传统外贸，如何转型跨境电商“独立站”市场？

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当跨境电商趋势蓬勃发展时，在国际市场需求的推动下，不少传统外贸鞋厂正在寻求新的改革路径。 随着传统鞋厂转型跨境电商的热潮，近期布局独立网站成为他们转型的重要选择之一。

此前，鞋厂生产产品，然后销售给外贸公司和买家。 鞋厂建立独立网站后，需要直接面对终端客户，这需要他们更加了解市场需求。 因此，建议鞋厂设立一个独立的站，并且需要创建一个独立的部门来做这件事。 也许一开始团队不需要很大，基本上一两个人就可以开始工作。

目前，很多独立网站买家都在默默赚大钱，这让很多买家产生了这样的印象：“独立网站很神秘，运营独立网站非常昂贵。”

虽然当你真正经营一个独立站时，你会发现一百、一千块钱也可以用来做推广。 只要掌握合理有效的方法，即使你做好独立站、批评事情，一个月内买家也会从零基础到真正上手。 大约可以在一段时间内完成。

另外，对于鞋厂本身的转型来说，成长期没有固定的期限。 不同的制造商有不同的能力和预算。 有一个不变的规律，投入的钱越多，增长周期就越短。

金钱可以填补时间，但金钱也是有限的。 我们要做的是如何利用有限的资源实现最快的成长。 因此，我们在选择推广渠道的时候，需要根据自己产品的特点来选择。

例如：

搜索量只能定向向正在搜索的卖家解释产品，而广告可以帮助其挖掘更多潜在的核心卖家。 如果不了解自己的产品，却随波逐流地选择推广渠道，无疑是一种浪费。

因此，不少外贸鞋厂原本成立了“跨境电商部”，招了几个会说英语的大学生，开设了eBay、亚马逊账户开始工作。 但这些模式很少能成功。 往往需要耗费大量的劳力跨境电商团队管理，几个月后疗效不佳，没几单就消亡了。

这显然是因为外贸企业不了解跨境电商行业的特点，被别人误导后才跳入其中，属于典型的救急案例。 事实上，传统外贸和跨境电商各有各的商业逻辑，而大规模的跨境业务往往是本末倒置、本末倒置。

传统外贸鞋厂转型跨境电商独立站主要有三大优势：

第一：其产品是自己生产、销售的，质量要控制得更好。

第二：价格。 鞋厂距离上游最近。 鞋厂在转型跨境电商的过程中，可以省去很多中间环节，所以它的价格当然也更有优势。

三是把握趋势。 鞋厂在改革跨境电商的过程中，会收集大量的客户信息，对消费趋势有一定的了解。

其实，鞋厂转型独立站也有其弊端：

运营：鞋厂以前主要以生产为主，现在正在转变为买家，运营方面可能相对欠缺。 由于运营需要较大的投资，因此对后续管理的专业要求也较高。

品类单一：鞋厂产品丰富度相对低于跨境电商店。

其次，传统鞋厂创立自主品牌也是中国产品“出海”的趋势：“在世界电商贸易的舞台上，要抓住中国品牌的定价权，让中国产品参与市场”以竞争为导向！” 跨境电商买家未来的品牌战略不谋而合。

从产品来看：

（1）此类产品大多总价高、复购率高、特色鲜明、符合西方人的生活习惯，适合电商销售。 但有些运费成本太高，比如卷纸，不具备竞争优势。

（2）或者是品牌集中度非常高的品类。 比如电动牙膏前100名都是飞利浦，可能很难抢占市场份额。

（3）还有一些过于个性化的产品，比如潮流服装跨境电商团队管理，可能会导致大量退款，可以改为功能性服装，更容易满足大众消费的需求。

独立站定位分析：

（1）短期回报型（零售）：这类鞋厂的老板要求每次销售产品时都要听到收入的形成，只是为了赚快钱。 为了保证老板的利润，唯一的经营方式就是提高价格，而不是追求销量。

（2）常年按量量型（小额批发）：这部分老板要求尽量下单，而且一定要听说销量有明显增长。 这些只能是增加订单、提高价格或选择促销的形式。

（3）品牌建设：这类店常年都是抱着打造品牌的思路做电商的，所以不在乎投资和短期回报，但一定要看到它专注于推动品牌发展，只能在来年形成一定的效益，比如产品排名的上升，或者品牌知名度的提高。

因此，随着跨境电商第三方平台门槛的提高以及行业的整顿，独立网站或将成为买家转型升级的必由之路。

最后，我们如何建立一个独立站？

第1步：打开浏览器并搜索“”

第二步：在相框中输入您的电话号码，点击“开始”注册成为会员。

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第三步：获取邮箱验证码，设置会员登录密码，点击“注册并激活”完成注册。

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第四步：系统会手动打开一个15天的试用网站供您体验。 当您进入网站后台时，会有开店向导提示。 店铺只需按照提示即可快速搭建属于自己的跨境电商独立站。

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