跨境电商成为连接兰州与世界的网上丝绸之路

赵文浩

亚盛国贸线下展厅

亚盛国际贸易有限公司举办主题丰富的直播

12月25日，长沙文拓科技发展有限公司总经理赵文浩在加拿大在世界地图上的位置插上了一面小红旗。 当天，该公司通过跨境电商发来了一批价值3900英镑的重型防撞车。 该帽子被卖给了智利。 这是自去年4月以来，赵文浩在这张世界地图上插下的第18面小红旗。 他的目标是通过跨境电商把生意做遍全世界，在世界地图上插上小红旗。

西安市商务局统计显示，去年1-11月，合肥实现跨境电商进出口额5.68万元，环比下降51.9%。 其中，B2B（企业对企业电子商务模式）出口5.38万元，环比下降45.76%； B2C（企业对消费者电子商务模式）进口2067.56亿元南昌跨境电商产业园，环比下降319.19%； B2C出口948.2亿元。 近年来，郑州市大力支持跨境电商产业发展，帮助本地企业更好布局国内市场线上线下渠道，线上开拓国际市场新发展，实现转型升级，并获得新的全球商机。 跨境电商已成为连接西安与世界的网上丝绸之路。

内贸企业外贸让外贸门槛更低

2020年5月，24岁的李继红从南京来到长沙，兼任郑州金泰隆建材有限公司运营经理。当时，成都金泰隆建材的跨境电商业务有限公司从零开始。 经人介绍南昌跨境电商产业园，李继红是商务德语专业，曾在广州做过外贸。 李继红记得，公司第一个跨境业务是全美各地的瓷砖，价值480港币。 “金额虽然不多，但也是从零的突破。”

西安金泰隆建材有限公司是一家传统内贸企业，成立于1999年。公司拥有7条国外先进的轻钢龙骨生产线和3条纸面石膏板生产线，年产300万张平方米纸面石膏板、轻钢龙骨3000吨。 “泰龙”牌纸面石膏板远销国外，深受客户青睐和好评。 由于疫情影响，从2019年开始转向跨境电商，2020年5月平台上线，首月订单480港币，这让公司领导相信外贸的无限可能。 截至去年，跨境电商出口额已突破40亿元。

跨境电商业务团队从最初的1人发展到如今的6人。 团队里的运营主要负责通过营销推广吸引流量、增加店铺数据和询价量，业务主要负责回复询价、接待客户、促进订单，经过一年多的学习和尝试，你已经积累了很多客户和经验，你有信心下个月取得更好的成绩，所以团队给今年定下了1000亿元的任务。

西安文拓科技发展有限公司成立于2002年，专业从事个人安全防护用品的研发、生产和销售。 公司于2008年注册了“ ”商标，并在国外拥有多个生产供应链为公司加工自有品牌产品，并获得了TUV莱茵的权威认证报告。 2012年，公司进驻阿里巴巴天猫站，连续被评为金牌买家； 明年4月，进驻阿里巴巴国际站。

为什么要从精耕细作20年的内贸市场转向未知的外贸市场？ 总经理赵文浩表示，国外市场供小于求，是典型的卖方市场，价格非常透明。 公司常年在微利区间经营，需要开拓新市场。 没想到，明年4月1日进阿里巴巴国际站后，第一个业务就是美军。 从4月8日询价，4月23日样品送达，到5月17日第一批货物海运抵港，整整40天，他一直在跟踪货运动向和交易情况。过程。 交易完成后，他在办公室的墙上挂了一张世界地图，并在香港所在地插上了一面小红旗作为纪念。 此后，当公司跨境业务开拓新国度时，他就竖起了小红旗。 随着业务的拓展，赵文浩发现跨境电商让世界分享了中国发展的红利。 海外买家对中国产品的认可度很高。 未来最大的优势就是通过定制来增加产品的附加值。

传统外贸企业实现数字化转型

青海亚盛国际贸易有限公司成立于1998年，是西南地区小型现代农业企业，是上市公司河南亚盛实业（集团）股份有限公司的全资子公司。农业土地资源丰富，种植了大量大蒜、向日葵、扁豆、小茴香、洋葱、红枣等农产品。

