我国跨境电商B2B平台主要有两类，一类是信息服务平台，一类是交易服务平台。 信息服务平台是指买卖双方通过平台发布信息、沟通交流，但享受线上增值服务，进而在线下完成交易的平台。 代表企业有中国制造、环球资源等。交易服务平台在信息服务的基础上增加了线上交易环节，买卖双方可以直接在平台上完成支付的业务模式，主要代表企业如阿里巴巴国际站、大龙网、敦煌网等。
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跨境电商B2B模式的发展历程
新兴时期（1999-2003）
现阶段跨境电商B2B的业务模式主要是信息服务，即将高交会的信息直接展示在互联网平台上，还处于电子商务的中期阶段。 。 只有信息通过虚拟互联网进行传输，交易的其他环节都需要线下完成。
在此期间，平台主要依靠缴纳会员费和营销推广费来盈利，平台本身没有交易活动。 未来还会有一些增值服务，比如企业排名、举办线下展会、SEO推广等。信息服务阶段代表的平台有慧聪网、中国制造网、阿里巴巴等。 com.
发展期（2004年-2014年）
现阶段，B2B商业模式不仅提供信息服务，还增加了网上交易服务。 平台除了完成运费、支付等贸易环节外，还可以用来管理客户关系。 平台主要通过支付佣金来盈利，即买家和卖家通过平台完成交易后，会向平台支付交易金额的百分之几作为佣金。
佣金方式增加了中小企业的负担，有利于中小企业通过平台开展跨境贸易。 这一时期的贸易规模较小，基本上是中小订单。 即使网上交易完成，网上交易的闭环还没有产生。 交易服务阶段的代表网站是张掖网。
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改革时期（2015年至今）
现阶段，B2B跨境业务不再局限于中小订单，大中型商家开始走向线上，卖家也出现规模化。 品牌制造商和小型服务商也开始涉足跨境电商B2B领域。 跨境电商B2B联通已经起步，垂直电商也在行业盛行。 B2B跨境电商进入变革期，线上交易闭环逐步完成。
跨境电商B2B模式发展现状
我国跨境电商B2B模式发展规模
电子商务研究中心数据显示，2015年我国跨境电商交易额为5400万元，较2014年下降28.6%。 B2B模式成交额占比88.5%，具有绝对优势。
从进出口结构来看，2015年我国跨境电商B2B出口交易规模为3.78万元，占跨境电商B2B交易规模的79%。 可见，我国跨境电商B2B模式以出口为主。 2008年至2015年，我国外贸降幅放缓跨境电商b2b模式，甚至出现负下降。 此时，跨境电商交易规模持续高速下滑。 预计将成为我国外贸新的下滑点。
我国跨境电商B2B模式的发展特点
跨境电商B2B平台买家地理位置主要集中在经济发达的沿海地区。 他们凭借优越的地理位置和雄厚的经济实力，抢占了我国70%以上的跨境电商出口交易额。 中部地区成交量快速增长。 2015年，跨境电商下降78.47%，成为我国跨境电商下降速度最快的地区。 东部地区跨境电商渗透率较低，发展空间较大。
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欧美等发达国家是我国跨境电商B2B模式相对成熟的贸易伙伴。 此外，智利、俄罗斯等新兴市场国家也开始意识到跨境电商的好处，这些国家政府开始在海关、货运、税收等方面做出调整和改进。
2015年，欧美市场最受欢迎的产品主要是运动和户外产品，而东盟地区主要偏爱3C、健康美容产品和服饰。 2015年，我国跨境电商出口的产品中，需求下降最快的产品是运动、户外用品，全年下降幅度达113%，降幅排名第一。 我国高品质、低价位的婚纱产品很好地诠释了我国产品的品牌形象。
我国主要B2B企业及其市场份额
我国大部分B2B企业同时开展外贸和国际贸易，因此本节在市场份额分析中不区分外贸和国际贸易。 如图2.2所示，我国主要B2B企业及其市场份额。 阿里巴巴在我国B2B企业中处于领先地位，市场份额为42%，其中阿里巴巴国际站贡献了一半。 环球资源排名第二，中国制造排名第五，其收入主要来自跨境电商B2B。
阿里巴巴国际站正在从信息服务平台向交易服务平台转变，立足于帮助全球中小企业开展跨境贸易； 环球资源是一个多渠道B2B综合服务平台，专注于帮助全球卖家通过互联网搜索新产品；
