拼多多进军跨境电商，撕掉“社交电商”标签后拼多多如何在海外立足？｜钛度热评

拼多多旗下跨境电商平台特木将于9月1日上线，这是拼多多首次借势出海。 对于跨境电商来说，拼多多积累了哪些优势，可以在海外复制？

随着拼多多出海，阿里巴巴、京东、拼多多三大电商巨头早已聚集海外。 与国外流量的压力相比，海外进一步突破产值天花板还有哪些新机遇？

拼多多2022年第二季度财报显示，该季度营业收入86.97万元，猛增335%。 在国外电商已经是红海的情况下，拼多多二季度业绩为何下滑？ 市场预计特木海外将再次推出“流量补贴”获客策略。 这是否会给其业绩带来压力？

本期《钛热评》邀请资深媒体人士共同探讨“拼多多涉足跨境电商，撕掉“社交电商”标签后拼多多如何在海外立足？”的话题。 观点收集。

对于拼多多积累的优势，是可以复制到海外的。 零售商谈新零售行业分析师明泽认为，拼多多非常透明。 单从综合电商平台来看，国外已经进入了股互博、互内向的市场，新用户陷入了下滑的困境。 期间获客成本呈指数级上升，补贴效应带来的用户数量有限，忠诚度与折扣紧密挂钩。 此外，抖音、快手等视频平台已建立电商体系，逐渐蚕食电商市场，导致拼多多等众多老牌电商平台分流，寻找新的落点早已成为下半年各平台在电商领域决战的关键问题。

电商模式具有可复制性，拼多多在跨境电商方面有其优势。 一方面，平台聚合了一批具有价格优势的供应商，将压倒性地反哺前期资源池的SKU，解决供应过剩的问题； 一方面，拼多多的“下滑补贴”模式已经得到尝试和检验，海外市场仍可复制。

但与此同时，跨境电商也有其障碍。 与国外市场的复杂性和冗余性相比，国际市场更加谨慎和平衡。 价格是一把双刃剑。 可以在短时间内为平台获取大量用户，但售后价格无法与国外市场相比。 中间的时间和空间成本往往成为平台的软肋。

宏观意义上，中概股的复苏还将持续一段时间。 这片乌云始终反映在互联网公司的头上。 全球市场化解了经济低迷中的隐性风险。

拼多多进军跨境电商，与其说是对外产品输出，不如说是一次反内卷拯救。

多少话的经理褚少军表示，现在的外商行业太重了，天花板还是很大的。 出国是必然之路。 而事实上，拼多多两两年前就在试水海外业务，应该理解的是它还有更多的计划和打算大干一场。 总之，当国外市场流量已经见顶、用户数量逼近天花板、且已经规划好的情况下，拼多多有必要转向海外市场。

然而，拼多多不可避免地面临的问题是流量获取成本。 虽然主攻日本，但无法避免高昂的获客成本。 社交裂变能不能玩下去，还有待时间验证。 其次，存在法律风险。 玩法有很多种。 比如国外只能削减到“99.9999%”，非法仿冒产品的成本也很低； 但在美国，尤其是日本市场，这方面可能行不通外贸和跨境电商哪个好，可能会面临消费者的集体诉讼。 。 而货运能力能否持续跟上也是一个挑战，尽管美国的货运能力在时效性上与国外相差甚远。 对此，极兔号是否有可能同时出海，提高印度的货运效率？ 如果可行，这些协同效应也是一种竞争优势。

其实它也不是没有优势，虽然如果有质量和价格有优势的品牌，自然会受到欢迎。 物美价廉，一定会受到中国用户和日本用户的喜欢，尤其是在全球都面临疫情挑战、勒紧裤腰带的情况下。 对此，拼多多有着充足的数据和经验积累，以及成熟稳定的供应链。 希望拼多多不仅内滚强，外滚也强，尽快与亚马逊等竞争。

蓝媒汇联创始人兼运营经理岳庆指出，虽然海淘在疫情后的两年里积累了强劲的需求，特别是在传播力下降之后，但很多动态变化已经产生了信息茧，成为雄鹿地雷。

尤其是在全球经济衰退已成定局的情况下，仅有北美和东亚两个尚有消费能力的地区，却也深陷“消费降级”的困境。

所以回头看特木，你会发现拼多多正试图向全世界推广它最擅长的“质优价廉”的扁平化替代品。 高附加值的市场和消费理念。 比如特木重点关注的10至20欧元区，已经基本覆盖了男性高频消费的各类类型。

