“小小钱包到底有多能装？”

随着全球经济水平的不断提高，人们对皮革制品的需求量不断增长。

根据Reports and Data 2022年7 月 18 日报道，2021 年全球钱包市场规模为 87.5亿美元，预计预测期内收入复合年增长率为 8.3%。

钱包作为日常时尚配饰之一，尤其是海外市场对钱包的需求量逐年增长。

图源：Google

手提包行业竞争激烈，海外包包品牌众多，中国包包出海应该怎么做？

提到海外包包市场，Bellroy相信很多人都听说过，一款以轻薄款钱包畅销出名的DTC品牌，成立于2010年，以生产包袋、钱包、小袋、手机壳和钥匙套等产品为主。

据相关数据显示，早在2019年，Bellroy估值就已高达8300万美金，如今估值已超过3亿美元，备受众多消费者追捧。

今天，Shoptop为大家分享Bellroy品牌的海外市场打法，为各位卖家提供出海灵感。

对于任何产品和品牌来说，消费者都是第一要义，洞察消费市场，能让卖家发现新商机。

那么，作为DTC品牌，应该如何制定有效的产品、用户策略？

Shoptop商务负责人Lisa表示，寻找自身的独特调性和引领潮流之间的平衡，是进入适合市场切入口的第一步。

Bellroy品牌恰恰如此，其深知消费者喜好的多样化，找到自身独特优势，精准市场定位，坚持品牌核心理念，锻造畅销的“制胜法宝”。

图源：Bellroy

1、告别笨重收纳，来给钱包瘦个身

Bellroy品牌在创立之前，创始人Andy Fallshaw 及其团队就建立了 Carryology 社群网站，社会青年、商务精英等各类追求高效生活的人在该社群交流讨论对钱包、行李、背包等收纳物件的功能畅想。

通过社群大家看法的交流，也给Andy Fallshaw创立Bellroy很大的灵感和动力。

他们发现，商务人士或经常外出的人会因为现金零钱、银行卡、钥匙等凌乱不堪而烦恼，渴望方便携带的收纳物件出现。

图源：Bellroy

区别于传统钱包，深知市场用户的痛点需求，Bellroy品牌打出“Slim Your Wallet”（为你的钱包瘦身）的口号，设计出一款轻薄、纤巧的钱包，用更少的皮革层，让收纳更简单轻便。

在Bellroy官网上，有普通钱包与Bellroy钱包的放置同等物件分别的状态，鲜明对比下，Bellroy钱包更加轻薄、苗条，方便携带，通过收纳效果对比，能够激发用户的购买欲。

Bellroy将旅行或优雅商务人士作为主要消费群体，极简轻薄主义为独特调性，直击用户日常收纳痛点，引领时尚配饰新风潮。

2、抢抓热门领域，瞄准户外大市场

在行业洞察方面，Bellroy品牌以敏锐的市场嗅觉，实时关注趋势，通过多维度对比，寻找增量市场。

Bellroy品牌不仅售卖有钱包，还有钥匙包、卡包、双肩背包、旅行包、女士化妆包等多款产品，并依据不同使用场景，细致划分出多款包包。

图源：Bellroy

近年来，户外运动在海外盛行，Bellroy品牌瞄准户外行业，打造出多款多功能户外运动包，如可折叠收纳保温袋、胸包、手提包、工具包。

Bellroy探险户外系列产品，采用的是轻量钻石防撕裂的面料，使用恒温、防水等特色工艺，轻薄多储存空间，十分方便户外携带。

贯彻品牌理念，Bellroy产品以独特的收纳功能、简约时尚的设计风格，吸引了无数户外爱好者的青睐。

Bellroy在产品设计与功能上不断地创新，为消费用户带来更好的外出体验，同时，也在市场打响品牌知名度。

图源：similarweb

根据similarweb数据显示，Bellroy年收入达5000万美元至7500万美元，其品牌独立站月平均访问量达216万。

Bellroy品牌独立站5月独立站访问量达220万次，平均访问持续时间达2分40秒，每次访问页数为9.92，Bellroy独立站流量十分不错，拥有巨大用户群体。

对于DTC品牌来说，不仅需要巨大流量，还要做好品牌维护。

品牌需要塑造一个好的形象来外延自身价值。从品牌创立到备受多国消费者青睐，Bellroy品牌在为环保和公益事业做贡献。

图源：Bellroy

在海外环保理念深入人心，Bellroy品牌对环保方面也是十分重视。

其产品使用再生及植物衍生素材、可降解原材料，对环境有益的皮革等，并成为对Certified B Corp 的认证会员（对商品环保要求极其严格），为其品牌增强了环保信用背书，增加其品牌产品销售额。

另外，Bellroy品牌一直坚持做公益活动，将其收入的1%捐献给专业慈善机构，这一举动，使Bellroy获得更多消费者好感与支持，也提升了品牌形象与知名度，扩大品牌影响力。

Bellroy品牌之所以能快速打入市场，成功吸粉，是因为其在品牌营销方面十分出彩，擅长紧跟热点，及时抢抓流量。

1、形象大使代言，增强品牌影响力

图源：Bellroy

Bellroy邀请NBA球员帕蒂·米尔斯、环法自行车冠军卡尔德·埃文斯、冒险摄影师蒂姆·哈里斯以及视觉艺术家卡兰·辛格等拥有一定社会地位和专业领域有影响力的人物做品牌形象大使。

他们对各自领域突破的追求也体现了Bellroy的品牌精神，同时也能大大提升Bellroy品牌影响力。

2、布局社媒，掌握流量密码

社媒平台是DTC品牌获客与推广重要途径，Bellroy没少在社媒营销上下功夫。

图源：similarweb

根据similarweb数据显示，Bellroy品牌独立站有37.94%的流量来自于YouTube，其次，27.82%的流量来自于Facebook、23.17%的流量来自于Reddit（美国版贴吧）等。

营销渠道的选择，取决于你的受众。Bellroy虽然在各大平台都搭建了官方账号，但其重点在YouTube、Facebook、Reddit上做营销布局。

Bellroy品牌独立站访问者多数为25—44岁男性，Reddit上发布品牌产品相关帖子，能够及时与消费者互动，了解消费需求进而改善产品；

Facebook、YouTube活跃男性用户多，通过发布产品相关视频，精准投放广告，推广效果较好，能够增加Bellroy品牌影响力。

3、垂直领域红人营销

图源：YouTube

除了，品牌形象大使代言和在社交媒体营销，Bellroy品牌还在社媒上寻找了具有影响力的KOL进行合作。

以YouTube为例，Bellroy在进行红人营销时，优先选择垂直领域红人。

如户外运动爱好者、时尚博主、旅行博主等，通过红人发布测评视频、开箱视频、产品功能介绍视频等，精准种草给更多感兴趣用户，快速增加Bellroy产品销量，扩大品牌市场影响力和知名度。

写在最后

Bellroy作为DTC品牌，在营销方面的打法无疑是成功的。

中国DTC品牌在出海时，可以借鉴Bellroy产品创新精神，注重品牌塑造和用户体验，还需要注意，要多营销渠道要持续保持品牌一致性。

文章来源：Shoptop品牌出海智库

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