近十年来，跨境电商作为一种新的对外贸易业态迅速发展。 我国跨境电商进出口额持续下降，占进出口总额近三分之一，成为“稳外贸”的重要角色。 跨境电商以单笔交易量小、频率高的特点，将传统外贸交易“碎片化”。 同时，它直接连接了国外制造商和美国终端消费者，大大缩短了交易流程，节省了交易成本，对国际贸易形成了根本性影响。 在国际贸易理论中，贸易的结果称为“贸易利益”。 跨境电商除了影响贸易利益的总规模外，还改变了贸易利益在参与国之间以及境外的分配。

跨境电商打造贸易效益

首先，从全球角度看烟台跨境电商，跨境电商扩大了全球贸易利益规模。 从供给侧看，贸易效益来自于专业化分工、生产效率提高和规模经济；从需求侧看，则来自于进口产品加成率的提高和品类多元化带来的消费效用的降低。 从生产角度来看，跨境电商利用互联网加强基于比较优势的国际贸易分工。 由于交易的中间环节被消除，贸易成本上升，而一国的产品在传统贸易模式下国际竞争力逐渐增强，此时利用跨境电商通过第三方贸易平台重新获得竞争力。 同时，互联网的跨时空特性使得跨境电子商务克服了地理距离的障碍。 生产者可以真正销往全球，打通传统方式难以开拓的国际销售渠道，利用社交媒体等互联网营销模式轻松打造国际竞争力，获得流量和订单，进而促进国家基于要素禀赋的比较优势得到充分发挥。 生产和销售的扩大促进了专业化和规模经济，国际贸易的利益进一步增加。 从消费角度来看，由于跨境货运一般以邮政大包出口，跨境电商的主要交易品类具有快速消费品的特点。 目前主要集中在3C电子产品、纺织服装、母婴、美容化妆品等领域。 这些产品大多是生活必需品，跨境电商平台提供的多元化选择大大提高了消费者的实用水平。 同时，足不出户逛遍全球的购物体验也是传统国际贸易模式所无法提供的。 保税备货、海外仓等跨境电商下的创新货运模式，使国际贸易本地化，消除了贸易的中间环节，使终端消费者能够面对更低的零售价格。 这些提升了消费者在跨境电商下的效用水平，进一步扩大了国际贸易的利益。

其次，跨境电商使出口国和进口国之间的贸易利益分配更加均衡。 两国之间的贸易利益分配取决于微观层面出口商和进口商的议价能力。 改革开放以来，我国以贴牌生产为主的加工贸易模式，使贸易利益分配向进口商倾斜。 在跨境电商新模式下，出口商可以抢占贸易利益分配的主导权。 首先，国外生产商通过分析浏览订购习惯、收货后评论等数据，在跨境电商平台上直接接触美国消费者，从而更好地了解美国消费者的需求特点，对产品进行更新升级烟台跨境电商，并以此进一步打造品牌。 其次，跨境电商供应链中，参与贸易利益分配的主体减少。 传统国际贸易下，国外制造商、国内出口商、国外进口商、国外经销商、国外消费者沦为国外制造商、第三方交易平台、美国消费者。 这种价格变化的影响在宏观层面表现为出口国出口价格上涨和进口国进口价格上涨，两国贸易条件得到改善。 在贸易利益规模不变的情况下，均衡价格的变化将使两国间贸易利益的分配更加均衡。 贸易利益分配更加均衡，有利于减少全球贸易摩擦，推动全球经济一体化进程。

