姿势｜如何构建畅通的跨境电商供应链？

在全球电子商务时代背景下，随着互联网技术的不断发展，跨境电商等新的电子商务贸易方式蓬勃发展。

只有整合供应链上各企业共享的采购、生产、配送、销售功能，从而打造协调发展的有机体，才能全面提升跨境电商企业的竞争力。

跨境电商的参与者复杂，参与者的供应链管理也各不相同。 跨境主体主要是跨境电商市场的核心参与者——第三方跨境电商交易平台、自营跨境电商平台、平台参与者（贸易商或制造商）。

生产方式：小批量、多频次

销售模式：B2C

货运方式：快速高效

支付方式：网上支付、数据+信用

企业形态：小而美+研产销

第三方跨境电商平台跨境供应链分析

模式分析

目前主流的第三方跨境电商平台包括亚马逊、eBay、速卖通、Wish等，但随着我国“一带一路”倡议的不断实施，各地本地化的第三方平台逐渐涌现。

目前，跨境电商新势力也在不断向行业渗透。 如何强化平台对跨境电商全产业链的掌控能力，将决定平台的市场影响力。 第三方平台对自有平台供应链全流程的掌控能力，将决定平台能否长远发展。

第三方跨境电商平台上下游遍布着大量的商家和服务商。 结合供应链概念，以第三方跨境电商平台作为链主来分析其上下游：上游主要以平台进店为主。 核心，下游以消费者为主要参与者，散布各类跨境电商服务商（跨境支付服务商、进出口清关服务机构、物流仓储服务商、物流运输配送服务商、海外仓服务商等服务商、合法知识产权代理机构等）。

商家利用第三方跨境电商平台销售自有产品，消费者通过第三方购物平台下单、支付，实现信息流、资金流的线上交易，实物商品利用跨境电商平台进行交易。边境服务商（货运服务商）完成线下配送后，如果消费者对产品不满意，就会涉及到相关的反向货运环节。 这就是利用第三方跨境电商平台实现跨境电商交易的完整环节。

如何提升供应链优势

第三方平台如何提升自身的供应链整合优势，将直接决定平台是否具备长期的综合竞争力：

首先，要加强对门店资质和上架产品的前期审核。 作为第三方跨境电商平台，有必要规范自身平台新政策，为消费者提供跨境电商服务对接服务。

其次，第三方跨境电商平台不仅提供线上展示、交易、线上支付等环节，还需要进一步增加对平台销售产品的控制能力，即如何利用线下运费资源实现商品所有权的转移，并保证线下实际发生的货运及货权的转移，保护消费者权益跨境电商供应链管理，真正实现平台的最终价值。

只有为第三方跨境电商平台上的服务机构提供更专业的服务，才能提升跨境电商的客户粘性，提高平台的服务能力，提供综合竞争力。 。

自营跨境电商平台跨境供应链分析

模式分析

在自营B2C模式中，大部分商品都需要平台自己备货，所以这应该是所有模式中最重要的品类。 垂直自营跨境B2C平台，平台在选择自营品类时会重点关注某一特定品类，如乳制品、奢侈品、化妆品、服装等。

优点：供应商管理能力可以比较强。

缺点：前期需要较大的资金支持。

目前，比较有代表性的企业主要有环球网、中粮我买网（乳制品）、宫宝贝（孕婴童）、寺库网（奢侈品）等。

聚焦自营跨境电商平台的上下游，上游更多是自营电商需要采购商品的供应商和品牌商家，下游是平台上的消费者，这也是进出口所必需的。 外贸服务商、物流服务商、第三方支付等相关服务商穿插在上下游环节。

与第三方跨境电商平台模式相比，自营模式在供应链的掌控上也相对灵活。 平台的发展很大程度上取决于门店的入驻能力。 不同的门店在营销、选品、物流等方面的能力是不同的。 由于平台本身无法控制所有门店的能力，难以保证供应链的稳定性，会影响用户体验和平台发展。 但自营模式基本需要提前批量进货。 这个模型还有很大的优化空间，因为很难准确预估市场需求，采购的商品数量也很难满足市场需求，就会出现“供大于求”的情况，间接导致平台损失。

据悉，自营跨境电商还存在一个弱点，那就是品类拓展速度慢。 自营跨境电商通常在各自垂直领域拥有较大的消费者认可度，并且在个别品类上有相对忠诚和稳定的客户。 然而，团体也限制了自营平台的灵活性。

如何提升供应链优势

自营跨境电商平台在上游供应商的选择上具有较强的主动性。 上游选品是自营跨境电商供应链中掌控程度最高的环节。 自营跨境电商平台拥有充足的资源空间，选择最适合消费者、相对安全指数最高的商品。 同时，自营平台可以摆脱第三方平台的限制，可以设定自己平台的交易规则。 进行产品预测，利用互联网的数据优势分析产品选型方向，加速新产品的突破。

自营跨境电商平台除了在采购、销售能力、渠道控制等方面具有优势外，自营跨境电商平台还可以为品牌提供更加细分、精准的推广渠道。 自营模式可以将供应链的话语权牢牢掌握在自己手中，管理效率更高，并且可以随时根据战略调整做出快速反应。 货运的高效运作可以实现商品的快速迭代，可以制定更合理的采购规模和节奏，让整个柔性供应链更适合自营平台的发展。

