一个销售额10亿的店面被封,造成上下游至少5倍的损失,而亚马逊的封号行动,打败了有订单能力的大卖家。 整个跨境电商行业走向何方?
“跨境电商逐渐成为中国外贸的重要增长极。” 7月23日跨境电商成功案例,在北京举行的2021年中国跨境电商交易会(夏季)新闻发布会上,中国商务部外贸发展局国际展览办公室华为部长表示。
去年上半年,中国大陆跨境电商进出口额8867万元,环比下降28.6%。
但在百公里外的上海,跨境电商玩家却是哀嚎、皱眉。
亚马逊账户被封,影响超过5万买家,亿万富翁破产,行业损失超1000亿。
五月霜冻,跨境电商至暗时刻?
十亿掠食者崩溃
6月29日,上海南山前海1号写字楼内,喊叫声打破了宁静。
多家全球电商供应商前来追债。 被保安拦截后,双方发生冲突。 场面一时混乱,但他们仍然没有收到贷款。
而半个月前,一群被追债的供应商前往环球电商上海大厦抗议。 其中一名男子跪倒在该公司法人面前,哭泣着乞求偿还10亿元债务,但遭到拒绝。
“我们一起跪吧!” 其他供应商也很兴奋。 其中追回的资金大部分在20万至30万至60万至70万元左右,其中至少有两人的金额超过300亿元。 据艺恩不完全统计,现场追回供应商债务总额超过48.5亿元。 十亿。
为了追回货款,供应商往返北京、义乌、厦门、杭州、东莞……30多次,甚至还派家人轮流现场压债,但到目前为止,他们仍在继续追债。
“该公司共有3000多家供应商借钱,贷款金额4.5万元,加上欠运费约3万元,负债总额超过7亿元。” ,只是冰山一角。
天眼查还显示,截至6月底,根据法院裁定,环球电商执行金额达652.09亿元; 尚有92件诉讼等待法官法院判决,涉及诉讼标的1519.84亿元。
曾经产值百亿、顶着“跨境电商头股”光环的全球电商却无法自保。
6月4日,环球电商被中国工商银行股份有限公司北京南山支行申请破产重整。
公告显示,环球电商遭遇巨额亏损,2020年净亏损29.53万元,同期总负债33.38万元,净资产-17.54万元。
受此影响,环球易购母公司跨境通(.SZ)股价暴跌。 7月27日中午,估值不足40万元,是巅峰时500万元的近90%。
昔日的竞争对手有一棵树,也摇摇欲坠。
7月6日,天泽信息公告称,旗下控股子公司优客数去年新增被屏蔽或冻结的亚马逊账户340个,约占亚马逊店铺总数的30%,涉嫌冻结资金约1.3万元。 目前,已知亚马逊已经遭遇了针对外国买家的最严厉诉讼。
同时,自去年2月以来,有棵树在职员工人数已从近2800人增至目前约1400人,其中监事级以上(含副监事)辞职人员近280人; 有棵树独立站月营业收入已从去年1月的约4500亿元下降至近100亿元。 预计2021年上半年整体产值环比增长40%-60%。
该事件波及整个跨境电商行业。
国庆假期前三天,产值50万元的“亚马逊三巨头”之一的杭州帕托森主账号被关闭。 其品牌Mpow几乎所有产品都无法销售,资金被冻结,备案被取消。
6月16日,另一位亚马逊回买家、“亚马逊三巨头”之一的杭州泽宝三大品牌因涉嫌违反平台规则被暂停,涉案金额7亿元。
“亚马逊三杰”、“华东城四少爷”、“坂田五虎”……去年5月以来,亚马逊大卖家接连受到攻击。
据北京跨境电商商会统计,近两个月,亚马逊平台被屏蔽的中国买家已超过5万,造成行业损失预计超过千万元。
标题规模空前
