目前，各电商巨头纷纷进军跨境电商业务。 与传统的海淘代购不同，目前国外跨境电商正规军在商业模式、平台运营、商品配送等方面都越来越规范。 按照商业模式可以定义为跨境C2C、第三方B2C、自营B2C、自营B2C+第三方B2C、垂直自营等。 目前，跨境电商进口商大多采用海外直邮和保税进口的方式。 方式，仅收取邮政税。 据了解，目前经营进口业务的电商公司包括：淘宝国际、京东全球购、亚马逊海外购、网易考拉海购、洋猫、聚美优品旗下乐丰速运免税店、唯品会全球购、米娅宝贝（更名为米娅） ）、一店一号海购、中粮我买网、寺库网、米淘、顺丰海淘等。 那么，那些知名电商是如何推广和营销自己的进口业务和产品的呢？

1.如何吸引和获得更多潜在客户？

主要从事进口业务的电商公司，如乐蜂有品、唯品会、宫宝等，更喜欢利用SEO、网络广告等方式进行营销推广，利用优惠券、专属红包等吸引用户注册或下载应用程序，然后通过电子邮件地址、电话号码注册，绑定用户成为注册会员。 唯品会将为用户提供多种注册选项，利用短信和电子邮件为营销铺平道路。

2.进口关税下降，但价格战仍在继续？

对于订购海外产品，价格是消费者关注的焦点，“价格战”也是进口跨境电商企业的主要营销策略。 好消息是，国务院批准降低部分日用消费品进口关税试点：6月1日起，以化妆品、西服、踝靴、纸尿裤等产品的进口关税形式提高进口关税。暂定税率，平均下降50%以上。 其中，大衣、毛皮服装进口关税由14%-23%提高到7%-10%，踝靴、运动鞋进口关税由22%-24%提高到12%，纸尿布关税将从2%提高到12%。 化妆品进口关税从7.5%提高到2%，化妆品进口关税从5%提高到2%。 共有14类商品进口关税税率大幅提高。 这对于消费者和跨境电商进口商来说都是个坏消息，而且根据我国海关部门的规定，货物在清关和进口过程中，不仅要缴纳关税跨境电商营销推广案例，还要缴纳增值税和消费税税款必须代表不同类别的商品征税。 税种。 因此，单纯依靠“价格”调整来促进营销和销售，可能仍然是徒劳的。

3、EDM案例：亚马逊海外购VS易迅全球购

1、“亚马逊海外购”商店是亚马逊为方便中国消费者推出的中国人海外代购服务，包括服装、鞋帽、母婴、美妆、玩具、个护健康、户外运动、电子产品、家居、厨具等品类国际精选，包括热销品牌，号称100%来自日本亚马逊，并宣传顾客的营销诉求：正品海购、实时国际化价格、跨境及时到货、客户服务本地化，充分利用其全球商品采购和配送网络优势。

2、易迅全球购自营旗舰店推出了专门的“国家馆”，让用户可以根据全球区域国家的喜好购买产品。 正品保证、全球直供、售后无忧、永远新颖，作为捕获客户的营销诉求。

3.亚马逊VS易迅：天天降价邮件

亚马逊拥有完善的全球电子邮件营销系统。 无论是在国内外，它都非常重视电子邮件营销。 其短信营销涉及日常促销、售后服务、客户消费体验提升等客户销售流程，但基于客户、数据、渠道之间的关系，大数据营销的应用也使其走在了精准化、个性化的前沿。营销。

易迅仍然向用户发送有关产品、促销和服务的电子邮件。 经过多年的营销积累，也开始尝试根据用户的购物和浏览习惯，推荐用户可能感兴趣的产品的个性化短信，并以电子邮件的形式提供。 高价值的产品为用户创造惊喜，提升邮件营销的用户体验，让邮件成为常年与用户沟通的渠道。

4、亚马逊VS易迅：别出心裁、创意十足的特别邮件

邮件营销的创意包装是考验营销人员功力的最好证明。 在日常的邮件营销中，如何围绕产品和服务，借助节日、文化、热点等资源激励，创造用户需求的爆发，吸引用户眼球的邮件往往能带来一些井喷效应电子邮件成为今年营销的亮点。 亚马逊全球TOP榜专邮、京东情人节定制花束专邮，都是非常有创意的创意。

4、进口跨境电商的营销机会在哪里？

2014年跨境电商营销推广案例，我国跨境电子商务交易规模4.2万亿元，环比下降33.3%。 到2016年，我国跨境电子商务规模将达到6.5万亿，占进出口交易总额的25%。 艾瑞预测，2017年进口跨境电商规模将达1.3万亿元，未来三年复合增长率达35%。 国外市场对海外商品的需求激增，使刚刚兴起的进口跨境电商市场变成了一片蓝海。 6月底，北京公布《中国（深圳）跨境电子商务综合试验区实施方案》，并揭晓“制度创新清单”，让跨境电商企业和普通消费者受益。 阿里巴巴、京东、羊贸等249家企业被确定为中国（上海）跨境电子商务综合试验区首批试点企业。