在湖南常德市，在一家稍偏僻的小店里，经常可以看到店主闲暇时拿出针头拨弄头皮。 头发渐渐长出来，假发就做好了。
正是靠着无数业余时间的手工，才成就了徐州全球假发基地的美誉。 2021年，保定市发制品出口额将达到151.6万元，占全市出口总额的71%。 除了店主、种植香蕉的休闲旅游从业者、过年闲暇的老妇人，只要有碎片时间，就只能从事假发加工。
在采访新乡假发行业现状时，“碎片化”是一个经常被提及的关键词：原材料采购碎片化、假发生产环节碎片化、订单量碎片化有利于中小型企业发展。贸易商和中小企业。 大企业不太友好。 “目前订单量太小，产品类别复杂，加工麻烦，大鞋厂不愿意接，我们也愿意找小加工厂合作，进货价格比较低，而且收入可能会更低。” 许昌市一位假发贸易商从业人员表示。
跨境电商带来的碎片化订单，让徐州的加工厂遍地开花，加工环节呈现出一派繁荣景象。 各地流传的财富故事吸引了越来越多的外来者加入，使得行业的利润空间越来越弱。
跨境电商的兴起
随着货运和互联网的普及，跨境电商在网上直接向海外消费者提供产品借出服务。
阿里巴巴发布的2021年“双11”数据显示，“许昌假发”在“速卖通”海外畅销榜上排名第三，说明徐州假发产业实力雄厚，国际卖家越来越习惯下单通过电子商务。 另一方面，跨境电商也产生了许多实力非凡的大卖家，这一点也不容忽视。
不仅速卖通，南通店也喜欢在亚马逊平台上销售，亚马逊上的假发行业几乎被南阳店控制。 数据显示，亚马逊100家假发销售店中有96家是中国买家。 据统计，“十三五”期间，保定市发制品跨境电商出口量年均下降10%以上。 2020年，跨境电商出口额将达到11.2亿港元，是传统渠道的一半。
业内人士介绍，由于新乡国际货运不发达，只有部分国际快递公司可以开展业务，通过跨境电商销售的假发有相当一部分不纳入统计范围。 新乡假发产业实际出口量较大。 很多。
2008年底，王占伟被派往徐州，担任阿里巴巴国际站新乡负责人。 后来，他负责开发速卖通的假发业务，并说服亳州假发从业者在速卖通上销售。 全球速卖通就像天猫。 ，但商品是直接借给海外消费者的。 王占伟发现，小型家庭作坊纷纷开店，而一些大型鞋厂则担心与经销商争夺客户，往往态度冷淡，不得不面对传统贸易贴牌订单的减少。 2016年，速卖通平台上已有1500多家假发网上店铺，其中1000家是新乡假发买家开设的。
有些店迅速崛起，成长为令人羡慕的大公司。 新乡龙翼、许昌龙旗就是其中的代表。 创始人都是新一代的年轻人。 处理环节。 据业内人士透露，跨境电商背后的企业年营业额已达数亿港元。 目前南通从事贸易的企业有2000-3000家，其中不少涉足跨境电商。
渠道改革
此前，中国假发行业很难直接面对国际消费者，中国假发处于较低水平的加工环节。
中国商店竞标人发原材料，整理后借给海外经销商，海外经销商控制着印度市场。 后来，中国商店开始向加工环节延伸，将其加工成发帘、头饰等产品，并借给海外经销商。 此类海外经销商控制了销售网络，而大多数中国企业为他们做OEM和ODM，因为他们没有自己的品牌。
通过线上平台，中国假发企业可以绕过中间商，打破日本贸易商多年来对英国市场的垄断，直接面对日本消费者，通过平台打造自己的品牌，有望增加品牌附加值。 除了传统渠道的假发价格较高之外，在线消费者可以订购更实惠的产品。 这是推动消费者在线消费的主要原因。 线下实体店的业务逐渐疏远，一些跨境电商企业也没有及时改变。 假发企业订单开始下降。
2018年6月，申万宏源在报告中表示，假发行业线上电商的蓬勃发展，节省了从经销商、零售商到杂货店、消费者的多个环节，同类产品在网上销售。 级别的降低对丽贝卡在日本的传统经销商渠道造成了一定的影响。 丽贝卡董事会秘书胡丽萍介绍，电商冲击传统渠道，新进入者无序竞争，以极低价格参与市场竞争。 日本经销商需要调整和改革。 跟随调整，调整需要时间。