“可能与国际形势有关,也可能与新CEO上台有关,但基本上都是那些店家违法了。” 在上海一家跨境电商公司工作了5年的小新(化名)告诉无面财经(ID:)。
据亚马逊5月20日官方发布的《致所有亚马逊买家的一封信》称,禁令的原因是商店“滥用评论”。
亚马逊公开信截图。
一般来说,这与国外的刷单行为类似:摆小卡、送小礼物、以折扣、返现等福利向消费者索要虚假评价; 委托刷卡机构操纵评论; 利用第三方网站或社交平台诱导会员好评——这些在国外常见的操作都是亚马逊打击的对象。
官方数据显示,2020年,亚马逊通过技术和人工手段制止了2亿条疑似虚假评论,其中99%以上被主动检测并删除。
“每年都有中国买家受阻,但这一次的规模是前所未有的。” 小新为他感到难过,“以前小店几乎都被封了,现在大部分都是脑力买家,还是很困难的。如果申诉成功,账号恢复了,也算是成功了。”一项禁令。”
据“吴晓波频道”报道,亚马逊中国区高管因为此事想要前往日本总部与中国买家沟通和解,但遭到拒绝。 在此之前,从未发生过拒绝沟通的情况。
小新表示,此前,由于很多吸引大量流量的颈部产品都掌握在大卖家手中,亚马逊会对他们进行一定的流量倾斜和保护,事件往往未能上升。
数据公司的研究报告显示,2016年,亚马逊的中国肚皮买家占比为11%,到2020年底将达到42%,整体销售额占比第二,仅次于俄罗斯。
这是今年中国跨境电商进出口规模1.69万元的重要组成部分,也是亚马逊产值的重要来源。
大批背后玩家表示被封,小树倒下的背后,员工、供应商、股东、合作伙伴、资金、货物,甚至一些打算上市的资本运作都遭受损失。
“一个销售额10亿的店面关门,对上下游产业造成的损失至少是五倍。” 据北方都市报报道,一站式跨境支付解决方案服务商联合创始人冯远认为,这次亚马逊封号的行为导致了整个出海经济的严厉打击。
惨遭损失的直接原因是账户被封后,账户内的资金也被冻结。
据小新向五秒财经(ID:)透露,跨境电商玩家大多选择将收到的钱存入账户,并在固定期限内提取现金,以应对预期索赔。 余额有五万多港币,现在能不能尽量提取还不知道。
亚马逊的货运服务规则减缓了危机。
根据《亚马逊服务商业解决方案合同》,买家需要将足够的货物发送到亚马逊仓库后才能上架销售。 但由于运费和疫情原因,中国买家需要备货3个月甚至更长时间。 被查封后,价值数亿甚至数十亿美元的货物也将被冻结,成为滞留货物。
不过,该商店仍然需要向亚马逊支付仓储费,如果之后选择放弃库存,则需要向亚马逊支付处置费。 如果它选择运回中国,则需要支付高额的国际运费——这意味着在销售停滞和停止后,支出仍在继续。
“环球网、有棵树、柏托森都是大卖家,大规模囤货,损失更大。” 小新向无创财经补充称,中小型卖家通常只备有几个主要的SKU,但大型卖家为了扩大规模,会将更多的SKU拓展到亚马逊海外仓,而“亚马逊非常忌讳缺货,缺货的流向会被中断,所以部分产品会在旺季前提前补货。”
库存,跨境电商的噩梦。
招商期货研报显示,不少跨境电商企业网上大量配送商品后,都不同程度地出现了库存积压情况。 、库存积压和产品更新迭代,导致部分企业摊销了大量存货坏账。
跨境库存周转天数。
跨境通表示,2017年下半年,环球易购库存减少,库存余额较上年末减少约13万元; 三、四季度,建行渠道融资减少约7亿元至8万元,导致四季度销售旺季,广告投入和促销活动无法按预期进行,部分历史库存错过了销售旺季。销售的最佳机会。
谁的机会?
