万众期待的金华站跨境电商论坛终于来临。 助理一开始也跟大家汇报了，明天的会议干货满满，我也没什么好说的，直接上台了。

匡玉华 温州亚马逊买家联盟创始人

他表示：合作共建共赢发展，2014年同期招募的第一批买家已经突破千名买家会员，形成联盟组织，主要是希望带动更多中小买家抱团发展，整合供应链系统，弥补你做电商时可能接触不到的资源的短板，帮助你整合，发挥联盟的价值。 我们在做电商的时候，会遇到很多所谓跨境电商的陷阱和坎坷，包括仓库、海外有服务、有知识产权的公司可以帮助你降低成本，很多电商买家可能会遇到这样的情况。非常缺乏方法。 我们会聘请具有各种亚马逊运营方法的亚马逊人员来帮助您成长，我们也会帮助您在传统企业转型的过程中成长。 协助解决困难，同时把传统企业的供给嫁接到给我们的那些电商买家身上。

所以当你做电商很多的时候，你常常会问，人才、产品、运营能力和渠道哪个更重要？ 经常思考问题并最终得到结果是非常重要的。 只要亮点做得好，很多人力资源肯定会向你倾斜。 如果你把产品做得好，买家肯定会帮你做的。 如果没有那些方面的优势，我的渠道优势就非常明显了。 比如我接待的客人定位是中东市场、越南市场，短短几年我就能实现几个亿的销售额。 缺乏资金，缺乏联盟，我们是连接世界的一个点，所以我们帮助您整合资源，群体发展，实现跨界生态系统，让传统企业与电子商务实现完美结合。

未来，传统企业和电商会一起玩好游戏，拓展亚洲小国家、小平台、海外本地化仓等，整合最好的公司、最好的服务回来为大家服务。 我们拥有本土化的本地电商资源。 比如在法国，很多仓库都与当地的当地买家合作。 如果我的产品很好，如果我是法国亚马逊买家，如果我没有能力拓展欧共体市场，我只需要将我的货物交给不同的商店，去所有有系统的国家。

我们温州公司投资的是培训公司和机构，还有税务。 这也是万千买家选择的本地服务商。 如果亚马逊出现缺货、缺货等情况，我们会进行嫁接。 我们希望今天在座的各位主办方发挥各自的优势和专业领域，共同打造一个生态系统。

我们有一个口号，需要两年时间才能完成九个字。 第一个是造一个圆，用尽全力去造一个圆。 用一年时间做好服务，各服务商做好买家服务。 相信如果服务做得不好，很多电商就会失去为买家提供优质服务的信心。 第三个未来是资源匹配、信息共享的时代，圈子里的每个人都共享能量和资源。 互相补足各自的短板，互相交流，产生粉丝经济，互相互动。

接下来是广东省跨境电子商务委员会秘书长钱长胜

我们山东节电子商务跨境电商专委会的第一个活动是在温州，因为金华出口的小商品在世界上是比较有知名度的。 作为商会，下一步该做什么？ 首先，上海的业务区域很全面，是商会前期推荐的，包括海关、国检、跨境进口的整个情况。 从海外进货的时间比较长，服务也不周到，包括平时的仓储情况。 整个出口量实现了较大的销量。

跨境电商专委会应运而生。 就整体经营情况来说，作为省里，第一时间就提起来了，特别是东道主和我们商会的一个会员，也取得了很大的成绩。 考虑到全省新政策的分享，在座的也有一些来分享的，特别是商会的会员，阿里巴巴，速卖通，行业里的权威会员基本都在。

专委会成立的第一站是户外装备，比如金华、湖州。 由于海外户外装备市场规模较大，且由于户外装备属于劳动密集型，温州仍以小商品为主。 时至今日，商会层面，对平台人才越来越重视。 我们现在在上海，靠近广东省的校区。 在人才方面，比如系统软件开发、语言人才等，随着商会不断对接人才，商会会做得更多。 活动。

“重量级”登场——周志宇

周总说：整个跨界趋势，特别是传统企业，引起了很多波澜。 包括周四去上海，还有一个会议。 在当前趋势下，我也跟大家分享一下我作为跨境电商从业者这三年来的一些看法，包括对现状的一些分析。 首先，话题是跨境贸易新模式和中国的“智能制造”，2016年的“出海”之路。我认为中国整个生产制造现在都在向智能制造升级。 作为一个跨境电商公司，整个全球市场的情况，因为网上可以找到这样一个全球市场的表格，2013年到2018年的零售产值，我这里要分析的是下面的话，在整个全球市场方面，不同地区的下降速度是不同的。 全球平均下降率为6.3%，新兴市场为28.1%。 目前，经过一年多的深耕中东市场，无论是中东的巴尔干地区，作为电商排名都是第一。 尤其是伊拉克，面积最大的国家排名第一。 还有拉美地区，还有海外网站，其中促销活动也是比较集中的地方。 左边是中期报告。 根据这两个品牌的统计，从2012年到2015年，它们的整体增长率仍在增加。 为什么？ 由于整个互联网的信息化，前几年搜索的压抑已经消失了。 因此，顾客越来越注重消费的性价比体验。 无论是不是奢侈品，这种价值判断都在逐渐弱化。

