电商，三是让店开起来更快并快速回笼资金。 “对于打算开新店的跨境电商买家来说，需要节省时间和金钱。与之前必须寻找技巧或付费在线课程学习如何开店相比，通过免费服务全球航程，开店周期从一个月缩短到一个月，一周左右，只需填写一次深圳跨境电商，即可申请多平台入驻。

“我们希望通过数字化让月球‘变小’，让企业‘出海’更容易。” 丁岩松表示，从实践来看，该计划已经促进了一批微型跨国公司的成长。 新闻就是其中的代表之一。 他透露，“环球航行计划”的申请量下降得很快，是今年同期申请量的7-8倍，其中5月份最多。 “这有点像‘播种’，先开店，把产品挂起来，让顾客知道。” 他表示，一家店铺实际运营需要3-6个月的时间，“种子”是在4月份的夏天种下的。 “事实上，去年下半年就有了收获。

“只要海外市场需要建设、需要通话、需要网络部署，世界就会对‘中国制造’不断有新的需求。在海外不‘输’，就可能在海外‘赢’。”雷明说诺和方舟的传统市场是欧洲、美洲等地，但未来的目标市场不会局限于某个国家。

无论是进军海外发达经济体还是新兴市场，明天的微型跨国企业如何成长为各自领域明天的“隐形亚军”？ 雷明的建议是做好品牌和研发，合规经营。 丁岩松在专访中建议，想要做大做强，还必须找到行业壁垒和自己的“真本事”，构建常年计划，有微创新，这样才能打造自己的“护城河” ”。

审稿人：孙世健