【跨境电商】跨境电商的运营模式有哪些呢？

跨境百科1年前 (2023)发布管理员

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跨境电商按照不同的分类维度可以分为不同的类别

按货物流向可分为跨境出口电商和跨境进口电商

按交易对象分：B2B、B2C、C2C

按销售业务模式：可分为纯平台、自营+平台、自营。纯平台仅提供平台，不参与采购和分销。自营企业一方面攫取部分产品的差价，另一方面作为平台商支付佣金。自有企业捕获价格差异，通常涉及采购和分销。

从业务专业化角度来看，可分为综合性跨境电子商务和横向跨境电子商务。综合性跨境电商的业务特点是多元化，拥有大量的用户流量和商户。垂直跨境电商日趋专业化，注重核心品类的深度培育。

根据行业模式和交易对象，跨境电商出口平台可分为B2B平台、B2C平台和C2C平台。其中最具代表性的网站有阿里巴巴国际站、速卖通、亚马逊、eBay等国内外著名电子商务平台。也是很多人做跨境电商的首选。

跨境电商的运营模式是什么

1.C2C买家模式

代表企业：环球通、羊猫购物、揭秘等。

概述：养猫是第一个购物应用程序，后来被抄袭，有几个应用程序甚至抄袭了界面。一开始是抄袭，后来都开始发展自己的方向。例如，街头蜂蜜和海奶都是非标准化产品。

好处：订户数量相对于业务呈指数级增长。在寻找合适的店铺之前，卖家模式是最合适的平台。 Sku的问题很容易解决。据悉，卖家本身也会将自己的客户圈子引入平台，帮助平台进行营销。如果动作早的话，抢山是很容易的。早期的天猫就是最好的反例。如果是刚开始做生意的话，肯定是补不回来的，只能靠着小C慢慢开始做生意。现金流量大。

缺点：管理成本高、客户投诉量大；假冒产品过多；如果后台功能做得不好，很容易失去卖家；交货时效难以控制；同质化竞争太激烈，重复产品太多；纯APP界面显示有限，会导致大量冗余信息。能够有效避免好的产品信息的展示是一个需要考虑的问题。没有盈利模式。

2.M2C模式

代表企业：淘宝国际、洋猫。

概述：两家公司规模不同，但本质上都是商家进入平台，交易由商家和消费者自行进行，支付和信息沟通都是通过平台解决。

优点：模式轻，投资低，即使没有盈利模式，但由于跨境的特殊时效性，现金流的周转周期很长，手头可以存入大量现金，所以如果你赚的钱不多也没关系。平台做的是实际成交量，赚不赚钱无所谓。平台模式最重要的是最大限度地发挥互联网的本质，减少一切中间环节，这就是电子商务的本质。

缺点：没有盈利点；商品质量难以控制；不过，跨境纠纷与涉外纠纷不同。一旦出现问题跨境电商b2b模式，退款或退货非常麻烦。作为平台，要做的一件事就是解决供应链。虽然电商的本质是解决供应链，但平台应该做得更多。本土电商之所以强大，是因为解决供应链的快递货运公司太多，跨境还不成熟。为此，淘宝河阳码头将建设自己的仓库和货运站。洋茂甚至拥有自己的运输公司来解决供应链问题。事实上，平台是为了解决供应链问题。

3、B2C模式

代表企业：易迅、顺丰、各传统行业转型跨境企业。

概述：越来越多的巨头开始参与跨境电商的行列。竞争异常激烈。 B2C可不是一般小人物能做到的。资金、团队、货源、物流，连一个环节都无法发挥作用。。我强烈告诫所有想做跨境电商这种模式的创业者要慎重思考。如果您从事传统进口贸易，则必须小心。电子商务的运作与传统企业的运作不太一样。前四件事是跨境B2C领域缺一不可的。

电商从业者只要缺一环，就很难成功。跨境电商与国外电商不同，有太多问题需要解决。不仅要做好本地电商运营，还需要货运仓储、货源采购以及巨大的良性现金流。这可不是一般人能够拥有的。

优点：进货价格低，容易以实惠的价格吸引消费者。由于跨境网购的本质是“我想要实惠的好产品”，实惠是一个非常重要的特征，而且产品的质量容易控制。难度不高跨境电商b2b模式，客户投诉率也不高。因为运费是统一的，所以在时效上相对来说更容易控制，在最短的时间内到达消费者手中。因为有足够的资金支持，而且品类可以垂直扩散，更容易丰富产品线。

缺点：非常昂贵。利润微薄，即使产品价格有差异，但由于人员成本、运费成本、货款中的资金较低，所以即使还能盈利，但已经是非常强壮。早期基本上都是靠烧钱抢市场。该模式太重，门槛太高，因此可能是跨境电商未来阶段的模式，不适合今天，只能由成熟的电商公司来做。创业者千万不要碰B2C。

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