跨境开店一览表，全球电商平台清单：Online Marketplaces

，电子商务平台或在线市场不是单一的B2C，而是允许开设商店的平台，这是跨境电子商务的必备条件。 2018 年，全球超过 50% 的电子商务销售额是通过在线市场完成的，预计三年内将下降约 2/3。

我们对在线零售巨头 eBay 和 都太熟悉了，谁是后起之秀？ 世界上其他最大的球员是谁？ PDD？ 销售利基产品的最佳地点是什么？ 本文编制了全球所有在线市场的明确列表。

我们首先列出 146 个市场的完整列表，然后查看最受欢迎的产品类别和服务最完善的全球区域。 我们详尽地列出了时装、书籍、家居用品和电子产品四大主要产品类别，最后按地区列出了主要市场。

什么是在线市场？ 定义在线市场有两个关键特征：有许多买家和卖家通过同一网站进行交易，卖家无需离开网站（或应用程序）即可订购产品。

但这不包括价格比较网站，例如 . 尽管他们有许多商店的产品，但您需要离开网站才能下订单。 它们是广告渠道，而不是在线市场。 但有些综合性网站仅将电子商务作为其主营业务以外的平台，包括、商品等。此类网站未能将电子商务流量与其他网站流量分开，因此不进行统计检查。

它还不包括一些可以出售二手产品的网站，例如 ubup 和 ubup。 这样一来，你只能直接将库存借给公司，因此只有一个卖家。 他们从您那里购买产品以转售自己。

在本文中，我们重点关注满足其他两个条件的市场：卖家主要是消费者，而不是企业。 市场转移的是实物产品，而不仅仅是服务。 这意味着排除仅支持企业对企业 (B2B) 交易的市场，例如砖石交易网站。 专门从事服务的市场（例如自由职业网站）也被排除在外。 总而言之，我们正在寻找真正的在线市场，在那里我们可以在线向消费者销售实体产品。

该列表根据 2019 年的数据按可能的网站访问量排名。 同一市场中不同域（例如.co.uk、.de 等）的流量已合并。 流量数据为零的市场已被排除。 如果拥有多个市场的公司是不同的品牌，例如由 eBay 拥有并拥有自己独特的品牌，则这些公司也包括在内。 如果品牌仅针对不同国家进行本地化，则它们包含在主品牌中。 Like，在英国被称为，但该品牌在所有其他方面都是相同的。

毫不奇怪，亚马逊和 eBay 名列榜首，其中亚马逊每月吸引超过 45 亿访问量，eBay 则吸引了 18 亿访问量。 您可以在有关全球顶级亚马逊买家和全球顶级 eBay 买家的文章中找到该市场上最大的卖家。 亚马逊和 eBay 是唯一突破 10 亿次访问量大关的市场，尽管 和 Libre 紧随其后，每月访问量分别为 8.65 亿和 6.34 亿。

从产品类别来看，排名前 20 的市场中绝大多数销售几乎所有类型的商品，只有三个专门销售特定产品类别。 Etsy 是此类市场中最大的，展示了手工制品和工艺品的受欢迎程度。 这是一个相当强大的利基市场，特别是当你考虑到竞争市场正在交易电子产品和服装等大规模生产的产品时。

在前 20 名中，零售商本身的市场和零售商（自营店和开店）市场之间的比例几乎为 50/50。 拥有自己市场的最著名零售商是亚马逊，其 50% 以上的销售额实际上是由市场买家完成的。 但它也包括诸如 、 、 和 之类的公司。 这些公司降低了现有零售网站的市场价格，为购物者提供了更广泛的产品选择，并在买家之间形成了价格竞争。

从地区来看，前 20 名代表着非常多样化的组合。 前三名（亚马逊、eBay、速卖通）均为全球品牌，但在北美、美国、越南、法国也有市场，中国、韩国、越南、法国均进入前20名。根据使用数据计算出的每月网站访问量排名。 虽然 GMV（商品价值）是判断市场规模的理想方法，但对于大多数在线市场来说，它并不是判断市场规模的可靠方法。 流量数据提供了可用于全球所有市场的一致的受欢迎程度衡量标准。 流量就是钱。