跨境电商平台参与者跨境供应链分析

跨境电商经营实体

– 制造商

淘宝国际入驻天津崇明出口加工区

模式分析

厂家尝试跨境电商的核心是如何建立自己的品牌优势，利用自身的制造优势，在生产过程中建立独特的优势产品，利用跨境电商平台直接销售高品质产品。优质产品通过跨境电商平台与消费者沟通。

制造商在建立自身供应链优势以及如何利用第三方跨境电商平台提升品牌优势方面需要加强核心设计和品牌建设能力。 同时，与跨境电商环节贸易商的产品相比，产品品类的相对广度还不够。 为此，跨境电商企业需要加强自身品牌建设和海外推广。

如何提升供应链优势

传统一般贸易制造商需要建立自己的多层次供应链优势才能接入跨境电商。 以往一般贸易出口厂家拥有稳定的海外大卖家，不需要过多关注交易环节的流程，而跨境电商涉及领域广、辐射面广。 传统生产环节的厂商供应链都提到了，海外营销、促销、直接面向消费者的供应链管理仍然是要面临的新问题。 以货运为例，在跨境出口贸易中，厂家基本不将货物储存在国外。 由于客户下了订单，然后从国外发货，交货时间太长，并且会因用户体验差而增加订单。 产品排名。 因此，跨境电商通常租用海外仓（或第三方跨境电商平台提出的服务仓），即在目的国租用仓库，先存货，然后直接从目的地发货。有订单的时候仓库就这样了。

在第三方跨境电商平台销售自己的产品的过程中，利用第三方的交易数据，只有完善自己的产品，开发出更适合消费者需求的产品，才能扩大自己的业务范围。自有品牌效益更有效，因此在自己品类相对较少的前提下，不断在垂直细分产品中爆发出自有品牌优势。

跨境电商经营实体

– 商人

模式分析

贸易商轻资产做B2C业务，可以同时与N家鞋厂合作跨境电商供应链管理，所以货源很广。 贸易商可以找到相应的鞋厂来采购和销售当下热门的商品。 业界将这些行为称为“产品选择”。 所以，贸易商赚钱很快，也很灵活，但很难安身立命成为大品牌（其实有些高端贸易商有自己的设计团队，设计样品，直接去代工鞋厂贴牌生产）生产，而且还可以生产大品牌（品牌）。

如何打造供应链优势

上海海关“双11”跨境电商货物仓库查验放行

跨境贸易商和跨境制造商之间存在显着差异。 与鞋厂和B2B贸易商不同，贸易商没有那么多的销售网点。 一旦货物滞销，基本就丢失了。 因此，贸易商备货的商品数量将取决于一个销售周期的销量，销量会随着单品在跨境电商平台的排名呈指数级下降。 此外，要让单个产品在跨境电商平台上排名靠前，需要花费大量的精力。 如果库存少，单位成本就高，如果没有足够的排名，就会损失相应的流量，从而造成中断。 商品排名下降。 同时，如果库存过多，排名上不去或者货滞销，都会造成相当大的损失。 因此，跨境电商领域的贸易商需要对产品预测有较高的要求，并应把握市场的细微变化。

在建立自己的核心供应链优势的过程中，贸易商需要明白，自己的营销渠道是核心，各个环节都要相应服务。 因此，在产品选择环节，贸易商可以选择最适合自己的品类。 在海外客户体验环节，可以整合海外仓库和海外当地货运仓储配送资源，为客户构建最高效的线上线下一体化。 服务。

如何脱颖而出？

不同类型的跨境电商参与者对于如何优化自身供应链优势会采取不同的策略。 一切目的都是以优化自身利益为出发点。 未来跨境电商将打供应链之战，谁能整合国内外供应链优势，谁就能脱颖而出。

行业发展标准亟待规范

第三方跨境电商平台更适合规范自身规则，为所有平台参与者提供高效、优质、公平的参与环境，同时可以提供更深入、更公平的参与环境。横向为进入者和消费者提供粘性增值服务（数据分析、物流增值等服务），通过去除平台的单一展示，交易功能的多维度附加服务，提高自身核心价值，提供为客户提供更专业的服务。

尽可能“掌控”跨境货运服务

众所周知，跨境电商的货运体验受到海外仓B2C管理能力、国际货运不可控激励、国外海关出口管制、中国海关进口管制等因素的阻碍。 目前尚无跨境电商或相关货运公司能够解决这一体验问题。 毫无疑问，如果企业能够提升这方面的体验，一定能够获得更多的消费者，大大增加消费的粘度。

优先保障跨境商品质量安全

商品质量保证是决定跨境电商​​能否长远发展的核心。 无论是跨境电商平台还是跨境电商店铺，其他跨境交易主体都必须始终把商品质量放在第一位，必须通过严格的筛选标准对自身进行监管。上游供应商。 ，在技术和资金条件下实现商品的追溯管理，尽力保证商品的安全。

海关人员核实跨境货物信息

不断提高应对新政能力

各国相关新管理政策可能随时调整，各国海关、税务对跨境电商的监管方式也不同。 因此，各大跨境电商也在全球范围内进行重复采购、代购。 同时，这里也蕴藏着巨大的商机。 谁能更早完成更均衡的布局，谁就能发展得更稳健。

以上几点是跨境电商商业模式中的重中之重。 其实是因为整个行业本身还在探索和发展中，而且这些发展似乎都非常依赖新政的引导和方向。 未来，跨境电商将不断创新发展。