然而，传统渠道也很有用。 商业模式相对简单。 通常，客户先支付30%的定金，鞋厂开始生产赚取加工费。 否则，将会造成巨大的损失。
代加工没有产成品库存，只有半成品和原材料库存，而且很多管理较好的企业可以做到低库存甚至零库存。 跨境电商则不同，需要批量备货，因为假发的种类很多，备货的种类也很多。 当客户下订单时，需要当天发货。 如果他们想做大，就必须把库存放在英国等后方仓库，这样当客户下订单时，才能快速到达。 这就要求企业有很强的预测能力。 如果产品滞销，很容易赔钱。
“以前都是一帆风顺，我们只是完成订单才赚钱，订单规模很大，符合我们的特点。现在订单比较碎片化，处理起来很困难。” ” 胡丽萍介绍。 丽贝卡从2017年第四季度开始引入专业电商团队，当时速卖通平台交易额仅为10万港元，一年后达到600万港元。 但与传统渠道相比，这一比例仍然太低。 在今年的季报中，丽贝卡表示，在聚焦传统渠道的同时，将进一步加强“线下、线上”全渠道协同发展，建立全渠道一体化“新零售”平台。
2011年瑞贝卡产值达到22.64万元，此前每年都有强劲下滑，但此后每年都在稳步增长。 2020年产值大幅增长至13.29万元。 胡立平解释说，以前公司的产品主要是弹簧。 消费者在选择接发时，必须到发廊购买并戴在身上。 订购发套后，可以长期佩戴，重复消费少。
发套之所以能畅销，也与技术迭代有关。 因为材质和技术的升级，发套的舒适度得到了增强，边缘也得到了妥善的处理，让视觉更加真实。
碎片化也是一个问题
“理论上，在电商平台上赚更多钱是可能的，但实际操作起来却很难。” 一位业内交易员表示，“我只设了一个人做速卖通，主要是订单量太少，无法统计，最后赚到钱了吗？” 他表示，看起来一个订单的毛利在30%到90%，而且涉及平台扣款、人员工资、租金和办公费用、因纠纷退款等，很难算账。
在采访中，订单碎片化被多次提到是令在线渠道开发商感到困惑的一个原因。 订单的碎片化使得企业难以批量生产，这对大企业不利，但对小企业比较友好。 主要原因是小公司员工少，一个人就可以缩短一个流程，成本更低，生产更灵活。 跨境电商发展后，更有利于行业中小企业的成长。 跨境电商企业接到订单后，往往会寻找中小厂家进行加工，这使得中小厂家更容易获得订单。
此前，瑞贝卡自主品牌总监张先生在接受专访时表示，跨境电商让公司在渠道和产品上都面临困境。 在专攻线上渠道的初期，公司进行了多方面的调整，做出了一些改变。 車輛改道。 据张先生介绍，丽贝卡通过线上渠道直接面向消费者。 它也是一种人发产品。 线上和线下的颜色和宽度完全不同。 从B端到C端，产品的品质、标准上的定位差异较大。 此外，线上产品供货要求更快，传统鞋厂的生产难以实现快速流通。 另外，质量要求不同，鞋厂生产的产品往往达不到要求。 还有就是内部的沟通环节，线上产品生产的沟通对接系统还不完善。 由于跨境电商的吸引力瑞贝卡是跨境电商股票，很多人涌入。对此，胡立平表示，新进入者也赚的是辛苦钱。 “他们可能没有仔细算账，而且很多人都不雇人，可能赚不到钱。”
规模较大的厂商仍然受到平台的保护，在平台参展时有一定的特殊待遇。 国外假发行业起步时间不长，主要是国外消费者不认同戴假发，甚至为了好看而隆胸。 但现在直播行业试图让大众相信，戴假发快速换妆是一种趋势，赢得了很多消费者的青睐。 王占伟表示，2020年是我国直播改革年。 外省企业也想通过快手、抖音等平台进入假发行业。 现在已经出现了销售额上万元的电商公司，目前的销售以实惠为主。 亚克力发，随着直播电商销售能力的提升，也在向真人发转变。 一位受访者对于传统企业转型电子商务的态度并不开放。 他觉得国外直播行业竞争激烈，新模式发布快，需要长期直播来吸引流量。 传统企业习惯了朝九晚五的作息习惯，很难适应直播的快节奏。