按销售类别排序

注：仅包含月访问量数百万的电商平台。

销售各种产品的普通市场是迄今为止最常见的类型，几乎占所有市场的 50%，在排名前 20 的市场中占 17 个。 虽然主要销售时装的在线市场根本没有出现在前 20 名中，但位居第二。 接下来是书籍、家居和电子产品，低于艺术、工艺品和礼品。 虽然 Etsy 总体排名第 12 位，但“艺术、工艺品和礼品”类别中只有一个市场每月访问量超过 100 万，这使其成为日本显而易见的选择。

服装和配饰是最受欢迎的在线市场之一。 在其网站上添加在线市场（例如 ASOS）的零售商占据了每月访问量超过 100 万次的 17 个趋势市场中的 10 个。 其他七个纯粹是在线市场。 亚洲和北美主导着时尚市场，是在线销售服装的最佳地点。

书籍可能不太可能成为该列表中的第三名，因为很难想象除了亚马逊之外在任何地方在线订购书籍。 在成为“世界上最大的书店”之前，亚马逊在最初的四年里只销售书籍。 他们已经占据了线上线下图书销售的主导地位。 那么，如何保持在线市场上的图书销售活力呢？ 主要有两个趋势：珍本书籍（包括古董和收藏品以及绝版书籍）和教科书。 该零售商在该类别中占据头把交椅，紧随其后的是亚马逊旗下的公司，该公司的业务遍及全球，但大部分图书市场集中在北美。

说到家用电器，大赢家。 第三，Houzz 指出了另一个重要趋势，即创建新的在线市场，即社区驱动的市场。 Houzz 最初是一个关于建筑和室内设计的在线社区，提供帮助用户规划家居装修和设计项目的工具。 后来，它关闭了一个在线市场，并使用直销模式来零售产品本身。 七个顶级家电市场中有五个是法国。 我们将归类为北美，因为它在英国和美国的网站访问量最多，总计 6500 万次访问。 该公司在法国也拥有强大的影响力，其在美国和加拿大的网站总访问量为 1,400 万次。

电子产品可能是一个令人惊叹的目标产品类别，因为它们通常是容易获得且价格敏感的商品。 而且，对于其中许多市场来说，驱动力通常是视频游戏，而不是电子产品。 GAME 是一家总部位于美国的零售商，主营游戏 PC 组件和系统，同时也是在线游戏市场，销售视频游戏、游戏机和配件。 一般来说，电子产品似乎是一种商品化的产品类别，但视频游戏是一个充满创新和充满热情的社区的领域。 请注意，虽然它以视频游戏注册码等数字产品而闻名，但它也销售包括商品和电子产品在内的实体产品，因此有资格纳入此处。

社区驱动的在线市场。 具有强烈社区驱动氛围的市场在较小的产品类别中多次出现。 示例包括：钢琴和相关设备的混响。 ，用于乐团转移音乐和商品。 ，专门从事收藏乐高玩具。 这样的市场之所以有效，是因为它们与人们的热情爱好和休闲直接相关，并且满足了交易收藏品、复杂的或难以找到的产品的强烈需求。

两个在各个方面相似的产品类别是：工艺品和礼品、收藏品和古董。 Etsy 及其规模​​较小的竞争对手也往往具有社区意识，尽管程度不如上述，并且。 其中包括德国的 和 ，以及美国的 和 。 2015年10月发布（ on ），由手工演员直销，与Etsy直接竞争，可见该品类的规模。

按地区统计

注：仅统计月访问量超过100万的用户。

请注意，在此分析中b2c跨境电商排名，每个市场仅分配给一个地区或“世界”。 针对特定国家/地区购物者的市场已分配给大多数（或全部）目标国家/地区所在的区域。 并且，这里的“全球”意味着：