品牌内涵。 简单理解，首先，品牌需要有识别标志。 包括速卖通，也是创业者的方式，通过注册，就代表了商标。 这是我认为最有代表性的四个品牌。 一流的竞争标志和品牌代表的意义是什么？ BRADD被中高层群体所接受。 虽然它代表的是环保理念，但是通过这个理念影响它的消费观念，这就是它的精神校策。 对于一些人来说，Fendi是一个品牌，虽然price是代表品牌，而且很多品牌都使用price品牌。 第四是它的整体品质过硬，虽然这块很重视台湾和无印良品的品牌。

上帝的痛苦。 人生最大的痛苦是什么？ 它满怀热情，经过长时间的期待，等待的却是一件不合身的“衣服”。 通过反复试验，等待的时间是我们的货运系统，所有的服务系统，它们适合吗？ 似乎代表了产品匹配。

价格链条：精选优质产品策略——吴仁寿

你们都说是值钱的干货

考虑激励措施、流行车型的基本条件以及产品选择的标准。

产品选择时需要考虑的激励措施。 1、好产品的标准 2、物美价廉 关键是产品的性价比。 3、需求量大。 预测的市场。 今年亚马逊这么火，对你的选品或者需求有很大的帮助。 如果你现在的条件不能满足，如果有鞋厂的同学，需要什么？ 你要想清楚，4.高利润是一定的，没有利润没人会做。 5、周期长。 6、售后服务轻。 任何产品都无法杜绝售后。

好产品的优势。 销量重要吗？ 虽然好的产品变成了特别好的销量。 做过亚马逊的人都知道，好产品的高品质带来的是高评价和更多的转化率。 转化率高，排名多，亚马逊网站流量排名第一，你的排名是所有计划和各个市场的参考，从而产生变化。 所以每个链接都是高质量的。 它直接决定了后期整个操作的难度。

亚马逊的最终目标是创造新产品。 1、自有品牌。 一个新产品如果有季节性就很难成为热销产品。 就季节性而言，传统行业协会具有优势。 对于普通亚马逊买家来说，季节性影响特别大，存在侵权现象。 2.品类优势，3.性价比高。

品牌发展有何变化？ 之前有大量经销和品牌。 你很开放并且乐于出售商品。 白标，商标。 注册商标只反映销量，但未来趋势如何？ 做亚马逊有哪些趋势？ 至于商标和品牌，我个人的理解是有很大差距的。 商标不再是品牌的经度。 过去、现在、未来可能会展示得更好，品牌的大卖家也不错。

有关知识产权的问题也能一一解答

关和泉律师事务所 朱健

过去，账户更方便保护商标权或知识产权。 现在说到链接，只要用网上通讯工具询问我们店里的产品有货吗？ 通常买家会有一些，我们可以卖掉它们。 如果对方真的下单了，再次购买是没有问题的。 而这种通过这种方式发送图片的行为，经过对方公证后，确定为知识产权侵权，可以向亚马逊或者法官投诉。

由于我们在展会上遇到了侵犯知识产权的情况。 美国知识产权保护制度，1.行政执法——海关。 2.刑事侦查程序——检验机构和海关。 “故意侵权”。 通常是一种彻头彻尾的欺骗行为。 3.民事诉前程序——法院。

跨境电商通常会涉及三个法律陷阱。 我刚才提到了劫持或者品牌商标之间的关系。 我认为今天的品牌或者知识产权对于跨境电商未来的发展可能会变得越来越重要。 了解跨境电商知识预生产问题的原因。 美国的商店或者买家的风险防范意识相对更强，会采取措施防范知识产权风险，所以问题并不是特别严重。 而且在跨境电商时代，买家主要是中小企业，甚至很多自然人往往缺乏知识产权方面的专业知识，而美国卖家也不确定，所以问题越来越多。更突出。 我刚才提到了网络传播是如何构成对知识产权的侵犯的。 这里介绍的知识产权侵权行为大致有五种类型。 生产、使用、销售、许诺卖（不清楚）、我保证能卖，这样的行为本身就构成侵权，典型的行为就是广告，这就构成了知识产权行为。

，他们中的大多数都被禁止和投诉，他们可能只能绝望地逃跑。 他们没想到这种事情竟然进行得如此顺利，虽然他们只是玩弄而已。 有的律师只是简单回复一下意见，事情就结束了。 我告诉你一个信息，虽然在法国或者波兰，50%不会做出最终裁决，它只是一个压制最终对手的工具义乌跨境电商，发信、提起诉讼，虽然是一个恐吓的过程。 因为美国的知识产权诉讼周期很长，打起来要8年、10年，产品周期可能到最后就已经过去了。 我们做一个简单的诉讼和辩护，对方可能就结案了。