所谓铺货,是指在平台上投放大量的SKU,通过减少品类来吸引卖家,让店铺快速增长。
对于大多数中小买家来说,经销模式是打开高性价比市场的捷径。
2014年,“跨境电商元年”,有棵树依靠分销和店团模式迅速崛起。 各平台店铺数量从2016年的140家增至2020年的3873家,翻了一番。
2007年成立的环球网,将这个“捷径”的作用发挥得更加淋漓尽致。
2016年,跨境SKU数量突破35.6万个。 截至2018年底,其独立站SKU数量达到99.6万个,而有棵树2019年仅超过40万个SKU。
“配货-刷单-劫持”这种简单粗暴的方式,给全球电商带来了不少甜头。
2012年至2017年,全球易购产值从1.98万元下降至114.41万元,净利润从1391.04亿元跃升至7.1万元。
2018年全球电商经营状况开始回暖。
这位生长在沿海地区的后辈,引起了资本的关注,最终以10.32万元的价格打包进入上市公司体系,以近500万元的估值分享高光时刻。
但正是这些屡试不爽的方法,导致环球电商沉迷于分销,受到库存积压的牵连,错过了从粗放经营转向精细化经营的最佳时机。
财报显示,2019年,环球电商在全球33个国家拥有近40个海外仓,库存价值45万元,但今年却遭遇了27.08万元的巨亏。 坏账金额约为28.7万元。”
据了解,发行模式主要以重资产收购购买为主。 一旦大量商品滞销,很容易产生坏账,拖累利润,从而造成多米诺骨牌式的暴跌,影响整个行业链条。
当铺“捡钱”的风潮已经过去,大卖家已经所剩无几。
也正是从这个时候起,跨境电商走到了改革的十字路口。
据不完全统计,2020年将有近10亿港元的资本涌入跨境电商市场,其中大部分将落入品牌店的口袋。
同年,Anker 和SheIn崭露头角并受到资本市场的追捧。
以卖充电宝起家,在海外布局并孵化优质产品/品牌的安克创新,2020年8月才上市,并以超过100亿的估值领跑A股跨境电商公司。超过800亿元。 数据显示,2019年其97%以上产值来自海外,其中约70%来自亚马逊。 其充电宝、数据线长期占据亚马逊单品类销售额前十名,年收入超过15万元。
快速流行的电子商务公司 SHEIN 取代亚马逊成为日本下载次数最多的购物应用程序。 据《》消息,2020年8月,完成万元以上E轮港元融资,市值超过150亿港元。
事实上,2019年以来,资本市场对自有品牌较强的跨境电商企业表现出明显的偏好,其市值体系普遍上移。 结合2021年上半年的融资情况,一级市场接受小额融资的玩家和IPO后备玩家均拥有独立平台和自有品牌。
跨境电商融资情况。
此前,业内人士表示,分销模式的营收率在5%左右,精品模式的营收率在10%左右,拥有核心技术的精品模式的营收率可以接近20%。
砍掉大量SKU,砍掉粗放经营店或独立站,做强优势品类,逐步下沉,与供应商深度合作,找到下滑的关键。 业内人士高喊“配货已死”,纷纷改口。 精品线。
“这一次对于5亿甚至10亿级别的商户来说会是一次失败,但对于年销售额100-2亿的商户来说影响不会太大。” 正如冯远所说,小新也觉得跨境电商成功案例,这次的损失更多集中在认真囤货的大脑买家身上,而遵守规则的中小玩家几乎没有受到影响。
“刷单不值钱,但罚款重,没家产的不敢玩。” 小欣坦然承认。
“这对于这些合规经营的中小玩家来说是公平的,也是对猴子的一个警示。” 在她看来,这次整顿对于亚马逊跨境电商行业来说是一件好事,有利于完善新的规则和秩序。 小店、优质产品将获得更多曝光机会,是突围的好时机。
去年3月,小新注册了一个新的亚马逊账户,该账户一直正常运营,并未卷入该事件。 “新账号很容易被误判,但只要不走那条路,就没有问题。”
和她一样,该公司旗下的其他三个亚马逊账户也只是列出和销售一些自产产品,试图打造公司品牌。 其称,生产、经营、销售的力度都掌握在自己手中,稳扎稳打发展也是必经之路。
7月27日的最新消息是,少数大卖家的账户被恢复,“但只是少数,大部分被屏蔽的品牌可能仍然无法返回。”
他们会等到太阳升起、霜冻消失之后吗? 未来在哪里? 风光无限的跨境电商行业在你的手掌下涌动。
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