选平台就是选赛道，选错了赛道，再努力也没用

我遇到一位读者询问如何选择平台。

读者反映，他们有多年的外贸经验。 在外贸整体形势下滑的情况下，同时看到跨境电商行业的繁荣以及国家在新政层面对跨境电商行业的支持，希望将业务拓展至跨境电商。

这显然是近三年来跨境电商行业最典型的特征。 我们自己培训中遇到的新买手，与前几年的个人Soho、情侣店、兄弟店不同。 这些企业中有相当一部分是由实体鞋厂和传统外贸B2B转型而来。

在谈到平台的选择时，店主表示想选择Ebay，而当问及原因时，读者却无法给出明确的答案。 他们只是在过去的印象中认为Ebay很容易做。

但事实真的是这样吗？ 相信只有经历过跨境电商行业各个平台的买家才会有答案。

对于四大跨境电商平台（Ebay、速卖通、亚马逊、Wish）来说，可以说各个平台都有不同的特点，具体如下：

Ebay最早进入中国，也确实成为最早的跨境电商企业。 现在的行业里，你熟悉的、从Ebay开始，依然承担着一半销售业绩的店铺不在少数。 也正是因为如此，很多人都会对Ebay有着深刻的印象。 而且，现在的Ebay对于新买家来说确实不太友好。 发布的数量和数量是有限的，让你没有梦想的空间，没有展示的空间。 简单来说，给你一个100个发布配额（如果你一个产品的库存填100个，抱歉，你的配额已经用完了），你怎么操作？ 除了配额限制，更不用说刚性的客户服务体系，用谁都担心。

速卖通作为本土跨境电商平台，依托阿里体系。 前期以农村包围城市的战略，迅速吞并波兰、俄罗斯等新兴国家。 这个新兴国家的基础设施确实不强，动不动就丢货。 之后买家只能退货。 速卖通平台应该算是退货率最高的平台。 事实上，不仅是顾客的激励，平台本身的新政策每年都会发生大的变化，每年有五个小变化，每天都在变化，这似乎让很多商店无所适从。 其实想想网上商店的历史，速卖通就是这样。 向上。 对于新购房者来说，从菜鸟到赚钱养家确实需要一段时间。

愿望就不说了。 确实有几个大卖家赚了钱，但是N多次无故直接扣掉买家的销售钱，很多买家赔了钱。 平台的规则是“我的地盘，我可以做任何我想做的事”。 作为一个新人，入门并不容易。

亚马逊呢？ 它困难吗？ 这确实不容易。 这不仅仅是我这么说，这是几乎所有亚马逊店铺的真实感受。 但之后做起来还困难吗？ 不必要。 随着黑科技逐渐被击败，害群之马被击退，踏踏实实做生意的门店得到了赋能，有了更多的发展空间和机会。 其实对于大多数买家来说，亚马逊最让人惊讶的就是平台规则的公开、公平、公正，无论是自营、第三方买家、大卖家，还是来自小店的新买家。 不管怎样，你们都站在同一起跑线上，只要用心经营，就有机会脱颖而出，这是每一个想要踏踏实实经营的店铺所期盼的。 另一方面，从良率来看，虽然去年各项成本有所降低，但相对而言，亚马逊平台上的产品良率仍然低于其他平台。

其实，上面的比较虽然不代表一个平台百分百好，但那个平台肯定不好，一切好与坏都是基于比较。

不过，对于新买家来说，第一点需要考虑的是入门风险，第二点是投入产出比跨境电商赢商荟，第三点是发展空间。 很多弯路对于每个买家来说都是难免的，但如果前期能有更全面的了解，其实走起来会更好、更稳、更快。

很多大卖家选择进军Ebay、速卖通、Wish，因为他们已经积累了经验和足够的SKU。 他们只需要将原有的SKU快速复制到更多平台，业绩就能得到提升。 急剧增加。 同时，在代购看来，亚马逊的FBA配送模式加上其多SKU运营，资金压力过大。 因此，卷发、减轻备货压力、增加资金周转的方法也很有吸引力。

但是，新买家和小买家呢？ 如果你想经营轻松，如果你想经营有品质，亚马逊是首选。 您不需要很多产品。 热销模式让您以很少的人力和不多的资金就能有一个良好的开端。 为什么不这样做呢？ 其实这么说吧，对比各个平台的运营方式跨境电商赢商荟，想要经营好亚马逊，前期确实需要学习很多东西。

但是那句话呢？ 一开始很难，但是当你努力工作时，它会变得越来越容易。

也有读者问，现在做跨境电商还来得及吗？

虽然，对于大多数企业来说，现在还不算太晚，但当你把它当作一个商机来思考时，这已经是你最早可以开始的时候了，不是吗？ ！