无论是亚马逊、速卖通等电商平台上的店铺、自建独立网站的商家，还是开始向线下拓展的零售商，都逃不开选品的环节。 供应链是所有跨境电商企业必须面对的困境。 在全球消费需求和体验升级的背景下，“供应链”三个词被赋予了新的内涵。
明天，在2018阿里巴巴跨境大会暨对接会上，平台方、供应商、卖家、服务商等行业代表将就跨境供应链进行深入探讨。 对此，亿邦电力网根据行业代表的发言，整理出九大铁律。
铁律一：贸易端必将被数字化浪潮改变
阿里CBU事业部联席总监王海强调，数字化已经影响到整个零售行业，给大家带来了足够的便利。 那么整个生产、流通、制造、贸易的末端，必然会被数字化浪潮所改变。
可以想象，六年后，一个企业如果不将自己的商品、制造能力、贸易能力、服务能力数字化，那么离这个时代、智能时代将会越来越远。 整个业务链将完全数字化，从零售到批发，到制造，到原材料，到整个业务链。
铁律二：线上与线下采购的区别
对于线上和线下购买的区别，阿里巴巴B2B事业群增值事业部总经理李多全总结了两点：
第一，采购线下熟悉的供应商时，如果制作原材料时金额较大，会有一个计费周期； 向供应商付款，可能需要10天才能收到货。
铁律三：专业是竞争的关键
1688跨境特供业务负责人王新田指出，如今的跨境电商靠选品有七点。 对于供应链来说，新时代的竞争是专业化的竞争。
铁律四：新兴市场渐成趋势，两极分化市场初现
赛盒科技创始人李斌全表示，很多美国本土学生可能专攻跨境电商平台，正在迅速关注中国电商市场。
“比如印度这样的国家，人口有几千万，但印度的电商发展也很快。那些拥有80到9000万人口、人口基数足以支撑足够大的电商需求的市场“电子商务有很大的潜力。是的。新市场针对的是中国，这对跨境电商公司来说是一个很好的机会。” 他说。
据悉，李斌全还表示，随着全球消费升级，可以明显感觉到，现在全球市场的一些市场要求买家注重品牌，生产高端、高端的产品。 然而，一些市场仍处于电子商务发展的早期阶段。 现阶段更关注性价比高或无法买到的项目，比如马来西亚和一些中欧国际市场。 这个市场的变化有利于电子商务。 新的需求。 因此，在产品布局上需要双手谋划。
铁律五：要开发优质产品，首先要关注市场容量
对于高品质产品的建设，蓝思科技销售经理徐刚认为，高品质产品并不意味着供应商拿到手就一定是好的，也不是说这个产品是他们自己设计开发的。通过他们自己。 在开发一款优质产品时跨境电商供应链管理，首先要看该产品品类在平台上的市场容量。 不可能说一个产品都是自己开发的。 不多，所以可以尝试做一些精品店和品牌。
铁律六：好的信息工具是选品的关键
对于信息化工具在选品方面的应用，跨境卖家 COO方正表示，在与市场上所有大卖家竞争的时候，需要一个好的工具，一个好的工具可以让买家完整的执行。的思路，这样执行起来就不会因为团队中某些个人的影响而不能到位。
“比如信息化工具非常重要，比如现在我们需要开发一个产品，开发一个产品很简单，我可能不太理解品牌的想法，但简单的道理就是要求更好的价格，这样的话，我们可能在1688上有大量的产品，我们如何才能保证所选择的产品有一个好的价格呢？虽然如果有非常好的信息技术，比如图像识别或者关键词识别，我们可以手动识别所需的关键选择相关度较高的供应商，但在一定程度上区分其价格，并排除无效信息的干扰，产品选择的速度也很快。” 方正说道。
铁律七：正规、有认证的产品才能上海外仓
对于如何确定哪些产品需要在海外仓发货，哪些产品需要直接发货，宝适嘉海外业务部负责人魏树杰强调了两点：
首先你要分解家族和品类，然后去订购产品。 首先，哪个国家、哪个品类是首先考虑的。 如果我们谈论日本市场，买家可能首先选择家居装饰产品。 这个时候我们就需要知道家居装饰产品占整个印度市场有多少。 通过这些方法做市场定位。
其次，小卷发产品的成本很高跨境电商供应链管理，所以小卷发产品一般都是在海外仓发货。 据悉，海外仓的产品也需要正规且经过认证的产品。 当产品可以去海外仓直邮的时候，如果产品不规范，可能去海外仓，就会被海关扣留。
铁律八：产品开发一定要到子品类深入研究产品
关于产品开发，邦固供应链中层开发总监李晓鹏表示，买家首先要具体到某个品类的某个子品类，然后在细分领域深入研究这个产品，不无论从市场容量，还是用户群体都是一个非常好的组织。
铁律九：供应商从粗暴代工转向建立服务链是大势所趋
爵锦服饰CEO刘凯认为，供应商已经从简单粗暴的OEM转向OBM输出、品牌输出。 在取得突破的同时，他们也会做出相应的升级和供应链升级，主要体现在更多的权益上。 保护商标和知识产权，差异化市场建设。 随着很多厂家和卖场日益完善自己的设计体系和产品开发体系，在市场上的竞争力越来越强，以差异化的方式应对这个市场，开发出市场精准定位的产品，包括日益建立的服务、和讨价还价的空间。
来源｜亿邦动力网
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