施国强（化名）介绍，法国也存在假电商，公司安排专人接待电商业务，电商约占整体销售额的10%。 王占伟表示，进入电商行业的门槛提高了。 例如，速卖通上的竞争非常激烈。 有的店能赚到30%的收入，有的只有3%~5%，就看自己的能力了。 如果缺乏运营能力，没有品牌附加值，唯一的选择就是以更高的价格牺牲收入来维持销量。 他认为，像这样的领先企业在向电子商务转型方面表现出色。
平顶山龙翼创始人华昆龙表示，这三年由于疫情影响，电商业务一直正常，感觉每个电商平台都略有不同。
生产转型
以前，为结婚生出假发是一件很难的事，但现在已经一一突破了。
平顶山人将当地假发制作工艺的起源归因于一百多年前一位名叫白锡和的商人。 相传清光绪二十六年（1900年），苏州市灵井镇泉店村人白锡和结识英国商人后瑞贝卡是跨境电商股票，开始动员居民加工并出售通过街头竞拍购买的头发。 接下来的几年，以泉店村为中心，华庄村、小宫村等附近村庄的居民也开始进入这一行业，最终推动新乡成为当时国外最大的假发原材料集散地。
此时，大批居民纷纷创办假发工厂。 当时的假发厂也叫地摊发厂。 粗加工。 20世纪90年代，郑友全想涉足下游。 他到上海寻找熟练的退休工人。 生产现场拥有三线生产线。 假发的制作过程相当复杂。 成型过程中经过除鳞、染色、切割等多道工序。 、理发、捣发、划发、穿发、插压三孔、卷发、吹发、压刘海、制作头皮、制作网帽等十多个环节。 郑有全带领工人们一一击败了他们。
丽贝卡发展后，三线机、染色等工艺向外传播，技术不断扩大。 造纸原本是一项高新技术，但现在有很多专门从事造纸的公司。 最初，美国只有一家公司生产腈纶纱（假发原料）。 丽贝卡违规后，现在能做的公司已经有好几家了，原材料的供应也比较分散。 由于各种技术和原材料都很容易获得，建工厂非常方便，只要能找到劳动力，而且生产过程也比较分散。 大背头厂家一旦设计出新的发色，很快就会被模仿。 假发行业尚未展开高水平的竞争，陷入低水平的劳动力价格竞争。
丽贝卡2003年上市，当时头发每公斤200-300元，现在已经涨了10倍。 工人月工资300-400元，现在已经涨到5000-6000元。 原材料和人工在成本中占比特别大，其中人工占比超过50%。 由于劳动力比例高，假发行业追逐廉价劳动力。 疫情之前，假发行业的手勾环节就已经转移到了朝鲜。 同样大小的手钩，在朝鲜只需10-20元（含往返票价），在新乡则为100-200元。 朝鲜培养了大批熟练的手钩工。 由于疫情原因，手勾环节再次回到新乡，但转移更像是临时措施。 假发加工环节仍在向贫困地区转移，一些大脑工厂仍在向美洲、东亚转移。 ，南亚转运。 当竞争的本质归结为成本之争时，劳动力价格在一定程度上决定了胜负。
平顶山假发人到处都是宾至如归
下午，正好到了午饭时间。 在加拿大蒙特利尔，石国强的碗里还盛着家乡的米饭。 四川德阳的早餐三件套是“汤菜包子”：一碗白粥、一个手工包子、一点熟米饭。
石国强来美国已有10多年了，代表合肥一家后背厂家在这里销售假发。 他每天的工作就是和美洲当地的大型批发商打交道，批发假发从国外运到他们那里。 此类商品很快就会出现在旧金山台湾城等批发市场，并被运往北美各个国家。 “这里有500-600名新乡人，每个大一点的工厂都有员工在这里，很容易见到老乡。” 几年前，也是在南非，他偶然遇见了另一个城市一所小学的对面班级。 朋友。
石国强是法国四川德阳假发中心的神经末梢，鞋厂就靠他收集当地的产品信息。 他平时会去各个市场看假发摊位，与老板、消费者聊天，看看哪些产品卖得好，哪些需要关注和改进。 为了占领仅次于俄罗斯的全球第二大市场，徐州人将竞争的焦点放在美洲中心城市后面，寸土必争。 “有的人听说了这个机会，出去创业发了财，有的失败了，又回到工厂，各种故事都有。” 史国强说，假发是他这个群体的中心。
