1月12日上午跨境电商鹰雄汇，继宏股份发布业绩预告，业绩可以说是非常亮眼！ 预计2020年归属于上市公司股东的净利润为5.55万元至5.8万元，环比下降70.11%至77.77%； 每股基本盈利为1.47至1.53元。

来源：继宏股份报告

业绩变化的主要原因是跨境电商业务的快速下滑。 2020年，跨境电商业务随行业呈现先降后升的态势。 但由于继宏在新年前将货品储存一个月至海外仓的做法，导致2020年一季度逆势下滑。 继宏积极调整产品结构和价格，以匹配当时紧缺的各种防疫物资，或者是其高增长的诱因之一。

资料来源：2016年7月12日上市的继宏股份

在跨境电商的大趋势下，继宏的跨境业务发展蓬勃发展。 2018年实现净利润约10500元，2019年实现净利润15600元。 2020年前三季度，跨境电商业务实现净利润2.82万元，团队规模增长至1400人。

继宏根据销售区域的市场情况，积极调整产品结构和价格，精准匹配符合当前市场和用户需求的产品，并采用包机、包船、散货空运等方式保证时效。 借助国外公司良好的供应链供应和货运体系，公司跨境电商业务整体订单规模和收入实现了跨越式下降。 2020年预计归属于上市公司股东的净利润环比下降150%~165%。

其中，继宏主营业务为互联网业务、印刷包装、区块链及供应链业务，分别占产值的66.46%、33.02%和0.52%。

继宏股份2020年的表现非常亮眼。 第三季度，季度利润超过2亿元。 继宏股份2020年业绩反应符合预期，证明继宏股份依然交出了令人满意的业绩。

大卖家竞相布局，泰国市场是最爱。 跨境电商买家大多集中在欧美市场。 然而，随着市场日益饱和，跨境买家在欧美开展业务变得越来越困难。 拥有6亿人口的泰国也在逐步拓展其电商市场。 继宏股份也承认，马来西亚电商渗透率仍在增加，整体发展仍处于早期阶段。 依托庞大的人口红利基础、高性价比的消费需求以及日益开放的进口贸易新政策，市场潜力将持续加速释放。 未来，电子商务业务规模提升空间巨大。

新的一年，买家不妨多关注一下马来西亚市场，说不定还会有一些意想不到的惊喜。

从继宏的销售流程中，我们可以了解和借鉴：

1、产品的重要性：重视品牌建设、质量、使用感、新颖性和创新性；

2、顺应市场趋势：准确预测市场走势跨境电商鹰雄汇，拓展自身产业链、供应链；

3、企业管理规划与市场选择：不忘初心，脚踏实地，审视今年出现的问题，加快自我优化和革命，多元化市场选择，结合实际加快市场拓展实际操作。