跨境电商项目建议书

项目计划书采用国际惯例通用的标准文本格式制作，是全面介绍公司及项目运营情况，讨论产品市场未来发展前景、融资需求、竞争、风险等的书面材料。

保密承诺：本项目方案内容涉及商业秘密，仅向有投资意向的投资者披露。

未经本人同意，本项目方案所涉及的商业秘密不得向第三方透露。

1、项目公司概况

*投资安排

*拟建企业基本情况

2、业务描述

1、企业宗旨：基于互联网系统与传统行业的结合，整合相关资源，增加

加速行业发展跨境电商创业项目，通过会员制实现最终的规模经济和平台利润。

2、主要发展战略目标和阶段目标：

通过海内外商品交易，以及保税仓新政策，以及O2O线上线下配送模式，已发展成为省内最大的海外商品交易网站【海外淘宝、正品、快捷】

1、操作注意事项：

2、项目技术的独特性

1）研究资金投入：网站建设及运营、线下团队完善及运营、形象店改善及运营、品牌建设、

自主产品开发。

2）所开发产品的技术先进性及发展趋势：本项目结合物流渠道、保税仓资源、海外市场

互联网资源深加工的发展模式属于技术应用，具有相对门槛，属于小规模投资项目。互联网技术的应用水平主要采用目前的互联网交互系统、分发系统、移动

无人商店机器应用模式、智能消费模式等关键技术。 货运部分：属于国际一流航线，具有成本优势和成熟的运营体系，属于资源优势。 现成的保税仓库体系也是资源优势。

3）未来生活将通过互联网购买，实体店产品体验的消费模式将逐渐成熟。 与此同时，全球产品消费

费用是未来5-10年消费领域的强势下降点。

4）盈利模式：产品销售收入、平台服务利润、广告利润、金融产品收益。

3. 产品和服务

本项目的四个关键词：海外、保税仓、配送、O2O，通过整合不同的资源，通过互联网的用户交互体验，以及传播速率的快速扩张，实现销售网络的建立，最终达到产品海外化的目标。 供应链的缩短从文化差异的互动、产品消费时间和成本的减少中凸显出顾客消费的价值。 同时，通过这个门户构建优质的全球消费和友谊模式。 目前这些平台的技术已经相当成熟，同类平台暂时处于中期阶段，市场尚未形成垄断局面。

4. 营销

1、根据市场分析，目前百货商店的销售经历了1900-2000年大商超市的疯狂扩张，以及2000-2010年的疯狂扩张

电子商务的洗礼，2011-2015年中国联通移动终端的市场竞争。 零售百货市场已经进入新一轮的市场转型。

2、市场规模：目前，中国海外消费超过1600亿，中国进口商品消费市场1万亿。 估计

中国进口商品市场规模10万亿。 细分品类市场规模超200万亿。 现已成长为市场规模超百亿、市场份额1%的国内一流平台。 【参考环比数据，目前互联网消费规模为1万亿元，淘宝的市场份额为64%，也就是6400亿的交易市场规模。 唯品会月销售额50亿，聚美优品月销售额5亿】。

3、市场细分：平台计划从海外商品母婴市场【垂直品类】作为最切入点，进而开展【全品类】

扩大，以家庭消费为主的消费市场。 主要关键词：【健康、品质、生活】。 目标客户群：有上网习惯、希望提高生活质量的中高端家庭群体。 这部分人群收入水平较高，消费能力较强，有出国经历，对美国产品有希望，有海外购物经历。 市场通过生态平台体系的构建和强大的品牌张力产生规模销售效应。

4、竞争的本质是供应链的竞争。 该项目缩短了海外市场与国外消费市场之间的供应链。

然后，做全球供应的生意。

5、行业进入壁垒：

1）网络市场竞争激烈，流量成本高。解决方案：通过互动分发系统和特色运营

平台推广。

2）海外市场产品进口运作尚不成熟，需要建立市场规则和市场流通渠道，可以产生相对

竞争优势和发展规模。

6、主要竞争对手：各大电商平台 | 淘宝、唯品会、聚美优品、京东，因其原创模式，海外市场

市场尚不成熟，同时大平台的商业运营未必能占据绝对的市场优势。

5、管理团队

公司管理团队的全面介绍，主要包括：本项目为种子项目，在成立阶段，项目主要负责人拥有一支具有网络运营经验的团队，大众点评和阿里巴巴的创业团队，创始人顺团网的主要团队成员来自阿里巴巴、大众点评、唯品会、飞飞商城等优秀管理团队成员。 核心技术人员来自腾讯和英国海归的技术开发团队。

1、团队优势：年龄结构28-35岁，平台运营经验和工作经验相对成熟，同时拥有人脉

网络相关资源，成功运营平台的经验。

2、需要组建的团队部分：需要更多的资源和资金来提高竞争力。

3、管理架构规划：项目部门定义

4、人才战略：

1）财务经理：根据公司上市计划，规划财务流程和财务制度，同时根据公司发展开展各项工作

融资计划。 熟悉股权激励、股权分配等相关流程的专业财务人员。 【从事金融行业及上市公司的专业会计师】

2）人力资源经理：人才是公司发展的重要元素。 通过对同行业人才的挖掘，是平台成长的基础。

人力资源是重要的基础，人才是重要的调配人员。

3）平台运营商：具备网络平台运营、媒体传播能力，如陌陌、微博、网易、新浪传媒

本体运营资源的平台运营商。

4）技术人员：支持平台发展、保持平台先进性、保持竞争力的重要激励。过硬的技术

天才团队。 【目前我们团队是华东理工大学研究生团队，非常同情互联网技术的发展和应用——平台开发：大众点评、顺团网、广州诊所ERP/顺德全软件工程西站】，团队为百度，