在此基础上，拼多多“出海”的核心不仅是海外需求，还有一部分是国外需求。 以它最擅长的消费电子行业为例。 欧元、美元贬值后，日版百搭三星S22U高端手机售价已经达到了6K，但国内市场相同配置则为10k+。 在国外“消费降级”的背景下，这种离谱的价差带来的好处是不可估量的。

充分可见，特木虽然是一种新的罐装米酒，但它只是取消了切刀、返现红包等杂七杂八的新方式，想要真正以“廉价”的平台核心试水天下。

易观财经总监杨晓毅认为，随着国外经济增速放缓、流量红利见顶，越来越多的企业选择出海寻找新的增长点，拼多多也不例外。 作为上市公司，拼多多需要向外界释放更多积极信号。 很有可能，《特木》就是拼多多想要讲述的出海故事。

拼多多将于9月1日上线跨境电商平台特木，这是北美市场的首站。 进入跨境电商，机遇与挑战并存。

持续两年多的COVID-19疫情，一定程度上促使了人们消费习惯的改变，以及跨境电商的快速发展。 同时，新政策也不利于跨境电商的发展。 国家“十四五”规划纲要提出外贸和跨境电商哪个好，推动跨境电子商务发展，鼓励海外仓建设，保障外贸产业链、供应链顺畅运行。

对于跨境电商业务，拼多多具有一定的“先天优势”：

1、具备资金优势：数据显示，截至2022年6月30日，拼多多现金、现金等价物及短期投资为1194万元（178亿港元），经营活动产生的现金流量净额为193.739万人民币（28.924亿港元）。 这是海外溢价补贴的有力保障。

2、供应链端，拼多多拥有多年对接国外主要产业带的经验。

3.海量用户。 2022年第一季度，拼多多月均活跃量为7.513亿，净增1790万； 截至2022年3月31日的12个月期间，拼多多的活跃卖家达到8.819亿。

与此同时，拼多多也面临着诸多挑战。

1、第一站是北美市场，这是亚马逊的主导市场。 亚马逊、eBay、SHEIN以及速卖通、阿里巴巴、速卖通等海外电商平台都是特木要面对的强劲对手。

2、拼多多在海外市场面临地缘政治、跨境平台新政策变化、流量/跨境货运成本上升、产权保护、本土化等风险和挑战。 拼多多之所以能在国外迅速发展，与腾讯有着巨大的关系。 在海外，没有流量池，海外流量获客成本非常高。 外资集团加盟模式能否在海外成功落地还有待观察。 团队成员不适应环境、流量成本高等问题仍然是困扰外企出海的大问题。

3、特木网站以相对较低的价格销售从服装到电子产品等一系列产品，缺乏竞争优势。

事实上，从目前的情况来看，拼多多并没有真正推广特木。 特木的网站及其社交媒体账户均未提及其与拼多多的联系。 而且，特木网站的页面代码中出现了“”、“pdd”（拼多多股票代码）和“讯盟”（拼多多主要中文实体名称）。

众所周知，拼多多的优势在于农业，正在不断加大对农业研发的投入。 Temu 仍处于起步阶段。 未来拼多多的跨境电商业务能否与农业优势资源有效对接？ 而搭配，产生自己的差异化竞争，还是非常值得期待的。

关于海外电商巨头进一步突破产值天花板的新机遇。 贝都因金融经理贾晓军认为，持有国际业务对于任何小企业来说都非常有吸引力。 进入国际市场后，一方面我们可以探索新的商业模式。 另一方面，也可以借此机会反哺品牌，与货运、供应链等其他业务产生协同效应。

对于拼多多来说，这意味着更多的扩张机会。 当前，世界已基本进入后疫情阶段，贸易格局也在发生变化。 做跨境电商迎来了很多机会。 相对而言，国外产能输出相对稳定，中国买家的产品供应也相对可靠。

与此同时，“宅经济”也创造了更多商机，尤其是数码产品和家居装饰产品。 用户对娱乐和健康的渴望导致了更多消费级科技产品的诞生。 同时，在欧美、东南亚等市场，通过电商平台下单，享受到的送货上门服务体验越来越好，用户接受度也在提高。

据悉，借鉴国外的经验，阿里巴巴等已经探索了这条路，而且布局非常广泛。 但目前来看，渗透率还没有达到天花板，用户会有不同的需求。 满足用户的需求也促进了上下游企业的美好生活，这是仅依靠一两个电商平台无法实现的，国外环境也是如此。

