亚马逊Prime Day销量暴涨，TikTok是最强助攻？

跨境头条1年前 (2023)发布 gwoky

583 0 0

为期两天的2023亚马逊Prime Day落下帷幕。据统计，活动期间，亚马逊Prime会员购买了超过3.75亿件商品，通过各类优惠节省了超过25亿美金，创下了有史以来最高单日销售纪录。

今年的Prime Day期间，TikTok也为亚马逊送上一记“神助攻”：亚马逊官方在TikTok直播间展开营销宣传。亚马逊“蹭”到TikTok的巨大流量，吸引更多TikTok用户参与Prime Day的活动。

不过，对于平台方和卖家来说，亚马逊的TikTok的“战略合作”早已经是家常便饭。

01 TikTok成重要“外援”

据Marketing Dive报道，美国东部时间11日晚19时许，亚马逊官方团队在TikTok上举办了一场名为“Duel for Deals”的Prime Day大促造势直播。

在此次的直播中，亚马逊不仅邀请了包括阿利克斯·厄尔（Alix Earle）、迈克尔·斯特拉汉（Michael Strahan）在内的多位海外网红与消费者互动，还在直播间为消费者解锁今年“Prime Day”的超级爆款。

此外，消费者还可以在TikTok直播间领取专属优惠券，在直播过程中直接点击链接并跳转至亚马逊购买Prime Day促销商品。

据了解，2023年亚马逊Prime会员日覆盖的国家达到了25个，较去年继续扩大。早在本次大促前，亚马逊就通过发布营销广告、发优惠券等方式引流，但最让全球买家最耳目一新的引流方式还是KOL直播带货。

事实上，亚马逊和TikTok合作已不是头一次。

早在2022年的Prime Day大促前，亚马逊就在TikTok开设的大促官方账号，并·邀请了多位TikTok的头部网红举办了一系列直播互动活动。

亚马逊Prime官方TikTok账号

与亚马逊平台大不同的是，TikTok 以短视频为流量入口。当用户观看短视频或直播被种草后，可以直接通过链接跳转至小店或第三方网站付费，消费链路有效缩短。这也正是其可以与亚马逊形成“优势互补”的关键原因。

02 TikTok早就是亚马逊爆款制造机

近年来，越来越多的亚马逊卖家借助TikTok这一平台引流获客，甚至许多亚马逊的商品都被TikTok带火了。

在TikTok上，有两大话题的浏览量、引导性较高，一个是#amazonfinds（亚马逊上的发现），另一个是#tiktokmademebuyit（TikTok让我购买它）。

TK出海日志发现，这两个话题下有许多好物分享视频，有的视频直接在封面打出amazon product you need（你需要的亚马逊好物），my amazon favorites （我最爱的亚马逊好物）等字眼，可见亚马逊的产品十分受TikTok用户的欢迎。

美国卖家Snyder（斯奈德）就利用了TikTok的导流机制。利用他作为产品开发工程师的经验，于2021年3月开发了Zany Trains玩具系列。

滑稽火车玩具系列有四个主要角色，他们是：Ted、TN Theresa、Sugar Rush Susie 和“Trashy Terry”。其中，“Trashy Terry”是一辆配有臭名昭著的“Pizza Rat”的垃圾车。

滑稽火车玩具系列

“我认为这种玩具系列肯定有市场，” 5岁双胞胎的父亲斯奈德在接受媒体采访时说到：“我本可以简单地为我的孩子们制作它们，他们会很高兴，但我真的相信还有其他孩子会非常喜欢这个。”

第一个火起来的滑稽火车视频，并不是斯奈德发布的，而是由内容创作者制作上传的。

第一个Zany Trains视频里，创作者Alkhatib用带有史泰登岛口音来为木制玩具火车配音，场景沉浸式的短剧突出了纽约幽默，引起了TikTok用户的注意。

当视频被大众欢迎，观看次数超过100万之后，斯奈德看到了新的机遇，当即联系创作者，二人共建了滑稽火车系列的TikTok帐户@SamsMagicalToys。

在滑稽火车TikTok帐户@SamsMagicalToys上，点击小黄车直接跳转到的是Zany Trains的亚马逊店铺。

从TikTok外链到亚马逊店铺

滑稽火车在TikTok上的视频流量极高，其在亚马逊上的评论也很受欢迎。“质量很好的火车。我儿子非常喜欢！！期待系列 2。”一位客户写道。

“最好的部分是我的孩子。我正在向他们展示梦想一切皆有可能。”斯奈德说。

在2021年，一款手动切菜神器在TikTok走红。这款切菜神器的神奇之处在于：大概只用了10秒不到的时间就能够将一整块的鸡胸肉完全切碎。

当时，这则视频在平台上收获了约370万的点赞，以及近40万的转发，连带着视频中的绞肉产品也获得了不少TikTok用户的喜爱。

在亚马逊上，这款产品频频售罄，同时成为了购物者们争相购买的对象，产品本身也获得了卖家们约4.2的好评率。

—-“这东西简直是切碎鸡肉的天赐之物。”

—-“这比使用搅拌机切碎鸡肉更好、更快、更省事。”

—-甚至有买家认为“它就像一种魅力”，让他们着迷。

“病毒视频继续让TikTok用户陷入疯狂，因此它断货只是时间问题。”外国媒体这样评价这个产品。

03 卖家如何发挥双平台优势？

相比于入驻TikTok电商，“TikTok种草，亚马逊卖货”也不失为一个好选择。TikTok和亚马逊在购买行为上的深度交集，同样给卖家们提供了一些全新的运营思路。

首先是选品方面。

如果说亚马逊平上的热门产品及热门关键词可以展示出买家们当下的兴趣取向和购买状态，TikTok上的热门榜单及热门视频则在趋势走向上给卖家们的选品提供了另一个角度的参考价值。

都说吃到第一只螃蟹才最香，那么把握趋势，先人一步抓住潜在的商机，你才有可能成为“第一个吃螃蟹的人”。

其次是引流推广。

亚马逊的影响者计划允许精选的TikTok用户通过在个人简介中链接自己个人的亚马逊“店面”（即推荐主页）为其引流，并赚取佣金。卖家们可以据此寻找网红博主或是各自领域的意见领袖进行合作，加强导流。

对于一些爱惜品牌的卖家们来说，在TikTok上投放短视频同样可以起到品牌维护的效果。

与符合产品定位和品牌定调的TikTok达人合作，通过创作优质的内容拉进与观众的距离，获取大众对品牌的好感，从而制造更多的潜在消费者。