曾在腾讯、阿里巴巴、一汽大众工作3-10年的技术人员】

5）激励新政：当公司目标完成时，管理团队将获得公司10%的期权激励。

5. 平台所需资源

1）海外买家机制：拥有一线海外采购能力、招商能力、品牌采购资源、正式授权。 2）货运能力：我们拥有保税仓库、海外清关能力、优势的货运成本资源。

3）平台运营能力：成熟、强大的平台运营能力和市场开拓能力。

4）雄厚的资金支持：本项目属于中小型投资项目，需要强有力的资金支持。

5）外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构名称。

六、财务预测

*财务分析包括以下三个方面：

1、过去五年的历史数据和未来五年的发展预测，主要提供近两年的现金流量表、资产负债表、损益表、年度财务摘要报告：【因为是一个开始-up项目，暂时无法获取相关财务报表]

2、投资计划：

1）预计风险投资金额：500万，这个项目的启动资金是500万，因为处于项目启动阶段

阶段，因此属于风险投资基金。

2）如何安排创业企业未来的融资资本结构：根据本项目设计模型，至少有2

首轮融资资金规模超过3亿，项目未来的投资阶段是公司效益最大化的过程。 后期融资一般不超过股权出售的20%。

3）投资利润及再投资的安排：投资安排需要相关专业人士以及投融资双方进行

相关咨询。

4）投资资金收支安排及财务报告的编制：投资资金主要用于相关业务支出，各项费用

根据公司规划进行相关分配。

5）投资者参与公司经营管理的程度：投资者团队与管理团队双轨制进行，管理团队为市场主导

管理机制是有能力的人，对投资者的投资资金负责，对项目执行负责。

3、融资需求

1）创业所需资金数额、团队投资情况、资金需求计划、实现公司发展计划所需资金

资金需求金额、及时性、资金用途（详细说明资金用途，并列出）：由于项目涉及资金较大、资源种类较多，资金投入主要用于项目运营。

2）初期：平台研发投入：10万，平台运营：美术、策划、推广人员、发行市场人员，

产品总监【10人】，代理商支持，品牌建设及宣传。

3）项目实施计划进度及相应资金配置及进度：投资及利润

4）说明本期风险投资金额、退出策略、预期回报金额及时间表：平台运营期间，

盈利的形式需要通过金融手段来实现。 商品流通部分在于这两年的大力投入，基本盈利并不在于平台的盈利。 财务方式：可以获得强大海购背后的财务利益，第二部分是股权套利。 互联网的快速成熟模式可以获得上市资格，从而获得股权套利，预期投资回报率可达80-800倍。

7、资本结构

1.天使阶段【目标】

期望：无论之前股东如何注资，管理团队都有10%的股权作为股权激励。

2、A轮融资【3-6个月】，融资目标：5000万

融资20%为5000万。 投资人：第一目标：熟悉互联网，专业投资互联网投资基金，能够提供相关互联网资源，对接各大互联网公司资源。 比如交通入口。 第二个目标：借助海外平台资源，快速拓展海外商家的平台资源。

3、B轮融资【3-6个月】，融资目标：8000万-3亿

20%融资目标：8000万-3亿，投资方：国外第一梯队平台资金，带来相关品牌提升，第二个目标：线下小商场，零售巨头资金，整合零售平台资源。第三个目标：美国小型网络平台和商业平台的资金

如果不需要C轮，可以直接进入PE，上市的时候是最好的。 【根据目前上市考虑：需要直接审核

考虑到上市公司直接收购，或者通过资源认购整合上下游资源跨境电商创业项目，将成为上市的理由】

8. 投资者退出表

*库存情况：笔记本电脑属于O2O跨境电商平台，是新一轮电商概念运营热点。 同时，随着国民生活水平的提高，对高品质生活的追求，以及人民币升值、国家保税仓扩建等新政策的开放，用户O2O消费的成熟模式以及智能手机的普及成为该项目成功的重要诱因。 巨大的中国市场和全球商品消费市场的热潮，无论从理念还是实际市场操作上都是可操作的。 性及市场前景，符合公司上市的可能性。

根据本商业计划书的分析，分析公司上市的可能性，并说明上市的前提条件

*股权出售：投资者可以通过股权出售收回投资。

*股权回购：根据本经营预案分析，公司应向投资者说明本次股权回购计划的实施情况，本预案中未进行详细说明。

*收益分红：投资者可以通过公司收益分红达到收回投资的目的。 这个计划中没有详细的解释

9. 风险分析

*企业面临的风险及对策：详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，并提出有效的风险控制和防范措施，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险和其他不可预见的风险

项目实施过程中的风险：

1）新政策风险：政府考虑海外商品新政策。 解决办法：关注新政变化，及时调整策略。 2）市场风险：小型跨境电商、O2O市场是市场热点。 竞争者会在短时间内部署和涌现，规模大、实力强的竞争者将陆续出现。 解决方案：快速介入，整合相关资源，同时运用互联网思维，尽快打造相关强势品牌。

3）电商寡头垄断模式及市场地位：由于互联网的寡头垄断机制，需要强大的资源进行整合。 应对方式：团队活力、应对能力强、引入各方资源。

10. 其他说明

*您认为公司成功的关键原因是什么：拥有成熟平台运营经验的团队、拥有海外代购保税仓的团队

第一资源，海外采购运营经验丰富的团队。阿里巴巴市场经验丰富的团队

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