正因如此，无论是新进入的拼多多，还是其他任何成熟的电商平台，都是一个机会。 可以预见，调整和试错是这一过程中必不可少的环节，道路依然漫长而艰巨。

贝克街侦探记者贝克表示，拼多多从来不会把猪肉放在一个篮子里。 近日，拼多多披露了第二年年报。 第二季度总营收下降36.4%至314万元，超过彭博社33%的一致预期。 第二季度调整后净利润为108万元，对应调整后营收率为34.3%。 也远远超出了市场预期。

拼多多将产值大幅增长归因于平台服务收入的大幅下滑，但拼多多并没有被眼前的繁荣蒙蔽了双眼。 面对已经处于低点的用户基数，拼多多积极寻找新的下降点。 平台特木购物网站于9月1日在北美上线，涵盖服装、鞋包、电子产品、美妆、家居、园艺等多个品类。

广州市跨境电商商会中智研究院院长邢康南公开表示，跨境电商赛道已经在全球范围内引发新一轮贸易升级。

事实上，情况确实如此。 据海关总署统计，2021年我国跨境电商进出口规模将达到1.98万元，环比下降15%，其中出口1.44万元，环比下降24.5%。 但近三年来，受海外电商巨头新政及合规影响，部分海外买家处境艰难。 在此背景下，跨境电商开始探索更多方向，布局多平台。

过去五年，拼多多在农业研究和技术方面投入了大量精力。 7月，公司推出“新鲜中国农产品”和“多多新工匠”活动。 8月21日，拼多多推出为期24天的超级农产品节，覆盖全省20万种农产品、超10万家涉农门店。

随着拼多多海外布局的逐步落地以及公司在农产品贸易领域研发经验的积累，丰富多样的农产品有望成为拼多多业绩的又一契机，使其区别于阿里巴巴、京东、SHEIN等已经出海的电商公司。

“鲸平台”智库专家郭士亮表示，拼多多推出跨境电商平台特木主要面向北美市场的海外电商平台。 这也是拼多多进军海外市场的重要突破。 面对国外流量逐渐见峰、市场卷入现象日益严重的情况，拼多多此举也是对海外市场的一次真正考验。 不过，这次拼多多涉足海外市场，没有“砍刀”，也没有“拼单”，但依然以惊人的价格发现了全球产品。 这个惊人的价格也让消费者悬念不已。

国外知名企业纷纷加速出海，意在开拓海外市场，试图开辟新的利润突破口。 然而，面对已经全面抢占市场份额的海外大鳄，确实给出海的外企带来了不小的挑战。 在海外大鳄抢占了较高市场份额的背景下，争夺海外市场难度较大。 它真的很大。

不过，从之前极兔快递模式的突然火爆来看，没有什么是不可能的。 某种商业模式或营销模式一旦被认可，即使是与强大的竞争对手竞争，也能快速抢占市场空间。 对于拼多多来说，其跨境电商业务已经开始招募买家，试图加速进军这一市场。

盘古智库中级研究员姜瀚指出，就目前拼多多的整体市场表现及其业务发展逻辑而言，拼多多当年之所以能够取得如此好的发展，其实是各种激励的必然结果：

首先，从整体市场发展来看，拼多多利用这些特殊的购物商业模式，实际上已经产生了独特的市场优势。 这些市场优势看似不仅在中国有用，实际上全世界都有其市场的积极意义，因为在世界各地的消费心理中，消费者往往遵循真香定理的作用，只要能够为市场提供质优价廉的商品和销售渠道，很可能会在市场拓展中拥有良好的市场表现，这一点在很多中国企业尤其是新零售企业走出去的过程中表现得非常明显。海外。

其次，在整个市场的发展状态下，拼多多虽然已经产生了自己的体系优势，但在技术发展的过程中，能够通过技术帮助消费者业务更好的发展。 Toto拥有当年常年的优势。 此外，越来越多的中国货运企业也大规模出海。 这类公司本身和拼多多的合作比较好，海外市场的那些公司完全可以有机合作。

第三，从常年市场发展的角度来看，中国企业类似拼多多的商业模式可以充分利用其在中国市场的差异化竞争优势和独特的玩法，实现海外市场的有效销售。 复制。

因此，像拼多多这样的企业在海外的表现还是非常值得市场期待的。

Helix Lab的Helix先生认为，拼多多涉足海外跨境电商不仅是业务层面，还需要考虑企业文化的输出。 国外兴起的996工作制度在美国的职场环境中很难推行。

听说拼多多已经开出4万年薪紧急聘请跨境电商商家运营。 还开通了Temu等海外媒体账号。 应对海外用户将是拼多多未来的重点工作方向。 中小门店和下沉市场的消费群体完全不同，这将进一步考验拼多多团队的运营能力。

