TikTok玩家达人分享系列（19）  

直播主题：解密 TikTok直播数据分析，从 0 到1打造高效直播间

老师介绍：田逸老师，听涛数据新媒体运营负责人，前4A广告公司客户经理，运营单个广告，投放项目曝光过亿，TikTok新媒体数据运营,掌握行业最新风向标，擅长直播数据分析，开发短视频/直播的新玩法。

  如何建立优秀的带货直播间  

1、找到对标的优秀直播间

商家可以通过一些渠道找到优秀的直播间，比如在TikTok平台、第三方数据工具等渠道找到一些流量较大的直播间，学习这些大直播间的运营方式。目前商家可以借助第三方数据工具通过关键词筛选找到目标的直播间，根据工具显示的关键词定位直播间的内容，还可以在直播间的排行数据上查看带货最多的商品类型，借此判断用户最近对商品类型的偏好度。

2、确定直播间的标题、开播时间和直播时长

为直播间确定一个吸引人的标题，如”Your friend mentioned you””Wig sale for you”,”1000 people are watching”。在标题中体现直播内容，可以引起潜在观众的兴趣，吸引更多用户进入直播间。将直播间和其他同行业直播间区分开，让观众更容易记住自己的直播间，增加直播间曝光率的同时提高账号知名度。

根据带货直播间的主要销售地区固定每日开播时间，稳定的开播时间和直播时长更容易培养观众每日观看直播的习惯，为直播间积累粉丝忠诚度。例如商家是卖假发的话，那么在英国的市场销量可能就会更好，像水晶商品的话，在欧美市场的销量也会很高。

以一个粉丝数只有15000的莫桑饰品账号为例，其主要的销售地区为美国，所以该账号每天的直播时间主要是在中国时间的早上八点，也就是美国时间的晚上八点开播，直播时长大概为三至四小时。该时间段是受众较为活跃的时候，其直播间的人数也是在慢慢的积累，并为用户养成了固定时间进入直播间的习惯。

  分析优秀直播间的各项数据指标  

1、直播间三要素

（1）人是直播间最重要的要素之一，包括主播、观众和团队。主播需考虑其个人形象、口才、互动能力等因素。直播团队则需具有完善的运营、技术、客服等岗位支持，对于观众，则需要分析他们的兴趣和需求。

（2）货是指直播间的商品或服务，包括商品、服务、知识等。直播间的货品质量和特点是吸引观众的关键因素之一，因此我们需要从观众的需求和兴趣出发，选择适合的商品或服务，以及设计合适的宣传和销售策略。

（3）场指的是直播间的环境和氛围，包括直播间的布置、背景、光线、光线、音效等因素。好的场景可以提高观众的参与度和体验感，帮助直播间更好地吸引和留住观众。

例如直播间主要是销售天然珍珠以及珍珠相关饰品和工艺品的话，直播间的背景就可以是在珍珠蚌的养殖地，这样直播的场景和所销售的商品具有很强的相关性，观众可以看到珍珠蚌的生长环境，可以给观众带来积极正向的暗示引导。

2、具体数据分析

（1）单场直播基础数据分析

借助第三方数据分析工具，根据单场直播的基础数据变化，可以看到在一定时期内直播效果的走势情况，然后根据直播在线人数、互动数量等数据更好地了解直播的整体情况和效果，从而找出直播间的优点和不足之处，进而改进直播的质量和效果。根据直播间流量来源占比可以大致分析直播间用户属性，例如主页热门来源占比比较高，可以说明该账号前几次直播的数据良好导致系统为其增加了推流。

（2）直播间数据对比

此外，商家可以通过选择同账号不同时间段的两场直播，或是不同账号的两场直播进行直播数据对比。大部分情况下可以得出结论，随着直播时长的增加，对于积累直播观看人数、直播互动数量有着极强的相关性。针对两场直播数据的变化，来发现直播中需要改进的地方，并进行针对性的调整。

文章来源：TK玩家网

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