曾经爆火的产品，换一种方式仍然有重新成为爆款的机会。

2021年，受疫情影响，人们在居家隔离的时候，喜欢购买一些居家使用的产品，一些相关产品也在这个时期借助TikTok得以热销。其中，日落投影灯便是疫情期间在TikTok上大受欢迎的存在之一。这类投影灯是一种小型的桌面投影仪，可以在墙壁上投射出不同的颜色，有利于营造浪漫唯美的氛围。还可以当成一种天然的滤镜，非常适合作为视频拍摄或摄影的背景使用。其中，与日落同色彩的金黄色色调最为出名，“日落投影灯”也因此得名。

▲图片来源于TikTok

直到现在，在热门标签#tiktokmademebuyit下，关于家居装饰的相关推荐，日落投影灯仍榜上有名，但即便如此，其热度已远不如从前。今年，日落投影灯在TikTok上有了新的潮流趋势，再一次成为了热销产品。

TikTok日落投影灯的翻红之路

近期，TikTok的日落投影灯出现了一种极其新潮的玩法，再次将日落投影灯推向大众视野。这个新潮的玩法，简而言之就是在日落投影灯下，展现自己的眼睛。在这个潮流趋势下，暗自传达了一种普遍的认知：在日落投影灯下的眼睛会特别的好看。这类视频的浏览量十分可观，有不少视频已经突破千万，这也进一步扩大了这个趋势的影响力。 TT123发现，这类利用日落投影灯拍摄眼睛的视频，其实有一个通用的模板：在视频中，先将镜头对准自己，再不断拉进镜头，直到画面聚焦到一只眼睛上，通过卡点，转换到之前就拍摄好的日落投影灯下的眼睛视频。通过制造一种反差，来映衬日落投影灯下的眼睛确实很美。

▲图片来源于TikTok

这也吸引了许多用户模仿，并上传视频到TikTok，引发了新的日落投影灯潮流。截至目前，在TikTok上搜索与Sunset Lamp相关视频的浏览量已经高达124亿。在Sunset Lamp下还有许多衍生标签，其中标签#sunsetlamp的浏览量最为可观，现已超过5亿。

▲图片来源于TikTok

通过谷歌搜索趋势可以发现，在全球范围内搜索关键词“sunset lamp”，近30日内，sunset lamp的搜索热度在两个时间段出现高峰。总体而言，sunset lamp的热度还是比较高的。

▲图片来源于Google Trends

不仅如此，TikTok日落投影灯的重新走红在一定程度上也反映在了亚马逊、沃尔玛等各大电商平台上，可以发现，有许多日落投影灯的listing都打上了TikTok等关键词。而随着TikTok日落投影灯的再次翻红，其销量也出现了新一波的增长。

卖家如何借TikTok引流

TT123了解到，@thesolset是最早在TikTok上进行日落投影灯推广的品牌之一，在日落投影灯风靡TikTok的时候，抓住了发展机遇，利用TikTok引流至站外独立站链接，带动了销量的增长。早在2021年，@thesolset就开始在TikTok发表自己品牌旗下关于日落投影灯的相关视频。@thesolset出过好几个爆款视频，单个视频浏览量都突破千万。在其巅峰时期，@thesolset有一个视频的播放量就超过了1亿，直到现在，@thesolset仍坚持不懈地进行视频更新与产出。观察@thesolset的视频产出，可以发现他们的视频都是较为贴近日常生活，与日常生活场景相关联，有时候还会有不同的故事主题来推广自己的产品。他们还会在视频中教用户如何利用遥控、平板等多种方式来操纵日落投影灯，甚至还会教用户拍摄一些以日落投影灯为背景的照片。总而言之，@thesolset贴近日常生活，其视频中表现出来的真实性，也能够在很大程度上吸引用户兴趣，引发共鸣，从而引导用户进行购买。

▲图片来源于TikTok

根据日落投影灯在TikTok的爆火，以及借助@thesolset的案例，TT123也总结了一些营销方法，仅供参考：

获得Z世代的青睐。

不论是日落投影灯的第一次风靡，还是第二次的翻红，很大程度上都离不开Z世代的帮助。关注Z世代的动态，可以尽快掌握新的潮流趋势，有利于选品的布局，提前做好营销准备。

联系产品自有特点，打造差异化。

在许多同质化产品中，做出差异化才能取得先机。如果产品本身无法做出更多创新，可以在产品的生产过程、包装中吸引用户注意。还可以在宣传中，将产品的特点与潮流趋势结合起来，吸引关注，增加产品的曝光度。但值得注意的是，随着生活方式的不断改变，用户对于产品的真实性将更加看重。不论是视频的展现，还是产品本身，都需要注重其真实性，避免过于失实，引发消费者反感。

联合有影响力的网红，发布一些有意思的挑战，引导用户跟随。

此次日落投影灯的翻红，很大一部分就是借助了标签“sunsetlampchallenge”（日落投影灯挑战），进一步扩大了影响力。日落投影灯的重新走红，也让我们看到了在TikTok上推广产品的无限可能性，专注于已有产品的开发，或许也能让之前的产品再度迎来新的销售机遇。

文章来源：TT123跨境电商

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