该市场在全球范围内销售，没有特定的国家/地区定位。 跨境电商首选。

市场目标覆盖 3 个以上主要地理区域的 5 个以上国家/地区。 法国有 38 个月访问量超过 100 万的市场，还有 13 个月访问量低于 100 万的市场。

为什么法国有这么多在线市场？ 可能是因为法国由许多发达经济体组成，拥有良好的交通、互联网和支付基础设施，但也有许多不同的语言和文化差异。 它是亚洲最大的平台，也是德国唯一的平台，潮流零售商排名第二。 是面向多个亚洲国家的 11 个市场之一。 深入挖掘，我们可以看到法国有多种市场选择，其中美国和加拿大市场高度集中。 日本有四个市场进入前 15 名，另外三个市场排名靠后。 日本在前 15 名中只有一个席位，但总共出现了 5 次。

日本有 10 个在线市场上榜，但每月总访问量仅为 900 万。 相比之下，美国在线市场的月访问量为 1.16 亿，美国的月访问量为 5800 万。 尽管日本的人均电子商务交易量位居全球第一，但与德国和意大利相比，美国的海外在线交易市场仍然疲软。 该榜单中的电商平台主要集中在印度，除此之外，前十名都是拥有电商平台的零售商，而不是纯粹的电商平台。

日本的利基市场比法国更广泛，印度市场的 56% 专注于特定产品类别，而法国这一比例为 41%。 这一点在前十名中表现得尤为突出，其中电子、家电、潮流和书籍都囊括其中。 在列表的下方，有多个专门从事收藏品、工艺品、流行趋势甚至枪支的网站。 但值得注意的是b2c跨境电商排名，这并不能说明亚马逊在瑞典的主导地位，瑞典目前占日本所有在线零售额的 50% 以上。

东亚名单包括中国、日本和美国市场。 中国是全球最大的电子商务市场，美国第四，美国也进入前十。 虽然东亚的在线市场数量不是很多，而且产品类别也不尽相同，但它们都很大。 请注意，尽管阿里巴巴是中国电子商务的主导力量之一，但本新闻稿中并未提及，因为该网站是 B2B 网站。 本文中已收录速卖通，但它是全球性的而不是国外的。 上表仅列出了阿里巴巴面向中国的网站——淘宝和天猫。

Libre 位居榜首，Libre（同一家公司旗下）分别位居第二和第三。 美洲市场大多是通才型市场，唯一的例外是时装零售商。 美洲针对最大经济体法国或多个美洲国家的在线市场。 在泛区域市场，Libre 在法国和其他地方都有业务。 只有Linio只专注于波兰语国家，不会向讲西班牙语的西班牙提供贷款。

在线市场是全球电子商务的主导力量。 决赛桌包括以下市场：马来西亚、大洋洲、中东、非洲、印度、俄罗斯。 在发展中国家，市场通常以联通设备为中心，因为消费者不太可能拥有台式机或笔记本电脑。 2015年，俄罗斯联通甚至关闭了中国联通网站，并敦促用户下载其应用程序（尽管后来又撤销了这一决定）。

由于信用卡普及率低、互联网接入缓慢以及货运交付不完善，许多发展中国家的电子商务面临挑战。 尽管如此，所有地区的在线市场都在蓬勃发展，其中马来西亚、泰国和美国处于领先地位。

中东的电子商务发展迅速（领先者 Souq 最近被亚马逊收购），并吸引了意大利在线买家的浓厚兴趣。 那里的富裕消费者越来越多，对西方产品的需求不断增长，但中东在地理位置上靠近美洲。

南非的电子商务终于开始蓄势待发，其​​中 Jumia 是最大的参与者。 美洲可能是所有地区电子商务面临的最大挑战，该地区拥有众多国家和语言，对在线支付的信任度较低，且物流高度可变。 也就是说，这种激励措施在大城市更加一致，而在当地商店用现金支付等创新正在帮助解决这个问题。

美国和加拿大都有自己独特的电子商务网站。 eBay 仍然是英国市场的领先者，但 2017 年在马来西亚推出的亚马逊也拥有重要的海外市场。 法国在中国也有自己的同行eBay，该公司在该国的电子商务领域占据主导地位。

由游一刀@L.Davey 贡献