跨境电商自主品牌营销策略.pdf

电子商务省级企业情况25（广东工贸职业大学，浙江杭州）近年来，我国跨境电子商务快速发展，也出现了一系列问题，需要电子商务转变营销新理念，实现品牌营销。 自主品牌营销可以给电商企业带来更大的价格优势，增强其市场竞争力，而电商自主品牌营销的发展也深受各种激励措施的制约。 为了更好地提升企业的竞争地位和经济实力，跨境电商必须提高整体团队素质，选择灵活可靠的货运公司和实用的支付系统，拓展电商平台，加强与企业的合作。海外电商。 随着社会经济的不断发展，我国跨境电子商务的贸易总额也在逐年减少，并已成为我国经济的重要组成部分之一。 而到目前为止，跨境电商还没有发挥出最大的潜力，在经济发展的同时也出现了很多问题。 出现问题的原因是跨境电商的发展依赖于高新技术的应用，但企业自身的经营方式没有正确调整，没有实现自主品牌经营。 一、自主品牌营销的作用 1、自主品牌营销与传统的价格优势 与跨境电商营销方式相比，自主品牌营销能给企业带来的最大好处就是价格优势。 首先，通过跨境电商发展自主品牌可以节省大量的广告费用和销售费用，并降低生产成本，获得更多的经济效益； 其次，跨境电商自有品牌在市场上的价格通常远高于中性无牌产品，可以获得金额较大的收入； 第三，电商产品的卖家是直接消费者，不需要从中扣除任何费用，获得的收入至少是其他代理产品的两倍，可以让消费者受益，受到消费者的喜爱。

2、有利于增强跨境电商市场竞争力。 市场竞争力主要取决于产品的质量和消费者的喜好。 自主品牌可以先让电商公司确定转让价格。 在降低成本的基础上，可以稍微降低品牌的转移价格，让消费者感受到电商的好处，获得消费者的青睐，培养自主品牌的忠实客户。 同时，跨境电商自主研发的产品均由正品店转售，目前已经是品质的一大保障。 电商还需要加强科研，不断更新和完善产品，注重保证产品质量，为品牌的长远发展奠定基础。 据悉，促销营销不仅可以促进产品的销售，还可以提高企业的综合实力，扩大企业的生产规模，提高企业的市场竞争力。 跨境电商自主品牌意识薄弱目前，我国跨境电商的主要营销方式仍然是价格营销，通过价格战获取企业的最高利益。 如速卖通、亚马逊、京东等，这类电子商务近年来发展迅速，尤其是阿里巴巴速卖通对行业影响巨大。 他们通过各种网络营销手段扩张发展，通过保证质量、降低价格、促订单来获取经济效益，自主品牌意识不强。 同时，跨境电商受环境影响，对自主品牌的掌控能力也较弱。 主要表现在不同国家和地区有不同的风俗文化，而目前网络营销仍以传统营销模式为主，跨境电商难以掌控自主品牌。

尽管在所有电商企业中，有一些在自有品牌营销方面发展得不错，而且概率太低，但仍然没有唤起跨境电商的自有品牌意识。 二、跨境电商当前困境制约其进一步发展 目前，跨境电商发展也存在一些问题，阻碍了电子商务的进一步发展。 首先，货运的速度和服务给电子商务的发展带来了很多问题。 从我国到欧洲、日本的快件至少需要一周的时间，如果运到较远的地方则需要一到两个月的时间，而且往往在运输过程中找不到包裹。 货运服务滞后严重阻碍了电子商务的快速发展。 其次，海外国家和地区的支付系统无法与国外互联，支付困难。 每个国家的支付方式都不同，这给每个交易过程带来了很多麻烦，而且很难统一，给交易造成很多不便，增加了消费者的信心，降低了订购力。 第三，跨境电商还面临关税、产品质量、产权等问题。 这些问题其实并不难解决，而且会严重影响电商的发展速度，成为电商发展自主品牌的障碍。 三、跨境电商自主品牌营销策略 1、提高整体团队素质 电商企业要想拥有跨境电商自主品牌，必须具备品牌意识和良好的品牌控制力能力。 提升整个运营团队的素质是关键。 目前，不少电商26（重庆培华商学院、西安咸阳）在销售方面处理能力较强，在品牌营销、海外谈判等方面存在明显弱点。

为此，跨境电商企业应为企业员工提供这方面的重点培训，并借鉴国内外优秀范例，为企业自有品牌营销提供专业人才。 同时，为企业员工提供服务培训，坚持以客户为中心，制定良好的服务体系，为企业的发展创造良好的信誉，增强市场竞争力。 2、选择灵活可靠的船公司和实用的支付系统一方面，跨境电商企业需要快速、灵活、可靠的船公司来支持，才能发展自己的品牌。 当消费者要求速度时，电商公司可以选择联邦快递等快递服务，因为其知名度高、口碑好，而且对于物品数量较多，客户不限制时间，可以选择托运快递公司比如游轮，载重量大跨境电商营销推广案例，安全性高。 根据不同的情况，灵活选择货运公司，不仅可以降低成本，而且受到消费者的喜爱。 在支付系统方面，还需要灵活采用多种支付方式，满足全球不同卖家的支付需求，减少支付麻烦和尴尬。 3、拓展电商平台，加强与海外电商企业的合作。 由于各个国家和地区的风俗文化不同，跨境电商企业可以加强与海外电商企业的合作，在海外发展自有品牌，可以服务海外消费者。 提供便利有利于吸引更多海外客户。 其次，产品销售的本地化可以节省时间，方便消费者退货或退款，增强该产品的海外竞争力。 同时，拓展电子商务平台不仅操作方便，还可以节省大量税收成本，有利于提高企业经济效益，促进电子商务的进一步发展。

4.结论跨境电商的快速发展为自主品牌的发展奠定了基础，而要真正做好自主品牌营销需要电商​​企业在总结的基础上改变营销策略并借鉴成功案例，结合自身实际情况，实现企业的可持续发展。 参考：。 广东商业评论，2015.外贸企业改革升级形势与路径选择——以跨境电商出口企业为例［． 现代商业，~117。 作者简介：童兵，硕士，湖南工贸职业大学讲师。 2015年3月的政府工作报告中，首次提出“互联网+”推动新经济发展，各行业企业营销体系日益网络化。 通过分析“互联网+”背景，提出“互联网+”时代传统行业的营销策略。 1、提出“互联网+” 2015年3月，****在政府工作报告中指出，互联网时代跨境电商营销推广案例，企业需要共同行动，推动联通互联网发展，融合大数据、聚云测算建设物联网项目旨在将传统制造业打造为现代化、网络化、生态化制造业，同时重点发展“互联网+”金融业，推动电子化健康可持续发展。商业和互联网行业。 互联网正式创新了企业发展，催生了经济发展更多新事物。 “互联网+”时代，产业间更容易实现跨界融合，有利于激发创新力量，实现我国经济发展方式转变，助力产业结构调整、经济结构调整、塑造世界经济格局。社会组织的存在。 同时，在“互联网+”时代，无限扩展了人性的需求，强调人的体验，尊重人的创造力，促进了介入营销的诞生，形成了更多的共享经济。 “互联网+”时代的产业发展将更加开放，与世界的联系更加紧密，未来营销将发生重大变化。