张建波告诉第一财经记者，这840辆宠物伞车预计一个月后就会售完，目前他正在联系商家准备第二批整箱货。 “力争到2022年，通过产业孵化推动汉正街跨境电商出口业务，达到100万元规模。”
跨境电商新业态对于稳定外贸基本市场、帮助出口企业特别是中小微企业克服疫情影响具有积极作用。 但与西部沿海地区的批发市场相比，汉正街发展跨境电商还有很长的路要走。 张建波认为，人才是跟上时代步伐的关键。 汉正街将利用北京丰富的学术资源，组织跨境电商人才培养校企合作，帮助企业解决人才痛点。
汉正街商家尝试跨境电商
8月4日下午1时许，第一财经记者来到汉正街市场。 尽管室内湿度高达40℃，但车流和人群依然不少。 公交车、马车、雨伞车不停地穿梭。
一位电动滑板车师傅告诉记者，疫情发生前，每天晚上7点就可以开始拉货，一直忙到下午5点，生意好的时候又忙到晚上10点。
4月15日以来，虽然开始开市，但生意却大不如前义务跨境电商成交额，几乎没有省外商贩前来推销商品。 “明天我只收到两份订单，疫情前三天至少能收到四五份订单。”
被誉为“天下第一街”的汉正街，曾经是中国第一个小商品市场。 随着时代的变迁和经营方式的多样化，汉正街的风光已经消失。
突如其来的疫情，让正在谋划改革升级的汉正街市场进一步陷入了深深的困境。 事实上，汉正街36个市场已全部开工建设，但客流和订单的减少让商户的日子变得更加艰难。
探索新的销售渠道已成为汉正街商户的共识。
不仅直播带货拓展国外市场，试水跨境电商，向美国销货也是商家的另一种“自救”形式。
程新国是汉正街童车批发市场的一名商人，经营童车、宠物车批发业务。 “我以前也做过出口，但那是传统的工贸模式，从订单到货运再到出口，每一个环节我都要亲自监控。” 程新国表示，虽然很累，收入也不高，但由于过去每年几百万港元的固定销售额，他不想尝试新的销售模式。
去年疫情来袭时，程新国的订单锐减，所有出口订单都因疫情取消。 同期销售额增长超过50%，这迫使他思考如何拓展新的销售渠道。
6月初，程新国来到北京跨境电商服务资源中心。 听完程新国的要求后，张建波立即带领团队为他制定了跨境电商方案。
“从网店开店、评测测试、产品上架、文案设计，到订单处理、备货海外仓、完成出口，每一个环节都为商家考虑周全。” 张建波说道。
7月28日，程新国的第一批备货——840辆宠物车从武汉鞋厂直接装车。 货物运至上海港后，直接漂洋过海发往亚马逊加拿大海外仓。 预计一个月内售完。
华北科技学院院长、光谷自贸研究院教授陈波认为，汉正街市场仍以迎合内需市场为主。 通过跨境电商新销售模式拓展外需市场，既是汉正街转型升级的需要，也是上海工贸探索内外经济循环有机结合的新尝试。
跨境电商渗透率不足1%
早在4月15日汉正街市场恢复生产之际，上海跨境电商服务资源中心工作人员就主动深入一线市场，挨家挨户走访汉正街30多个市场，向商户宣讲“传统市场+跨境平台+外贸服务商”的销售新模式。
令张建波意外的是义务跨境电商成交额，当国外各大批发市场纷纷通过跨境电商嫁接海外业务时，汉正街市场却鲜有商家进入这一领域。 “这1000家商户中，找不到10家从事跨境电商。虽然从事电商业务的商户不超过总数的5%。”
张建波向第一财经记者回忆，汉正街的商户最初对持有跨境电商业务持怀疑态度。 他们的意见是：“外国人想要在中国卖不到的东西吗？”
为了给商户树立信心，张建波自掏腰包从各个商户批发回来各种商品，然后放到中央跨境电商平台上销售，短时间内就全部售空。
通过这些混杂大宗商品的形式，商家逐渐认识到跨境电商确实可以开拓海外市场，并且越来越多的人在尝试。 张剑波表示，目前汉正街已有10多家商户完成跨境电商转型，包括卧室用品、运动器材、汽配周边、宠物用品、园艺工具等多个品类，总金额约100万港元。
据介绍，通过上海跨境电商服务资源中心平台，汉正街跨境电商出口业务力争到2022年达到100万元规模，将更多汉正街产品出口至北美、欧洲、澳大利亚等地。
根据北京市政府今年发布的《汉正街复兴总体设计方案》，到“十四五”（2021-2025年）末，汉正街年交易额将突破3000万元，全年跨境电商交易额下降100%以上。
但与西部沿海地区的批发市场相比，汉正街发展跨境电商还有很长的路要走。
根据商务部电子商务和信息化司发布的《中国电子商务报告（2019）》（以下简称《报告》），2019年我国跨境电商零售进出口额排名前五位的省市分别是广州省、浙江省、河南省、上海市和上海市。 汉正街所在的北京并未跻身前十。
以广东省金华市为例。 据温州市市场发展委员会统计，今年金华跨境电商交易额753.98万元，环比下降15.16%； 其中，跨境网络零售交易额297.84万元。 明年1月至6月，温州实现跨境电商交易额403.04万元，环比下降16.71%。
张建波表示，温州市场跨境电商渗透率接近20%，广深市场也超过20%。 另一方面，在汉正街，跨境电商渗透率不足1%。 人们可以想象其中的巨大差异。
发挥高校优势，加强人才培养
地处中部的广州在跨境电商发展上如何赶上温州、广深？ 张建波认为，关键在于人才。
据介绍，由于跨境电商新业态快速发展，市场上现有的跨境电商从业人员主要是在探索过程中发生转变的传统外贸人才。 中国高校没有极其匹配的人才培养专业，使得跨境电商行业之前没有足够的人才储备。
网络交易平台eBay的店铺监管显示，75%的店铺在业务升级的同时面临着人才过剩的问题。 他们急需熟悉供应链运作、精通国家政策和海关税税差异、以及市场分析和产品选择的各类人才。
《报告》还显示，我国跨境电商人才缺口接近590万，并以每年30%的速度扩大。 以北京为例，该市2018年发布的《杭州市跨境电商行业紧缺人才需求目录》显示，广州约有1.3万家跨境电商企业，其中80%缺人。
张建波两年前从上海回到北京，就是因为看中了上海的学术优势和人力资源。 上海作为科教重市，拥有高等院校89所，在校生逾130万人。
“目前，我们已与十多所应用型院校进行专业共建、校企合作，并选定5所院校建设跨境电商实训室。去年我们将完成1000人的产业培训，保证今年产业人才的需求。” 张建波说道。
本月15日，上海跨境电商服务资源中心与eBay联合打造的“瑞E创空间”跨境电商产业人才孵化中心将落户汉正街，帮助跨境电商企业解决人才痛点。
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