考虑到此前电商offer违约的影响，以及海外工作过多导致员工离职率较高，拼多多需要拿出新的海外职场管理方案。

对于市场预期特木海外将再次推出“流量补贴”获客策略，是否会给业绩带来压力。 电商史总监景迅表示，拼多多在国外起步的品类（陌陌小程序阶段）本身就是日化、卫生纸等快速消费品。 流量有腾讯百亿计划支撑，加团属性被陌陌放大，本身就是建立在陌陌社交流量基础上的。

直到App成为现实，他才以百亿补贴打开下沉市场，搭配各种营销套路（还是社交属性）。 百亿补贴的品类本身就是建立在拼多多与国外众多白标供应链的链接以及既定的货运业绩的基础上的。

出海，没有社会流量做后盾，补贴成本比国外高很多。 亚马逊和独立站培育的售后信任体验对拼多多来说是一个挑战。

筑月文化CEO陈伟明表示，近年来，受疫情影响，日本民众正在改变传统购物方式，越来越倾向于网购。 追求“上新快、价格低、选择多样”的日本购物者，无疑为拼多多提供了广阔的底泥。

海外拼多多的首页是一位衣着华丽的超模，APP的标志是衬衫、木马、鞋子、包包的图标。 事实上，它主打服装品类，客户群是年轻男性到中年男性。 它的定价也非常亲民，大多在10到20欧元之间。 可见，定位应该和SheIn类似，瞄准潜力巨大的快趋势市场。

虽然它的口号是、（一起买，更实惠！），但没有大洋彼岸的“微信砍价团”，拼多多其实有点“难以接受”。 由于陌陌和拼多多是国外的战略合作伙伴，后者投资前者的关系类似于“父亲养孩子”，只有通过分享“切入”才能获得数亿流量； 但在美国，像隐私和侵权之类的东西阅读起来非常重要，这可能是页面没有“割刀”和拼写命令的链接的关键原因之一。

特别特别的是，在Temu平台上，买家的角色是供应商，他只能将货物发送到平台，然后平台将其定价出售，然后在供应地与商店结算价格。

对待用户的规则也变得更加人性化，用高标准的售后体验来提高订单率。 例如，卖家享有45天的退款期限。 对于申请退款的卖家，收到货后7天内处理退款，14天内支付到付款账户。 这样的举措对于门店的进入来说无疑是一个考验。

接下来我们来说说流量成本。 鉴于日本市场上亚马逊、速卖通、ebay、wish等电商平台众多，平台上的获客成本越来越高。 直接支持GMV。

其实，与其“涉足”，不如“出海”。 中国电商企业“走出去”，分享跨境电商蛋糕已成为必然趋势。

创始人罗朝林认为，拼多多利用特木进军跨境电商市场，是正常的战略布局+商业运作。 不管暂时能否站稳脚跟，至少为增加收入开了个好头。

首先，在战略上，阶段性的国外竞争已经变得激烈，直播系电商平台已经开始成为电商领域最靓仔。 虽然可以PK传统电商，但在直播电商平台面前，增长依然落后。 事实上，拼多多也有GMV规模和用户优势，但从战略发展和衰退潜力来看还不够。 因此，需要更多的业务下滑曲线，构建更加立体的电商全链条壁垒。

其次，战术上，在众多下滑的业务曲线中选择跨境电商也是机会之一。 一些友商确实在跨境电商和GMV领域形成了自己的特色，证明这种做法是可行的。 在经营策略上，拼多多的各种营销工具、方法论体系、玩法等，以及资金和商品供应链的实力，足以应对海外玩家。

最终落地时，拼多多特木站稳脚跟的几率比较大。 回到底层的需求分析，对于拼多多店铺来说，如果有机会把产品销往美国，平台会帮忙办理各种退出手续，而且所需费用也昂贵，这是一个很大的诱惑对于商店。

尽管如此，拼多多的核心底层商业逻辑是将大规模、精准的消费者需求与能够满足这种需求的产品和店铺进行匹配。 在这个逻辑下，相当于可以后期进行大规模精准集中采购，而社交电商玩法只是聚集需求的策略之一。 这个逻辑同样适用于出境游，甚至可以根据消费者的需求扩大集中采购的规模，这样成本可能会更低，最终受益的是消费者。

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