利用社媒平台谋生的新农人
TKFFF · 2023-07-20 19:18
TikTok上诗情画意的乡村生活背后的生意经。
而海外农人记录下自己生活点点滴滴的话题 #Farmlife，更是获得了近 300 亿的观看。
田园生活对于大多数都市人，也许只是可望而不可及的“诗和远方”。刷刷 TikTok 或是其他社媒平台的田园生活的视频，也许能抚慰他们无处安放的灵魂。
不少精明的海外农人，看到了 TikTok 观众对田园乡村生活内容的喜好和热爱，将自己农场生活的点滴拍摄记录，借助海外抖音推广起自家的农场产品。
这位满脸笑容的亚洲女生，杰西卡，就过着令无数人羡慕的生活。曾经是一名全职会计师的杰西卡厌倦了枯燥无味，竞争激烈的职场。简简单单、自给自足的田园农场生活才是她内心所向往的。勇敢的杰西卡选择追随自己内心的声音，辞掉了在波士顿的工作，带着丈夫和两个孩子开启了全新的生活。
这样很多人梦寐以求的田园生活有多美好，就有多艰难。辛苦劳作并不能带来维系生活的足够收入，在一开始，微薄的自产农产品销售收入并不足以养家，杰西卡还做着一份会计的兼职工作，杰西卡丈夫并没有辞去护工的全职工作。
经营一个农场也许比在都市打拼还要艰辛。生机盎然的景象，油光闪亮，鲜嫩水灵的水果蔬菜并不是光看看就能带来美好生活，还得想办法以一个好价钱卖出去，农场需要收支平衡和盈利， 家庭需要足够的收入维系生活。
幸运的是，杰西卡开始用 TikTok 记录下自己农场平淡又简单的农场田园生活， 吸引来了无数的有着田园梦观众。她的 TK 账号积累了 38 万粉丝和 6 百多万的点赞。
而这，为她的小农场带来了源源不断的生意。更为有趣的是，杰西卡农场经营模式的变现通道多元化。除了售卖农场的产品，杰西卡挖掘出更多收入来源。
消费者可以在其农场租借母鸡和饲养笼，收获母鸡在 6 个月租借期间所产的鸡蛋。消费者收获租借期母鸡所产的鸡蛋的同时，也能体验到养鸡的乐趣。
就连农场动物的饲料袋也被杰西卡做成手提袋，卖给支持环保，认同可持续生活方式的消费者。
有趣的是，像杰西卡这样的新农人并不是个案。越来越多的海外农场主开始拥抱社媒内容营销和数字营销，构建起完全不同于传统农场的商业模式。
一位来自美国的女生，塔尼亚，在厌倦了朝九晚五的职场和都市生活后，选择定居在英国，在曼岛打造一个小小的花园有机农场。在这个不起眼的农场中，塔尼亚种植各种各样的植物，从西红柿、覆盆子到鲜花，在种植过程中不用任何农药、化肥、除草剂等物质。她种植的植物和养殖蜜蜂产出的蜂蜜被用来制作手工护肤品和肥皂。
塔尼亚在她的油管账号中分享自己种植药草、蔬菜和水果的技巧，和制作肥皂和天然美容产品的过程。这些诗情画意的田园生活视频和非常实用的园艺和手工技巧干货，为其账号带来了近 20 万粉丝和多个百万级别的爆款视频。
和杰西卡一样，塔尼亚知道家里有田，有农场，就能制作展示恬静诗意的田园乡村生活的视频，也就能在社媒和内容平台获取源源不断的流量，观众和粉丝。
这一系列视频塑造了清晰的有机农场主人设，带来海量流量和一票热爱可持续生活方式，支持环保的忠实粉丝。基于自己的账号人设和粉丝群体， 塔尼亚为自己的农场生意设计了三条变现通道。
1. 通过独立站售卖将种植的蔬菜，草药和鲜花深加工制作的肥皂和护肤品
如果仅仅是销售农产品，农产品在采摘、收获和运输等过程中时效性决定了产品销售只能覆盖很小区域和市场。而深加工制作的肥皂和护肤品，有更高附加值的同时，还能通过独立站销售能覆盖全球市场。
2. 知识变现
塔尼亚的独立站也贩卖数字产品，包括肥皂制造在线课程，健康生活美容护肤电子书和各种花园管理园艺技巧电子书等。数字产品边际成本近乎为零，仅有一次的教程录制或是电子书籍写作成本，也没有履单和交付成本。
3. 植入广告带货，流量变现
塔尼亚的社媒内容为其打造一个热爱环保和坚持可持续生活方式的饱满人设，这样的强 IP 和正能量人设特征，更容易赢得粉丝的信任。加上塔尼亚的内容相对垂直，吸引来的粉丝和流量非常精准，对农场和园艺设备卖家非常有价值。 在塔尼亚的不少视频中，都会发现一些农场和园艺设备制造商的植入广告，从种植工具，大棚设备，到鲜花蔬菜种子。向观众展示自家花园种植过程中，介绍售卖合作方产品，引导观众在评论区点击链接购买。
在很多人眼里，农业是一个收入十分微薄而又艰辛的行业，辛苦劳作仅仅能换来微薄的收入。那么，拥抱数字营销和重构商业模式的新农人，让我们看到诗情画意田园乡村生活的同时，也能收获到与辛苦付出所相称的收益。
文章来源：白鲸跨境
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