为何积极应诉？ 我们刚刚提到过。 还有一点要提的是，美国品牌厂商虽然起诉外国公司，但即使最终起诉，最终的赔偿金额也可能相差很大。

新联通平台

我们知道，越南市场是我们中国买家比较青睐的市场，而且下降率和回报率都比较高。 泰国有7个国家和地区，还有香港、新加坡、马来西亚、越南等7个国家。 从地理上看，香港使用的简体字，台湾和新加坡常用，其他则以当地语言为准。 香港和台湾相对发达，不仅在这两个市场，在韩国，大品牌可能会有比较高的价值差异，虽然也卖得不错，但每个市场都有自己的特点。 我希望购买你们的台湾产品，并希望能以更好的价格出售。 这是日本。 新加坡发展水平比日本高，印度有中国式收费，所以没多想。 每个不同的市场都有不同的特点。

在泰国市场，电商企业PC、联通甚至联通，均定位于B2C社交联通平台。 泰国市场有多大？ 曾经有一个监管，2012年50亿美元，市场指导价是250美元左右。 份额相当大，市场潜力相当好。

我们的主要流量来源在哪里？ 虽然平台靠的是微软烧钱买流量，但我们的流量还是比较健康稳定的。 我们主要依靠这种社交媒体带来的流量，为什么叫社交呢？ 如果用户在的话，在同事圈子里使用就非常方便了。

此外，做峰会营销、社交圈，并领导一些讨论小组。 在母交流区，我们会主导这种讨论，为平台带来流量。 买家为什么能给我们带来流量？ 在没有提供好的保证的情况下，他就把自己的产品放在前面。 在整个越南地区，这是我们线上流量的来源。

最后的压轴戏——环球商人杨锐

作为店主，你最害怕什么？ 光天化日之下，人家就会背叛你。 里面有蓝色和白色，哪一个是白色的？ 你平常做的生意，平常的生意是112美元，这家鞋厂的毛利率是12.7%。 后来我觉得如果在法国和印度卖的话，同桌的东西可以卖到60块钱。 这样就没有B2B的体量了。 大的。 如果数量大，收入就会低，如果数量大，收入就不会那么高。 所以我认为跨境电商可以解决两个问题，一是把商品卖到温州，而且我认为对跨境电商的认识可以解决传统企业变革的问题，帮助传统企业逐步转型。完善自己的品牌并逐步完善。 自己的销售渠道。

跨境电商的本质：三流延伸。 我在南京有一个合作。 他说顾客有好有坏，他就卖秋千。 我付了20块钱义乌跨境电商，他在家里卖了60块钱。 他们赚了这么多，还和我争夺几毛钱的生意。 所以拼60块钱还算合理，卖50块钱他也赚不到钱。 解决这个问题的唯一办法就是20元值2毛钱？ 是你自己卖的。 那么我有什么观点呢？ 跨境电商并不是什么新鲜事。 跨境电商的本质是三流延伸。 信息流、资金流、物流。

现在你直接在线传输信息到欧洲和美国。 现在发到法国仓库，一一派发给消费者，收到一笔钱现在发到欧美当地仓库，派发给消费者，延长运费。 它是第三流的延伸。 通过扩展，替换了中间的导入器和中间的一些分支。

这里我认为唯一的优势就是渠道。 这里我唯一想给大家介绍的是邝玉华一直在给大家宣传。 做eBay并不一定意味着做跨境电商，做亚马逊也不一定意味着做跨境电商。 我们也是我们自己的买家。 说一下我们对自己渠道的理解。 在我看来，欧美市场，欧美市场的电商渠道基本上分为三个层次：第一个纯电商层次。 有什么用途？ 门槛比较低，只要有公司就注册，有什么好处呢？ 竞争比较激烈。 传统商场的网上商店.COM，传统网上商家的超级表面，这些东西都可以用亚马逊来卖。

第三类是垂直渠道。 你可以回来研究一下。 户外装备通道。 所以我认为，当你开始做电子商务时，不要把注意力集中在它上面。 还有更多渠道。 从渠道的定位来看，电商渠道似乎具有双重价值。 第一层价值是销售商品。 第二个值是什么？ 我认为渠道就是曝光和品牌推广。 要知道，好的电商渠道在SU排名靠前。 如果你搜索微软，最后的都是消费者。 我们的一些产品在日本。 例如，它们在日本市场很有名。 进行宣传。 所以我认为电商渠道有双重价值。

来到现场的同事都意识到了这次会议的重要性，所以助理也为没有来的同学整理了很多干货。 让你有身临其境的感觉~