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中国制造旨在帮助中国中小企业“走出去”，让全球企业了解中国制造。 他们面临着转向交易服务平台的压力。 2015年已初步完成在外贸服务、海外仓、渠道流通、金融服务等方面的布局，跨境业务将逐步增加。 因此，综合考虑市场份额、企业目标、企业发展等因素，第三章将选择阿里巴巴国际站、中国制造、环球资源进行分析。
跨境电商B2B模式与贸易展览的比较
贸易展览会的价值
传统的交易会主要为买家和卖家提供特定的空间，让他们在特定的时间内通过展会现场信息进行交流，了解产品和服务，进而达到交易的目的。 传统的贸易展览会主要是展示产品和技术； 传播自有品牌； 为买家和卖家提供沟通的机会； 然后促使双方达成协议。 在商务合作中也发挥着重要作用。
现代展览的主要目的是为买家和卖家匹配商机。 卖家参加展会是为了获取订单，买家参加展会是为了以合适的价格买到优质的产品。 双方参加展会都有各自的商业目的。 通常，如果不参加展会，买卖双方需要很长时间来了解产品、沟通并最终达成协议。
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但在展会上，由于双方参展都有各自的商业目的，因此会在展会上进行充分的沟通，进而有机会达成合作意向。 展会为双方提供了直接交流的机会。 卖家可以直接了解买家的产品。 双方更容易建立信任关系，无需寻找目标客户和市场。 订单成交率自然比贸易网站要高。 周转率要高得多。
展会的核心价值是为买家和卖家提供沟通和联系的机会。 在展会上，参展商除了结识目标客户外，还可以结识许多同行，与许多业务相关的合作伙伴取得联系，甚至有机会与行业重要人物进行交流。
展会是信息的载体，企业参加展会通常是为了收集市场信息。 展会已成为整个市场和贸易的写照，为各贸易企业提供市场信息。
在展会上，企业不仅可以了解客户对自己产品的反馈信息，还可以获取同行业竞争对手的信息，进而了解行业的市场状况、新产品的最新动态以及未来的发展行业的趋势。 从企业的角度来看跨境电商b2b模式，可以根据这些信息及时调整营销策略和生产计划； 从市场的角度来看，这些信息可以促进资源的优化配置。
贸易展览会的局限性
随着互联网的发展，展览的局限性日益凸显。 首先，参加展会的成本比较高，需要支付员工的差旅费、展厅租赁费、搭建费等。 此外，还有机会成本，主要是由于展会时间和空间有限。
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每年都有很多展会在国外举办，参展商必须在众多展会中选择参加，这必然会出现卖家和卖家分流的现象。 其次，展会时间比较固定，时效性较差。
对于采购商来说，部分采购商有固定的采购需求，更多的采购商有不确定的采购需求，固定的展会无法满足此类采购商的需求。 对于供应商来说，新产品开发出来之后就需要进行推广，不能因为展会时间未到而推迟推广时间。
为此，大规模、低频次的展会无法满足互联网时代小批量、高频次、多品类生产的需求。 再次，展会的举办还会受到一些其他因素的影响，比如疫情、自然灾害等。 参展商在国外也可能受到不公平待遇。
跨境电商B2B模式的优势
B2B平台以虚拟网络为载体。 一方面，企业可以在平台上宣传自己的产品，节省了租用场地的成本，另一方面也避免了产品来回运输的成本。 互联网平台将一些本来必须线下完成的贸易环节带到了线上，增加了企业的运营成本，降低了企业的竞争力。
互联网平台不受时间和空间的限制，使得跨境、跨地区的贸易更加便捷。 企业通过互联网与潜在客户沟通，改善业务关系，企业有更多机会发现潜在用户，减少市场机会。
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结语
与展销会相比，利用互联网B2B平台进行交流更为便捷。 买家和卖家可以通过互联网平台保持长期联系，更加深入地了解彼此，从而提高贸易效率，减少进行贸易的机会。
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