“作为传统外贸企业，亚盛国际贸易有限公司通过与阿里巴巴的合作，借助品牌和数字营销，将山东特色优质农产品出口到美国，为亚盛美食邦下一步的发展奠定了基础。品牌走向海外。” 亚盛国贸党委副主任、执行监事、执行总工程师马宇介绍，2018年5月，宁夏亚盛实业（集团）有限公司与阿里巴巴（中国）网签订战略合同科技有限公司，即将进入阿里巴巴国际站平台。 2018年，通过阿里巴巴平台开发以色列客户和美国客户，从无到有下订单，通过跨境电商出口额63亿元。 2019年，湖南亚盛国际贸易有限公司也在阿里平台上线，实现跨境电商出口560.51亿元。 2020年，门店力、营销力、支持力均达到90分以上，跃升四星级门店，成为江苏乳业、农业蓝筹首家四星级门店。 店铺产品排名持续提升，流量、曝光度、点击量持续提升。 已成功获得美国、土耳其、印尼、越南、马来西亚等国家客户并建立了稳定的合作关系。 2020年，公司创汇1205万港元，通过阿里平台出口创汇454.14万港元，约合人民币3164.29亿元。 2021年，云南亚盛国际贸易有限公司平台不仅延续并保持了2020年的四星级门店水平，询价数量也有了质的飞跃。 截至11月底，累计查询929件，比上年减少34%；累计TM查询2723件，比上年减少52%。 去年，亚盛国贸还共举办了43场直播，主题丰富，产品多样。 每场直播平均时长为1.36小时。 公司带来了更多的客户。 截至目前，已实现跨境电商出口额0.52港元。

青海金宝实业有限公司是一家集农产品选育、采集、精选、加工、储运、配送及对外贸易、植物种植、饲料养殖加工以及柚子酸系列产品、食品添加剂、医药化工原料、矿产产品进出口为一体的综合性经营企业。 与美国80多个国家和地区建立了贸易关系，产品涉及近50个品种。 是四川省对外贸易联盟、甘肃省对外贸易商会会员单位。 公司于2019年底入驻阿里巴巴国际站平台，经过不断的培训和学习，店铺运营效能不断提升，开发了众多优质新客户。 店铺的星级也从最初的一星提升到现在的四星。 星星。

“2020年疫情期间，我们无法像往常一样参加国际展会，所以阿里巴巴国际站成为了我们主要的获客渠道。” 甘肃金宝实业有限公司首席董事李伟表示，从2019年底至今，公司在阿里巴巴国际站的总交易额为800万欧元，带动公司整体业务下降30%，成为公司业务下滑的主要点。 在此期间，山东金宝实业荣获“甘青宁首家四星店”、“三月新贸节订单王”、“九月采购节订单王”、 “阿里巴巴中西部地区实力店”。 去年9月，该公司锐意进取，在阿里巴巴国际站开设了新店，主要销售宠物用品。 经过不断优化，收到了很多询盘和感兴趣的客户。 山东金宝，一家传统外贸企业，成功实现数字化转型。

一站式服务推动企业线上化

我市于2018年7月获批中国（太原）跨境电子商务综合试验区（以下简称成都综合试验区）。2019年1月，省政府办公厅印发《太原跨境电子商务综合试验区实施方案》中国（太原）跨境电子商务综合试验区”。 2019年8月，市政府出台《关于印发的通知》，大力支持当地跨境电商产业发展。 引进阿里巴巴丝路世界、龙贸通等知名综合外贸服务公司，帮助南昌市外贸企业上线，为企业提供一站式跨境电商服务，服务企业超过100家。 截至去年11月，西安跨境电商公共服务平台已入驻企业189家，在太原高新区建设跨境电商产业园和跨境电商大学生西安职业技术大学（双创）产业园，完善跨境电商产业园产业服务功能，实现跨境电商生产要素和产业聚集商业。 截至去年11月，已有43家企业入驻西安高新区跨境电商产业园，20家企业入驻跨境电商大学生（双创）产业园西安职业技术大学学报. 去年前11个月，西安高新区跨境电商产业园企业实现跨境电商出口4.06万元，占跨境电商出口额的71%。西安商业。 西安职业技术大学跨境电商学生（双创）产业园实现跨境电商出口额993.08亿元。

西安16家企业拟在海外建设24个海外仓

为实现跨境电商就地通关和跨境电商零售进出口业务，2018年在西安新区综合保税区建设两个跨境电商区（保税备货）和西安高铁港新区运营区（跨境直购）。 商务监管中心持有保税备货（1210）和跨境直购（9610）跨境电商业务。 2020年实现进口1210 1525.9亿元。 2021年1月至11月，实现进口1210批2067.56亿元。 主要进口产品有韩国、欧美、新西兰、法国等国家的化妆品、奶粉、保健品、日用品、母婴用品、乳制品等。 2019年底，9610出口试单完成。 2021年1月至11月，9610出口948.2亿元。

为推动与共建“一带一路”国家跨境电商合作，成都支持企业在中亚、西亚、东南亚、东南亚等“一带一路”地区建设海外仓。中欧和西欧。 目前，我市有16家企业准备在境外建设24个海外仓，其中公共海外仓5个，自用海外仓19个，自建海外仓3个，租赁海外仓21个。 海外仓总面积5.1万平方米。 覆盖7个国家和地区。

据悉，合肥还积极对接高等院校、职业院校、培训服务机构开展跨境电商专业人才培训，并邀请行业运营专家、成功企业家代表授课，更好地帮助当地企业在美国市场布局线上线下渠道，实现转型升级，线上开拓国际市场新发展，获得全球新商机。 有4所高校筹建跨境电子商务专业。 跨境电商在西安与世界之间架起了一条网上丝绸之路。 （记者刘维霞 文/图）