90后女孩经历了考试失败、就业失败,走上了跨境电商创业之路! 在做跨境电商的路上,我跌跌撞撞,踩过一些坑,也总结了一些经验。
那么下一期会指出,菜鸟买家容易犯哪些错误?
1、缺乏库存管理
库存是一个很容易被忽视的问题。 比如,刚开始工作的时候,我比较关注销售数据。 有时我常常忽视了对库存的关注。 有时备货不及时,会极大地影响销售。
所以,我总结了以下几点(血泪的教训,希望大家能够吸取教训!):
[玫瑰] 产品出口期间,应尽量减少测试型号的数量。 产品的成功是一件好事,但为最坏的情况做准备可能是未雨绸缪。
【玫瑰】在产品成长期,积极备货,预测未来销售能力,根据正常备货周期估算安全库存,防止盲目大方大量备货,防止未知的销量突然变化。
【上涨】产品成熟期,跌幅放缓,备货平稳。 但在FBA仓储能力有限的情况下,应做好库存规划,优先将潜在产品调配至仓库,谨防进入衰退期的产品。
[上涨] 产品衰退期,销量下降,保守备货。 同时,及时分析库存结构,针对库存年限较长的滞销品设计促销策略,尽可能盘活库存或提早清货。
2.不要只关注价格
虽然我们做跨境电商的目的是为了赚钱我的跨境电商之路,而不要只关注价格! !
刚开始做跨境电商业务时,我缺乏优化和PPC推广的经验。 我盲目地关注自己和对手的价格。
然而,时间长了,我才意识到,这是一场无休无止的价格战。 我只能不断地降低价格来与其他买家竞争。 导致销量波动,利润不好。
因此,您不能只关注价格。 尽管价格对转化率影响很大,但并不是唯一的影响因素。 单一的优化方法只会导致恶性循环。
3. 不要不做广告
说实话,刚开始做跨境电商的时候,因为误开了广告,沮丧了一阵子,最后发现销量有了提升。 一开始我觉得即使不做广告,只要产品上架了,自然就有流量,这样就能卖出去。 货架上的产品越多,销量自然就会越高。 这样不仅节省了广告费用,还有自然的流量送上门。
然而,后来我发现事情并没有那么简单。 早些年,不打广告或许有用,而那些年已经过去了单纯的配货抢流量的时代,或者更准确的说,是越来越多的人指出成本投入,尤其是广告流量的投入我的跨境电商之路,自然流量和广告流量之间存在着奇妙的比例关系。
所以,适量的广告还是有必要的!
4. 不要不优化你的广告
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