独家专访：黄佩华——AC Ventures管理合伙人

黄佩华：第一点是我们看好东南亚的消费赛道，因为这里人口年轻，城镇化逐年增加，消费力在提高。TikTok近几年在东南亚的渗透率持续升高，并且有 2 亿的月活用户，我们看到一些品牌在 Tiktok 快速崛起。

第二点是 TikTok 的品宣优势。TikTok 是一个对品牌友好的平台，用户可以通过直播间或者短视频了解产品，接触到新的品牌，并且可以在平台内完成购买，这个能闭环的生态对于品牌建设都是非常利好的。

Q:TikTok 生态中值得投资的公司您会从哪些角度观察？

黄佩华：第一点是细分的赛道。由于东南亚的消费力是低于欧美等其他国家的，高性价比商品也是 TikTok 电商生态迅速发展的重要原因，尤其是来自中国供应链的产品在东南亚是非常具有竞争力的。

第二点是商业模式。TikTok 东南亚的生态与中国有相似之处，TikTok 东南亚同样存在品牌，代运营、MCN 机构等，我个人更倾向于品牌公司，代运营或者其他的商业模式更像是一门生意，而一个可以随着时间不断沉淀价值的品牌是我们更加倾向的。

Q:Simplus 是非常优秀 TikTok 品牌，可以分享一下您投资这家公司背后的想法吗？

黄佩华：在投资一家品牌公司之前除了关注这家公司所在的细分赛道之外，我们还会观察公司团队对于消费者的理解、对于平台的玩法是否了解以及对供应链的管理这三个比较重要的方面。

第一点，很多中国的出海团队对当地的消费者是不够了解的，这些体现在本土化的细节方面，比如Simplus 产品的用户手册就会有泰语版本，代言人或者带货达人会选择本地知名的明星红人等在本地化方面做的很好，甚至会给用户带来 Simplus 是当地本土品牌的错觉，这样的品牌在东南亚比较容易生根。

第二点，很多中国的出海团队对平台的玩法不够了解，这里体现在比如 TikTok 不同于其他电商平台有短视频和直播，并且 TikTok 增加了商城或者货架电商的功能。所以一个团队是否可以利用好平台上的不同功能、后台的不同工具是我们比较重视的。

第三点，品牌公司团队在供应链管理方面是否足够优秀，来自中国的出海品牌大多需要把来自中国供应链的货运到东南亚，如果备货太多容易有死库存，备货不足又会出现断货的情况，对于公司来说会牵扯到资金管理，是一个非常大的挑战。

Q:近几年在东南亚消费品赛道您有看到什么样的变化？

黄佩华：近几年东南亚消费品赛道最大的变化是：新渠道的崛起。从最开始以自营货架电商为主的 Lazada，到2018 年左右类淘宝模式的 Shopee，最后是近两年TikTok 的快速崛起，短视频直播已经占据东南亚庞大的年轻用户群体大部分的时间，他们的消费也会不断地向 TikTok 上转移。

Q:您觉得未来什么样企业可以打造出 TikTok 东南亚头部品牌？

黄佩华：中国出海企业有来自中国的供应链优势和优秀的电商经验是不够的，想要打造 TikTok 东南亚头部品牌还需要注意两点：

第一点是产品创新。产品要跟随用户的喜欢不断地进行迭代，不仅要维护好品牌在 TikTok 上的流量，也要有持续的突破。无论是品牌定位还是品牌价值观都需要去占领用户心智，打动用户。

第二点是本土化。东南亚是一个小而散的市场，东南亚各国的市场情况是不同的，就需要企业对当地消费者有足够的了解，能够找到用户共性来打动不同国家的用户。在这方面，大疆、小米、OPPO 等都是出海企业值得学习的榜样。

文章来源：FastData观察

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