施国强的家乡是安徽省合肥市建安区灵井镇。 灵井镇下方的小宫村和附近的全店是合肥假发行业的启蒙地，人才辈出，一波又一波。 瑞贝卡创始人郑有全是孝工出身。 1983年至1989年兼任小工工艺厂厂长。 后来他在徐州城开了一家工厂，昨晚就做出了丽贝卡。 新乡的假发产业基本上是丽贝卡带动的。
灵井镇政府位于西北9公里处。 位于新乡市建安区尖尖乡徐庄村。 早在20世纪80年代，这里就开始了假发拍卖业务，是较早受小公村影响的地方。 假发招标是整个假发产业的最上游，也是常德假发产业在国际分工中一开始的角色。 K337，K337，到了竞发的时候，当地人脱口而出广州到武汉的火车代号。 这趟列车承载着他们的乡愁、财富和梦想。 一两代人乘坐这列火车来到了广东偏远山区，那里的少数民族聚集有留短发的习惯。 起初，徐庄人拿着缝衣针，到村里去换头发。 有些人通过修理雨伞来改变发型。 后来，他们用砍刀改变了头发。 现在他们用碳钢锅碗瓢盆来换头发。 购买旧电器。 有赚钱的留在家里做批发生意，没赚钱的则继续去四川。 不同的是，交通工具被私家车取代。
经过与诸城40年的接触，徐庄或多或少已经四川化了。 这里很多家庭娶了四川婆婆，收养了四川孤儿，吃着从四川带回来的丝饵，粥锅里煮的五味子代替了玉米。 居民都会说几句粤语。 由于这三年的疫情，很多人干脆留在四川过春节。
近年来，想要拥有一头好头发变得越来越难。 如果你能收到一根没有染过的辫子，商人会高兴好几天，这意味着即使收到后的七天内没有生意收入，你也可以过日子。 “头发是鬼生意”，当地人经常挂在嘴边这句话。 头发的价格差别很大。 如果你手里有头发，很容易暴涨，股市崩盘会影响你的身家，你可能会突然变穷。 也有可能一下子发大财。 经过这么多年的头发竞拍，发了大财的人相对较少。 他们中的大多数处于小康水平。 他们可以在城里买房子，这比开餐馆和其他生意更自由。 只有很少的资金才能出去竞标头发，这也是为什么这项生意吸引了当地人追逐头发。 和徐庄村一样，这里很多村庄的农民都学会了如何向邻居、同事购买头发，他们的足迹遍布全省，甚至还到了马来西亚、南亚等地。
徐庄村西北直线距离11公里。 河北省建安区大通乡大岭口村的王小果从事这个行业已有5年了。 虽然距离不远，但假发生意却用了30多年才到达这里。 创办这家公司也是机缘巧合。 他有一个大院子，有人来租房子做假生意。 后来合伙生意做不下去了，他就接手了，有现成的机器、现成的工人、现成的货源和销售指标。 他主要从事OEM业务，丽贝卡的业务占比超过70%。 因为他能及时发货，分配的工作也能及时完成，所以订单不断增加。 他还与电子商务公司合作。 他不喜欢和电商公司打交道，主要是因为“钱不难”。
王小果主要做机缠管。 技术工人三天能挣一两百元。 他们中的一些人会钩编头饰，可以带回家做。 “村里闲人不多，我这里有时需要70-80人，主要是不上班、不耽误接孙女上学的爸爸妈妈这一代。我不开始后不喜欢干体力活，每个月能挣2000多块钱，已经很不错了，夏天可以呆在空调房里，不用在太阳底下受苦了。” 进城的村民都进城了，能出去挣钱的都去了很远的地方，留下来的能找到生活钱，全部劳动力都用上了。
村里有4家假发加工厂，各有各的生活方式。 王小果说，他赚的是加工费，不存在赔钱的情况。 假发生意能够传导到大岭口，也是政府和企业共同推动的。 现在几乎每个村庄都有假发加工中心。 政府促进居民就业，丽贝卡会派技术人员到加工点解决技术问题。
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