最后，从境外来看，跨境电商使得境外贸易利益分配更加包容。 境外贸易利益的分配主要涉及进口商品的出口商和消费者。 就出口商而言，跨境电商的主要群体是中小微企业甚至个人。 在传统贸易模式下，这一群体很难跨过成为出口商的门槛。 根据异质企业贸易理论的观点，能够成为出口商的企业是规模较大、出生丰度较高的企业。 然而，数字经济下，企业进入国际市场的路径发生了根本性变革。 一大批中小微企业通过跨境电商平台成功进入国际市场，改变了长期以来国际贸易只能由小企业主导、瓜分贸易利益的格局。 从需求角度来看，传统意义上的进口商品往往价高而少，而价格高、稀缺性使得进口商品往往不在中低收入群体的有效选择之内。 跨境电商下，交易环节的减少使得进口商品的价格为普通消费者所接受，长尾产品的多样性使得电商产生范围经济。 消费者总能通过互联网找到消费效用最大化的产品。 大量进口商品成为普通消费者的有效选择，贸易利益的普惠性在需求端得到体现。

释放跨境电商发展活力

跨境电商虽然构建了国际贸易利益，但其对互联网的依赖可能会进一步加剧南北贸易不平衡。 跨境电商的发展以互联网基础设施为基础，促使这些“小国”在国际贸易中进一步边缘化，进而加剧逆全球化风险。 国际贸易中的“小国”贸易参与度低，获得的贸易利益较少。 同时，此类“小国”往往经济发展相对落后，互联网基础设施薄弱，对跨境电商等新业态的参与度较低。 跨境电商在贸易利益再分配过程中会人为地将那些“小国”排除在外。 因此，可能出现的问题是，全球贸易的利益扩大了，互联网普及率高、经济相对经济的发达国家的贸易利益也扩大了，但互联网普及率低、经济相对落后的国家的贸易利益较之前进一步萎缩，南北贸易失衡放缓。

数字鸿沟对全球贸易和经济一体化产生不利影响，而跨境电商的贸易利益重新分配又放大了这些不利影响。 贸易利益真正的“普惠”不可能在短时间内实现。 目前，我国跨境电商出口的主要目的地一直是北美、欧盟、东盟等传统出口市场。 由于互联网的推动，并没有开发出新的、大规模的出口市场。 传统贸易模式与跨境电商新业态叠加，我国与那些主要市场的贸易额进一步扩大。 因此，在数字经济背景下，让这些贸易加剧、边缘化的“小国”对全球化充满信心是一项重要任务，这也为全球投资发展提供了机遇。 在低收入国家，减少网络基础设施投资，建设和完善企业和消费者的信用体系，真正实现贸易利益的均衡分配，可以促进全球化的深入发展。

跨境电商的虚拟性可能会让比较优势链变得非常脆弱。 从传统观点来看，一国的比较优势是建立在要素禀赋和生育丰富度的基础上的。 比较优势基础牢固，一旦建成，就会长期持续。 当前，采取适当路径强化现有比较优势是跨境电子商务持续健康发展的关键。 去年，亚马逊大规模封杀中国店铺，涉及600多个品牌、5万多家店铺，主要原因是评论使用不当。 电商模式下，看似可以通过刷评论、营销网红产品等方式获得暂时红利，但一旦出现像亚马逊封号这样的风波，这样强化的比较优势就无法维持。

在跨境电商以中小微企业为主的前提下，通过技术突破培育国际竞争力未必可行。 那么，当前的问题是如何在现有生产丰富水平下提升产品的国际竞争力。 符合国际标准的有效网络营销已成为可行的选择。 第一，打造互联网品牌。 充分利用美国主流网站、社交媒体、直播等新媒体打造互联网品牌，提升产品竞争力和附加值。 二是培养跨境电商运营专业人才。 跨境电商运营需要国际贸易、电子商务和互联网技术的复合知识。 高校应调整现有相关专业人才的培养结构和计划，政府应为跨境电商经营者提供相关培训和资源供给，提高从业人员在店铺设计、搜索引擎优化、流量引流等方面的能力，进一步提高国外综合服务商和代理经营者的专业度和服务质量。 事实上，大多数跨境电商企业短期内很难突破产品技术壁垒，但通过提升运营能力、积累人力资本来构建国际竞争力，是可持续的次优选择。

（本文为浙江省重点研发计划（软科学项目）阶段性成果《贸易摩擦对广东省制造业企业创新的影响及对策研究》（））